很多人不知道，全球超80%的情趣用品产自中国，巅峰时期市场份额高达95%。放眼世界各个角落，每10件相关用品，就有7件出自中国工人之手。

庞大的全球市场背后，是无数默默扎根、深耕多年的行业从业者。今天的采访主人公，便是其中的典型代表。

他是张跃尉，业内人称“黑人”，现任积美供应链总监。

从大芬村一幅仅售50元的手绘油画起步，历经近二十年摸爬滚打，他熬过无人问津的低谷，扛过创业惨败的风浪，在一次次试错与沉淀中稳步前行，最终完成了普通草根的逆袭蜕变。

外界只看到他如今的行业地位与沉稳底气，却鲜少有人知晓，他一路走来，步步皆是泥泞，步步皆为坚守。

二十年浮沉起落，从手艺人到创业者，从品牌创始人到资深供应链总监，张跃尉的人生经历，藏着普通人最真实的成长与救赎。

寒门起步：

于清贫中坚守，于逆境中生根

张跃尉的前半生，是不折不扣的“死磕式成长”。

创业初期的日子，艰苦且漫长。没有固定的上下班，没有节假日松弛，他每天高强度工作12至15个小时，日夜连轴转、全年无休。即便拼尽全力付出，也未必能收获对等的回报，多数努力常常石沉大海。

但彼时年轻的张跃尉，内心格外纯粹，始终抱着一个坚定的信念：只要坚持不放弃，人生终会迎来转机。

创业最初，他扎根大芬油画村，靠手绘油画谋生，从创作到售卖全程亲力亲为。那是他人生最窘迫的阶段，囊中羞涩、毫无积蓄，日均生活费仅有五元，就连购买基础的口粮都要反复盘算、精打细算，在拮据的生活里艰难求生。

父母的辛劳，是他迫切想要翻身的最大动力，也是支撑他熬过至暗时光的精神支柱。

无数个凌晨两三点，辗转难眠的张跃尉睁开眼，总能看到父母蜷缩睡在过道边缘。画面里的辛酸与无奈，深深刻进他的心底，也让他暗暗立下誓言：一定要奋力拼搏、出人头地，扛起家庭的重担，让操劳一生的父母安享安稳生活。

其实大学毕业之初，张跃尉心气极高，怀揣着滚烫的艺术理想。他一直憧憬远赴英国皇家艺术学院进修，渴望站上更高的艺术平台，追逐心中的山海与热爱。

毕业后，借着父亲的机缘，他进入一家台资企业从事内衣定制设计，专业适配、前景稳定，是旁人眼中的优质工作。但年轻气盛的他，骨子里藏着傲气与不甘，始终放不下深耕多年的油画专业，不愿被安稳的现状束缚理想。

权衡再三，张跃尉毅然辞去稳定工作，扎根大芬油画村潜心创作原创油画，以手艺人的身份独自闯荡。

年少的他曾以为，艺术能抵御生活的所有艰难，可现实的骨感，终究让他认清了生存的残酷。

最艰难的时期，他耗费三天心血精心绘制一幅40×60规格的油画，倾尽心力打磨细节，最终售价仅有50元。这微薄的收入，需要支撑他整整一周的日常开销。

起初他尚且暗自庆幸，以为是自己的画作品质出众、销路通畅。沉淀许久他才幡然醒悟：并非画作足够优秀，只是定价足够低廉，靠着高性价比才得以快速成交。

彼时的他，褪去了所有艺术理想的傲气，抛开所有执念与不甘，唯一的目标就是活下去。在行业扎根、在城市立足，不计较时间成本，不纠结付出回报，只为守住一丝生存的希望，为未来积攒可能。

跨界试水：

乘风而起赢红利，年少轻狂失山河

油画生意仅能勉强糊口，不甘平庸的张跃尉，始终在困境中寻找新的出路、新的机遇。

经由朋友引荐，他进入中国移动担任客服岗位。这份安稳的工作，让他沉淀了丰富的职场阅历，接触到了全新的互联网思维，也让他萌生了跨界电商创业的想法。

结合此前台资企业的内衣设计从业经验，张跃尉笃定内衣电商赛道具备发展潜力。彼时淘宝尚未普及，eBay是主流跨境电商平台，他精准抓住风口，从汕头进货，开设了一间小型内衣网店，正式开启自己的电商创业之路。

创业初期的条件格外简陋，不足十平米的小房间，既是卧室也是工作室，一张床、一台电脑，承载了他全部的事业与生活。他依旧保持着日夜不休的拼搏状态，凭着一股韧劲摸索运营技巧、深耕赛道资源。

深耕一段时间后，张跃尉发现内衣赛道利润微薄、发展受限，很难实现规模化突破。就在他陷入迷茫、寻找转型方向之际，2009年前后天猫正式崛起，敏锐的他第一时间捕捉到时代风口。

他果断抓住机遇，入驻天猫平台，成为国内最早一批天猫商家。顺势而为、乘风而上，店铺生意迅速爆火，短短数年，张跃尉便赚到了人生第一桶金，顺利实现了大众眼中的财富小目标。

年纪轻轻便收获不俗成绩，年少得志的张跃尉与合伙人渐渐浮躁起来。他们精准接住了时代的流量红利，却没能守住突如其来的财富与成果。

毕业不过三四年，快速的成功让两人心态失衡，开始盲目扩张业务、大额投入线下实体布局，完全忽视了市场风险与资金压力。随着电商行业快速发展、竞争日趋激烈，流量红利逐渐消退，店铺业绩断崖式下滑，高额的运营投入，直接导致团队资金链彻底断裂。

事业崩盘的同时，更让张跃尉遗憾至今的，是并肩多年的挚友、一同打拼的合伙人，因创业分歧与利益纠葛，最终彻底陌路、再无交集。

时至今日回望这段经历，他依旧满心唏嘘。那些一起扛过风雨、熬过低谷的伙伴，最终没能共赴繁花，反倒因创业变故渐行渐远，成为人生一大遗憾。

那段时光，是张跃尉人生的至暗时刻。事业崩塌、挚友离散、压力缠身，满心凄凉却无力挽回，在低谷之中独自沉淀、默默自愈。

沉淀重生：

褪去浮躁深耕品牌

绝境抉择顺势转型

低谷的磨砺，褪去了张跃尉的年少轻狂，让他彻底沉下心来审视行业、复盘自我，读懂了创业与深耕的真正意义。

历经电商赛道的大起大落，他彻底摒弃了追逐短期流量的浮躁心态，看透了行业发展的核心逻辑：短期发展靠流量红利，长期立足靠品牌价值。

深耕行业多年，张跃尉全程参与多个全球知名品牌的引进、落地与运营，积累了丰富的品牌操盘经验，摸清了品牌运作的底层逻辑。加之自身具备专业的设计功底，对产品审美、品质把控有着极高要求，他笃定，品牌化发展才是行业长久之路。

2014年，张跃尉开始系统规划自有品牌布局；2015年，整体规划日趋成熟，他正式创立原创品牌“兔哇”。

他始终坚信，品牌的核心生命力，源于持续的产品创新、独特的理念输出与扎实的用户口碑。唯有深耕产品、打磨品质、传递价值，才能形成品牌溢价，真正获得市场与用户的认可。

但在品牌深耕的过程中，行业乱象让他举步维艰。彼时行业内卷严重，同行恶性竞争、风气浮躁，多数从业者重流量、轻品质、重套路、轻深耕，不健康的行业氛围，严重制约了品牌的良性发展。

为了严格把控产品品质、完善全链路供应链，为品牌发展筑牢根基，张跃尉与投资方商议，决定自建工厂，打通品牌运营+工厂生产+供应链服务的全产业链条，实现自主可控的一体化布局。

看似完善的全链条布局，实则暗藏巨大的资金压力。品牌运营、工厂投产、团队运维、原料采购，每一个环节都需要高额投入，多重成本叠加之下，公司资金周转逐渐陷入困境，无法实现良性循环、稳定运作。

彼时公司承载着三四十名员工的生计与未来，团队的生存、公司的走向、事业的进退，所有压力全部集中在张跃尉一人身上。那段时间，他深陷深度焦虑，日夜难眠，在坚持与转型之间反复纠结、艰难抉择。

经过深度复盘与理性思考，张跃尉终于认清核心问题：自建工厂并非自身核心优势，反而会分散精力、拖累品牌发展节奏。与其负重内耗、艰难苦撑，不如及时止损、顺势转型，聚焦核心赛道实现突破。

为了寻求更稳定、更成熟、更优质的供应链资源，张跃尉将目光锁定在深耕行业近半世纪的老牌龙头企业——积美。

积美1976年创立于香港，1991年扎根深圳盐田、开荒建厂，历经近50年深耕，早已成为行业标杆。数十年来，数以亿计的优质产品从这里走向全球，稳稳占据全球市场核心份额。企业常规在售产品套数超万套，全品类产品总量可达3至5万套。

据行业数据测算，单套产品开模成本约10万元，仅积美3万余套产品的开模投入，规模便高达30亿元。雄厚的资金实力、成熟的供应链体系、稳定的全球渠道壁垒，是无数新兴企业难以企及的核心优势。

经过多轮深度沟通、反复洽谈与理念磨合，张跃尉彻底明晰了未来的发展方向。

彼时他的自有品牌赛道遭遇资金、资源、行业壁垒多重瓶颈，独自深耕举步维艰。

与其单打独斗、负重前行，不如借力优质平台，依托成熟的供应链体系沉淀自我、深耕赛道，实现事业的二次成长与重生。

这不是妥协认输，而是创业者最清醒、最理性的转型抉择。

确定方向后，张跃尉果断落地执行，妥善处理原有公司的全部事务，主动承担所有经营责任，稳步对接投资方完成收尾工作，为自己的创业探索之路画上了完整的句号。

抉择的过程无比煎熬，但想通方向、落地行动后，他终于与过往的遗憾和解，卸下了所有负重与焦虑，内心归于平静与笃定。

2018年底至2019年初，张跃尉正式加入积美，深耕供应链核心领域，自此沉淀扎根、稳步前行。

结语

回望近二十年的风雨来路，从手绘油画的草根手艺人，到敢闯敢拼的电商创业者，从自有品牌创始人，再到资深供应链总监，张跃尉的每一步成长，都伴随着坎坷与沉淀。

早年在台资企业、中国移动的职场历练，为他积累了扎实的行业经验与处事格局；数次创业的起落浮沉，让他吃透了品牌运营、工厂管理、团队搭建、供应链布局的全链路逻辑。

那些曾经的试错、跌倒、迷茫与坚守，都化作了他如今从容笃定的底气，成就了他深耕行业的专业能力。没有过往的层层沉淀，便没有如今站稳行业、从容掌舵供应链的张跃尉。

一路走来，张跃尉最深的感悟，莫过于：人生永远在路上，坚守自有回甘，深耕终有花开。

时代的机遇从来不会凭空降临，只会眷顾那些步履不停、持续深耕、永不言弃的人。所有看似偶然的逆袭，背后都是日复一日的坚持与积累；所有从容自若的底气，都是风雨洗礼后的沉淀与通透。

岁月从不辜负每一位深耕者，所有历经的苦难、坚守的时光、付出的努力，最终都会成为照亮前路的光。平凡人的逆袭从无捷径，唯坚守、肯深耕、不放弃，方能跨越山海、静待花开。

文字  |   顾然安

图片  |  国君有约、张跃尉