情趣用品行业很特殊：它被公认为千亿蓝海，但平台投放受限、不能大张旗鼓打广告、也不能上电梯屏或硬广，传统 "卖货逻辑" 根本走不通。

与此同时，中国成人用品渗透率仅约 38.5%，远低于日本的 74.1%，大众对品类的认知依然和 "色情" 捆绑 —— 这意味着你不仅要获客，还得先完成消费者教育。

在这个前提下，真正跑出来的品牌，几乎都放弃 "硬广曝光" 的老路，改走内容、事件、私域、线下场景这几条能 "绕开平台限制" 的获客通道。

行业获客困局：

流量有，信任难建立

情趣用品赛道天然面临三重获客壁垒：

1.传播合规壁垒：各大社交平台、公众号对成人相关内容审核严格，直白展示产品、感官化描述极易触发违规下架，硬广投放空间极小。传统信息流投放，素材生命周期短，ROI 波动巨大。

2.用户心理壁垒：用户属于"高隐私需求人群"，主动搜索行为强，但非常抗拒公开暴露需求。大部分用户不会直接搜产品名，而是通过亲密关系、身体护理、两性健康等关键词间接寻找解决方案。

3.转化链路壁垒：一次性成交居多。很多品牌只做到"卖货"，没有建立用户信任，复购率低；同时市场同质化严重，单纯拼价格很难形成品牌心智。

赛道共识已经很清晰：擦边流量是短期毒药，科普与情感内容才是长期获客底盘。

实战案例拆解：

3 种获客突破路径

案例 1：萨福 SAVVY

以女性身体叙事 + 文学化内容，小众品牌破圈获客

1.核心获客思路：避开市面上直白的产品种草套路，主打女性身体自主权、自我悦己，用文艺、女性主义视角做内容，精准吸引高认知、注重审美与体验感的女性用户，不靠大额信息流投放，靠价值观共鸣完成冷启动。

2.内容策略：公众号、小红书、豆瓣女性小组输出女性身体史、性教育、女性自我关怀、审美表达类内容，弱化产品特写，强调产品的极简美学、医用级安全材质。品牌文案偏向文学表达，规避低俗词汇；同时邀请女性作家、心理咨询师共创内容，强化专业与人文底色。产品外观设计克制简约，隐私包装降低用户心理门槛。

3.用户承接：内容吸引认同女性悦己理念的用户，引导至品牌私域。私域不刷屏带货，持续分享性科普、亲密沟通话题，同时收集用户真实使用反馈迭代产品，形成口碑传播。

4.**：作为小众高端女性情趣品牌，依靠内容口碑实现冷启动，在没有大规模投放的前提下，在女性圈层形成自发传播，成为细分赛道代表性品牌。

案例 2：beU 必遇

搜索词卡位 + KOC 真实测评，抢占小红书被动搜索流量

1.核心获客思路：放弃头部大博主重金投放，布局大量腰部 KOC，抢占"玻尿酸润滑、私密护理、女性安全用品"等泛健康搜索词，在用户主动检索私密好物时完成种草。

2.内容策略：博主以真实自用测评视角，从私密护理、使用体感、安全性切入，自然植入产品，避免低俗描述。依托小红书搜索流量特性，长期沉淀笔记，形成持续的自然流量。

3.获客特点：流量精准，用户是主动寻找私密解决方案人群，意向度高；投放成本可控，适合中小品牌起步。

4.**：依靠这套搜索种草打法，品牌实现年销 3800 万规模。

案例 3：小怪兽 MonsterPub

艺术化 IP + 情绪价值营销，用隐喻叙事降低传播风险

1.核心获客思路：小众情趣品牌，不聚焦器具本身的功能，打造怪兽 IP 形象，用可爱、治愈的卡通符号做传播，规避平台对成人产品实拍内容的限制，主打情绪陪伴，吸引年轻女性用户。

2.创意打法：IP 形象软萌可爱，把产品包装成"情绪陪伴伙伴"，弱化成人属性；小红书、B 站内容多围绕解压、独处时光、自我疗愈展开，产品作为独处悦己的载体自然出现。大量联动女性插画师、小众博主共创图文，不做硬广，靠 IP 内容扩散。

3.链路：IP 内容种草 → 用户搜索品牌 → 电商成交 + 私域沉淀，积累品牌资产，形成年轻圈层口碑。

获客突围可复用方法论：

4 个核心动作

1.关键词赛道迁移：从产品词转向健康/ 情绪词

不要只盯着"情趣玩具、成人用品"这类高危词做内容。把内容阵地迁移到：亲密沟通、异地恋相处、女性身体护理、私密保养、伴侣关系经营等泛两性健康赛道。

好处：关键词合规性更高，用户基数更大，用户在阅读科普内容时，自然产生需求，属于需求前置种草，而不是硬推产品。

2.内容人设：做两性健康顾问，不做产品推销员

公众号、小红书等内容账号定位优先选择"两性健康科普、亲密关系咨询师"人设。输出内容 70% 做科普、情感干货，30% 软性植入产品。

行业里验证有效的选题方向：

亲密关系沟通误区；

女性私密护理知识；

伴侣之间如何表达需求；

如何正视自我愉悦，消除羞耻感。

红线提醒：内容严禁感官描写、低俗暗示，不夸大**，所有科普内容保持客观中立，避免违规封号。

3.流量承接：私域做信任沉淀，提升复购

情趣品类用户极度看重隐私，公域一次性转化上限低。

内容引流到私域之后，不要一上来就发产品广告。社群/个人号持续输出亲密关系干货，建立专业信任；搭配匿名下单、隐私面单、无标识包装等服务，打消购买顾虑。

这类用户一旦建立信任，复购、转介绍潜力远大于信息流一次性流量。

4.渠道组合：公域种草做曝光，公众号做深度转化阵地

小红书：抢占搜索词，KOC 测评种草，适合获取女性用户；

公众号：深度长文、案例科普，沉淀品牌资产，适合承接公域过来的意向用户，做教育转化；

电商平台：承接品牌搜索流量；

线下药房/健康渠道：联动连锁药房，把两性健康产品放进健康消费场景，拓展线下获客渠道。

结语

情趣用品行业的获客竞争，本质不是流量竞争，而是信任竞争。

传统思路是想尽办法把产品推给用户；新赛道的突围思路，是先解决用户的羞耻感、认知盲区，用两性健康与亲密关系内容建立信任，让用户主动来找品牌。萨福、beU、小怪兽的案例都证明：能持续增长的品牌，都完成了从"售卖情趣产品"到"提供亲密健康解决方案"的认知升级。

流量红利时代早已过去，在这个特殊赛道，长期、合规、真诚的内容，才是最稳定的获客杠杆。

文字  |   顾然安

图片  |  网络