从国际学校管理者到情趣内衣品牌主理人，郭婷用500万投入和一场人生豪赌，在偏见中撕开一道光。

“创业之前我卡里有很多钱，爸爸每年就会把很多款打到我的账户上。”郭婷直言不讳自己富二代的身份。就在父母期待她“相夫教子”过上安稳生活时，她却毅然辞去年薪丰厚的国际学校管理工作，投身于一个备受争议的行业——情趣内衣。

在她看来，这不仅是创业，更是实现童年梦想的必经之路——“想要做服装设计，想要留住美”。

在国际学校做到管理层的位置，郭婷的年薪已相当可观，但她内心始终有个声音在呼唤。“在我功成名就做到国际学校管理者的那个时候，我毅然决然的选择了创业，实现我小时候一个小小的想法，去做一个服装设计师。”

这个决定自然遭到了家人的反对。“爸爸妈妈有些不理解”，他们传统地认为“相夫教子或者是有一个成功的婚姻，有一个幸福美满安稳的生活”才是对女儿最好的安排。

然而郭婷清晰地感知到，那条看似安稳的道路并不属于自己。

她创立的情趣内衣潮牌“LollyTease”并非一时冲动。她告诉母亲：“它并不是一个见不得光的、不阳光的事情，我想做一个美学的呈现。”这种对美的执着追求，成为了她打破偏见的有力武器。

创业需要真金白银的投入。“你看从公司投入到现在，大概自己花了多少的费用，在这个整个项目上？我们差不多不算房产和我们的工作办公地址的话，就按公司直接输出，大概有500万左右。”

这笔钱对于郭婷来说，意味着切断了对家庭的经济依赖。“创业之前我卡里有很多钱，爸爸每年就会把很多款打到我的账户上。但创业之后反而卡里的钱不够，因为要不断的去投资工厂，去生产，去招聘员工。”

面对家人的不解——“你在家做一个富家小姐姐，哪怕不结婚，在家里很安逸，你去到处去玩”——她坚持自己的原则：“父母的钱不能够源源不断的给到我，我必须要让自己的公司正常运转起来。”

令人惊讶的是，“在一年之后，我还了我爸300万的创业初始金。”这一举动不仅证明了她的商业能力，也象征着她真正从家庭中独立出来。

创业之路并非一帆风顺，但转机很快到来。“在进入这个行业之后，你自己觉得的第一服气大概是这么来的：我的好朋友，他正好也是在美国开情趣连锁店的，我给他做了很多个丝袜，很多个款式，然后他还非常满意，给了我创业的第一桶金。”

这个起步看似偶然，却蕴含必然——她对产品的严格把控赢得了市场认可。

相比中国成人用品市场38.5%的渗透率（日本高达74.1%），郭婷深知市场培育的必要性。与国内情趣品牌大人糖类似，LollyTease也面临着“去色情化”的挑战。

“我们在关注情绪的时候，其实我们更偏向于约会，我们的品牌也叫约会潮牌。”郭婷强调，“我的衣服是一衣多穿和内衣外穿，我们是一个比较阳光化的，把内衣可以穿出门的这样一个情绪潮牌。”

作为品牌主理人，郭婷对产品的投入超乎寻常。“每一款衣服在生产的时候我试穿，然后能够试穿一周左右，感觉到它哪里不舒服。”她笑称，“因为我个人的体重也比较大，以我的身形是比较特殊的，所以我们工厂在做每一个sample的时候，它都会做两个码，一个是针对大众的S码，然后另外一个就是loly码。”

这种对细节的苛刻追求，源于她对消费者负责的态度。“我会确保每一款产品它既保证舒适度，又保证它的设计感，所以我作为主理人和老板在亲力亲为的去关注到产品设计的每一个细节，这也是我对消费者的一份承诺。”

然而成功带来了新的挑战——“我们现在就是生产能力不足”，郭婷坦言，“这是我们最痛并快乐着的事情。我们一经生产的每一款产品现在主要以中高端为主，所以我们不断的在找新的工厂去进行合作，或者是注资，让新的工厂能够源源不断的给我们进行生产。”

在郭婷的规划中，LollyTease与传统情趣内衣有着本质区别。“我们其实相比于纯情趣内衣为主，我们更侧重于是一个从内到外，从简单的日常穿着到隆重的生日晚宴，这样一个全系列的约会潮牌。”

这一定位策略与国内其他品牌的探索不谋而合。例如，大人糖通过内容营销打破行业禁忌，而维密在中国市场的转型也证明了本土化的重要性。

对于社会上“取悦他人”的声音，郭婷有自己的见解：“我们的内衣在设计的时候，其实它是首先考虑到我们的穿着者，我们的女孩子舒不舒服，所以我们的出发点是让消费者拒绝身材焦虑。”

“她能够在穿上我们设计款的衣服的时候，感觉到原来自己这么美，会在两性过程中更加自信。”

随着品牌逐渐走上正轨，郭婷开始了更宏大的布局。“我的品牌经过长时间的市场，它活下来了，它涉及到的产业也在慢慢的扩大。我们现在在成都也做了情趣酒店，然后我们一间房就有十几万的装修，我们也在引领一些东西。”

这种从产品到场景的延伸，意味着LollyTease正在构建一个完整的情感体验生态系统。酒店不再是单纯的情趣场所，而是品牌理念的立体呈现。

当被问及给男性顾客的建议时，郭婷显示出对两性心理的深刻理解——“男孩子买礼物的时候肯定要先考虑女孩子的意见，你要想象他拿到这件衣服的时候，他有没有感觉到很惊奇，然后他有没有对这件衣服的设计有一些小小的遐想。”

“你要非常的了解女朋友的性格、情绪和身形，这样的话，我们拿到的这样一个礼物才能够更好的让女朋友开心。”

作为学过心理学的人，郭婷对“性羞耻”这一概念有着独特的见解。“其实性羞耻它的存在是很有必要的，我们有一种**的状态，让你的服饰或者你的穿搭、你的道具、你的整体的装修风格，在半遮半掩的过程中，能够让两性之间的关系更加愉悦。”

“我并不觉得女孩子或者男孩子有羞耻感是一件不好的事情，这样的话反而会让你对未知的东西有更多的好奇心。”

她认为整个过程应该是“去接受羞耻感、融入羞耻感、克服羞耻感”，从而让两性关系变得更加融洽。

对于初次尝试的消费者，她会细心引导：“有一些女孩子在买我们家内衣的时候，她都会问很多问题，她说姐姐，我这个衣服是脱了穿给我的伙伴，还是说在我的伙伴面前去穿？”

“我都会告诉他们你想要怎么展示就怎么展示，你可以直接展示在你的男伴面前，或者你可以披一件我们的小外套。”

回顾创业历程，郭婷认为最大的成就之一是帮助消费者克服身材焦虑。“我刚开始创业的时候，其实我确实是因为身材焦虑才坚定的觉得自己应该做这件事情。”

“每一款女孩，每一个类型的人，不管是男生女生，他都有相匹配的一个人去守护你，去爱你，就像天上有颗星星永远会照耀你一样。”

“我相信每一个女孩，不管胖瘦美丑，她都是有美的权利，她都是想要被人呵护、被人关注的。”

对于品牌未来，郭婷有着清晰的规划——“一直以来，我一直有一个很大的梦想，就是我想要我的衣服能够被大部分的观众和消费者们所熟悉、所认识。”

“他们可以不去购买，但是他们提到我们LollyTease名字的时候，他们会觉得我们是一个很高级的、一个很有想法的、很个性化的这样一个品牌。”

如今，郭婷的LollyTease已经从单纯的情趣内衣发展为包括情趣酒店在内的品牌生态。她用自己的经历证明，在这个曾被视为“灰色地带”的行业里，阳光化、品牌化的商业模型同样可以跑通。

“我的品牌活下来了”，这句朴实的表述背后，是一位女性创业者打破偏见、定义自我价值的艰辛旅程。