学广告创意出身的美术生，本该奔赴广告圈，追逐FA大佬的创意梦想。

黄诗鑫却跳出了这条所有人眼中的常规路线，一头扎进大众避而不谈的成人用品赛道。身边同学递出去的都是精致的创意提案，他递出去的，却是一个个没人愿意多看一眼的小物件。

14年创业路，故事的开篇满是窘迫。早年跑工厂调货，他曾被厂区保安拦在门外，拿着几百、一千的小订单，连进厂的资格都没有；一路踩过千万级别的品控大坑，手里攒下两万多页沉甸甸的手绘手稿。如今，他的曼唐，已经成为国内三百多个品牌背后的隐形供应链。

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在财经大学读书时，黄诗鑫是典型的美术生，骨子里带着创作者的傲气，偏爱新奇、独特的事物。和很多广告专业学子一样，他最初的梦想，是进入广告公司，做天马行空的创意。

美术生天生有一种对"稀奇古怪"的执念，喜欢那些常人觉得冷门的、边缘的东西。也正因如此，当财经教授抛出创业课题时，他和几个同伴没有选择那些热闹稳妥的方向，而是跟着课题一路调研下去。

也是在校期间，财经教授的创业课题，为他推开了一扇意料之外的大门。他跟着课题调研，发现了这个特殊赛道：人人羞于提起，市场需求却真实且旺盛。这个巨大的反差，反而激起了他的好奇心——为什么一个需求如此真实的市场，大家却都绕开它走？这个疑问，让他敲定了毕业后第一个创业项目。

毕业后，他和伙伴们成立了公司，把在校园里反复论证的那套想法，正式搬进了现实。

2013年，他从开阿里店铺起步，模式简单，就是四处找货源、转手调货。左手找货，右手出货，做一个最朴素的中间商。

一次无心之举，成了事业的转折点。他试着搭建独立站，本只是想收集一些资讯、回复一下**。没想到海外客户的询盘接踵而来，他随手回复询盘，甚至因为记不清采购价，胡乱报出价格——反正是随手回一下，能满足对方就好。

结果连他自己都没想到：一单产品，就能赚到近10美金。这个数字让他"太过分了"地意识到，原来这条路，比想象中宽阔得多。

这笔意外的收益，让他下定决心：不再只做中间商，要往产品、工厂方向深耕。

2013到2014年，行业上游工厂普遍手握大额订单，根本看不上他这种小买家。

上门谈货被拒、被保安拦在厂区门外，是常态。他回忆说，那时候说自己要几百、一千个，对方甚至懒得卖给他——在动辄几万、几十万的大订单面前，这点量实在微不足道。

这个壁垒让他印象深刻。但也是这段处处碰壁的经历，让他看清了这个行业当时最真实的面貌。

回望十几年前的产品，黄诗鑫有很直白的评价：那算不上真正的产品，只是一个简单的物件、器皿。没有设计感，不讲究材质舒适度，无视人体工学，安全、性能、使用感受，全都不在考量范围内。那只是一个承载功能的外壳，而不是一个真正为使用者考虑的产品。

"曼唐"这个名字，藏着他最初的想法。蜜糖，需要慢慢熬制，才会有甜味。他想让产品像熬糖一样，耐得住性子，一点点酝酿出甜。同时为了避免和食品产生混淆，他们精简词义，最终定下了"曼唐"这个名字。

从一开始，曼唐的定位就不是面向C端消费者的零售品牌，而是一家工厂品牌。他早早想清楚了这一点：与其冲在前面做一个面向消费者的品牌，不如先沉下心来，把产品和工厂的底子打扎实。

发展至今，曼唐的核心业务依旧是OEM代加工，服务一众品牌方。但他们摸索出一套独特的模式：自研产品，提前搭建好一套完整的品牌货盘。

市场部和渠道部会提前完成产品种草、内容宣发、视觉体系搭建，把整套货盘的前期基础工作全部跑通、测试成熟。很多品牌方最怕漫长的周期：开品3个月、生产2个月、种草铺垫数月，一套流程走完，往往要耗上一年半。这笔时间账，是很多入局者最难熬的坎。

而找到曼唐的客户，可以直接接手这套打磨完毕的货盘，快速上架销售。他们相当于把整条前期的路都替客户走完了，客户省下的，是一整年的试错成本。

"我们不是做直达消费者的C端品牌，我们做的是沉淀在货盘里、帮客户搭建心智的品牌底盘。"黄诗鑫这样解释。他把这套模式定义为"具备品牌调性的货盘"，让客户接过去就能更好地销售，而不是逼着每个客户从零开始养一个品牌。

曼唐自有一套成熟的供应链体系，但并不追求全部自研自产。电池、马达、电路板这类核心电器配件，会交给深耕行业十余年、头部的专业供应商合作生产。十几年前就开始的合作，让双方磨合出了极高的默契。

所有配件物料汇集到曼唐之后，全部统一完成老化检测，检验合格，才会进入组装上线环节。每一件出厂的产品，都要先在自家这道门槛上过一遍，把质量风险拦截在出厂之前。

在他看来，整个行业里不少从业者，都在默默努力，希望这个赛道慢慢走向规范、走向阳光，也期待平台、政策能够看见这份努力，给行业更多正向的空间。

亲历行业14年浮沉，见过一批又一批从业者来了又走，黄诗鑫把行业比作一场还没散席的盛宴：有人点着各种盛宴，有人中途就离了场，又有新人不断落座。人来人往，百态众生，尽收眼底。

在他眼里，行业的有色眼镜虽未完全褪去，但已经淡了很多。这个品类曾经被贴上低俗、粗糙、晦涩的标签，如今至少那层颜色，正在慢慢变淡。而95后、00后的新生代消费群体，是支撑他持续走下去、重新燃起兴奋感的关键。

做了十几年行业，本该慢慢倦怠，但是Z世代的到来，刷新了这个赛道的底色。他说自己遇到过很多次红利，已经有些麻木，但新世代的闯入，让他觉得这个行业忽然有了未来。

在老一辈的固有印象里，这个品类总是和低俗、粗糙、晦涩绑定。而在年轻人的视角里，它可以是愉悦的、健康的、有趣的。新的需求、新的玩法不断涌现，给沉寂已久的行业带来了"第二春"，也让黄诗鑫坚信，属于这个赛道的新机遇，正在到来。

从追逐创意梦的美术生，到深耕供应链的工厂主，两万页手稿是他对产品的执念。他甘愿把大量时间花在别人看不到的研发、品控、打磨上，不急于站到台前面向消费者，甘心做众多品牌背后的支撑者。

14年，说长不长，说短不短。有人为红利而来，有人为风口而去，而他一直守在自己的位置上，一点点熬、一点点磨。慢慢熬，静静等甜，这是曼唐，也是黄诗鑫的创业答案。

文字  |  顾然安

图片  |  国君有约、黄诗鑫、曼唐