“我不是把梳子卖给和尚。和尚本身没有梳子的需求，强行赋予意义推销给他，这件事本身就不成立。”

这是杨子剑对消费需求的理解。一名从小浸染日漫文化的美术生，没有完整的大学求学经历，却一路扎进电商赛道，如今打造出拥有剧情 IP 的成人向新消费品牌 easylive。

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杨子剑从小热爱画画，虽没有读完大学，高中阶段作为美术生的经历，埋下了他创作的种子。七龙珠、灌篮高手都是他少年时期的灵感来源，大量游戏他看过一遍，就能复刻出连招、画出分镜，绘画纯粹源于发自内心的爱好。

谈及踏入社会后的创业起点，杨子剑把时间拉回到 2008 年。

那一年，他从温州动身，只带着 800 块钱来到北京，正式开启自己的创业人生。彼时他租住的合租小屋空间狭小，面积差不多只有洗手间大小，恰逢国内电商浪潮兴起，他就在线上售卖华强北耳机、蓝牙设备等品类，由此接触电商行业。

回望早期经历，杨子剑坦言，那一段从 0 到 1 的创业历程，带给了他最真切的成就感。对比当下成熟的创业环境，早年白手起家的冲击感，在他人生里留下了很深的印记。

时间来到 2014‑2016 年，依旧在北京发展的杨子剑团队转型做起 TP 代运营公司。但做 TP 有一个绕不开的痛点：

无论项目运营好坏，最终成果都不属于自己。项目做砸，品牌方会收回；项目做成功，品牌方出于成本、人力、战略方向考量，也会选择收回项目自主运营。

辛苦孵化数月甚至一年多的项目，如同养大的孩子拱手送人，这让杨子剑下定决心跳出代运营赛道，要真正拥有属于自己的产品与品牌。

easylive 就此诞生，品牌最初的理念是诠释简单生活。团队最早切入女用产品赛道，当时杨子剑观察到市面上不少产品设计繁复，便希望做简约化的产品。复盘来看，这也成为早期女用线未能跑通的核心原因。

2020年，品牌第 一款产品众筹取得成功。后续团队转向男用品类，在京东渠道收获不错的市场反馈。这也是团队第 一款完完全全自主研发的产品，从内部功能、内胆结构，到外观配色、工艺材质，再到整套包装体系，全链路都由公司内部团队主导落地。

对比三年前的产品思路，easylive 如今在产品设计上弱化花哨的视觉表达，偏向简约 3C 风格。杨子剑的产品思考也发生了迭代：产品不能只解决用户基础功能痛点，情绪价值，成为产品研发中重要的考量维度。

当被问及品牌未来的发展路径，是深耕硬件迭代，还是转向情绪价值、内容 IP 输出，杨子剑给出的答案是二者缺一不可。

在他看来，硬件根基是一切的前提，只有产品本身足够过硬，情绪价值才有承载的基础。做产品的第一逻辑永远是挖掘真实用户需求，保证产品交付给用户实实在在的使用体验。在此之上，情绪价值等价于内容，内容沉淀为 IP，内容就是品牌和用户之间的连接纽带，硬件与 IP 内容不存在先后主次。

行业内不少同行看到 IP 剧情模式的潜力，纷纷跟风入局，这是行业常态，但杨子剑无法接受欺骗消费者的行为。

品牌的 RPG 剧情概念源自日式第一人称角色扮演游戏。现在市面上大量产品都贴上 “RPG 剧情” 标签，很多从业者本身并不理解这套内核，仅仅把它当作营销文案，交给美工简单排版就放到宣传页面，和 easylive 的内容包装高度雷同。

对同行而言，这或许只是三个字的营销噱头；但对于 easylive，背后是七八人团队持续投入创作。也正因内容创作成本巨大，品牌的宣雅系列剧集更新到第四集便走向完结，创作压力难以为继。

面对内容产能的困境，团队也在思考破局方式：尝试开放用户共创，发起投票征集大家的想法，收集粉丝心中宣雅的番外故事、人物结局。

在杨子剑的构想里，IP 人设不是固定不变的，每一位用户心中，都可以拥有属于自己版本的宣雅。他期待这个虚拟人物，可以陪伴用户走过血气方刚的年纪，若干年后，用户还能回忆起这个曾经陪伴过自己的角色。

内容与 IP，已经成为 easylive 持续走下去的精神支撑。从800元北漂白手起家的少年，到坚守产品本心、深耕内容价值的创业者，杨子剑的创业之路，从来不是简单的产品迭代与流量博弈，而是一场热爱与初心的长期坚守。

文字  |  顾然安

图片  |  国君有约、杨子剑、easylive