10月4号，他已经在厂里了

10月4号，我到了东莞，去找勇哥吹水饮茶，他4号就上班了。放假七天，他歇了三天，就开始盯厂里的活了。

这个行业这几年是什么光景，大家都知道。大部分工厂都放了七天假——反正没订单，不如多放几天，可闺蜜只休息了三天。

我跟他认识这么多年，知道他这个人闲不住，也坐不住。他想的事多，厂里的事也多，让他连着歇七天，他难受。

那天我在他那儿聊了很久。聊天的时候我就在想，这个只休三天的男人，可能是这个行业做工厂的同行里最低调的人。

他不是天生就该做这行的

我问勇哥：您是怎么进这行的？他说他是被"逼"进来的，可能一切都是最好的安排。

往前数二十年，勇哥和他爱人做超市生意。那阵子中型超市是好生意，靠着超市的生意，勇哥攒下了第一桶金。

攒下钱了，人难免想往上走。于是他跟着朋友合伙去做珠宝店，在成都好几个商场都开了店，做自己的品牌，重金押了进去。

可珠宝这块水很深，他一头扎进去，实际上是两眼一抹黑。合伙人虽然是珠宝的源头工厂，可人家做的是海外市场，对国内市场是一腔热忱，却没有匹配的品牌和运营经验。

结果就是一腔热忱，把以前攒的钱亏得七七八八，最后连超市都抵出去填这个坑。

被亲戚喊进这行

话说勇哥在商场里实在撑不下去了——人工贵、租金贵，还同时开着好几个店，自己的品牌自己要兜底，不赚钱的话再熬下去就是个无底洞。

勇哥说想着不能再熬了，要找新的出路了……

正好他有个亲戚，是做情趣行业代工的。亲戚跟他说：这个行业可以做，你下来看看。

就这么着，他南下到了东莞，亲戚做了一家硅胶仿真器具工厂，给行业里的一个大客户做代工。也是在那个厂里，他第一次真正了解了这个行业——出货量很大，利润也非常好，是个有未来的行业。

勇哥说：天无绝人之路，就这样他进了情趣行业。

全行业最早吃1688螃蟹的人

进了这行，怎么干？勇哥选的是一条当年几乎没人在走的路——1688。

2013年前后，我们行业里做1688的，用他的话说是"极少极少"。别的厂还在靠档口、靠线下展会渠道招商出货的时候，他已经把店开到了1688上，成了最早那批线上开拓渠道的人。

我问勇哥为什么选1688？他没跟我讲什么大道理。刚亏过一大笔，手里没有余钱去做品牌、去铺渠道，1688是他能负担得起的、最直接的"把货卖出去"的入口。工厂直接面对客户，不用求人，一台电脑就能开张。

可最早做，也是最难的。万事开头难，他那时候最难。投钱，是借的；运营，是他自己一个人扛。一单单磨，一个个客户攒。

中间真觉得撑不下去过。跟他一起合作的亲戚，看这生意这么难做，打了退堂鼓。

但勇哥退不了，他没有退路。

被倒逼着，一步步往上游走

开头那几年，勇哥其实是"轻资产"做法——拿着别人的产品，放到自己店里卖，赚中间的差价。

但这种做法，在咱们这个行业有个绕不开的坎：相当一部分上游供货商，经不住利益的诱惑。产品一旦卖爆了，上游就开始想办法绕过你，自己出货。

你辛辛苦苦把包销的产品卖火了，转头就被甩开或者偷摸自己出。这种事，做销售做渠道的人，几乎都经历过。

勇哥也是被这么逼出来的。

既然别人能绕过你，那你就得有自己的东西。他开始跟几家熟悉的工厂谈定向开发，出模具费，做自己的产品。很多没做过工厂的销售，都卡在这一关——要么舍不得出开模的钱，要么扛不住开发的周期。

他扛过来了。再往后，他干脆自己开模、自己组装，自己做产品开发。

这个过程就这样陆陆续续开始了，是被供应商和成本逼的——他太明白，货的命门，不能攥在别人手里。

一整栋楼，是从一而终熬出来的

现在的勇哥，早不是当年那个在1688上一个人开店的"小老板"了。

他现在是一整栋楼。一楼是包胶部，全包胶机器都是自己定制的；往上一直做到生产、组装成品。从一块硅胶原料，到一件能出货的产品，一栋楼里全能搞定。

这也是他一个渠道能养得动一支团队的底气——光1688这块的线上运营和跟单，就有十几个人，最多的时候有二十多人。

这股劲，从头到尾没散过，当下别人在等行情变好，他在把自己的底盘一点点夯实。

为什么叫他"1688线上渠道之王"

我管勇哥叫"1688线上渠道之王"，不是客气，是有原因的。

第一，他是全行业最早做1688的人，占住了先机。

第二，他不做品牌，他的定位就是做产品、做OEM、做ODM、做外贸。他不是要在台前亮相的"品牌老板"，他是站在所有要找货的人背后的那个人。1688上那些开店的、做亚马逊的、做海外的、批发的分销商，很多都从他这儿拿货。

第三，这些年攒下来的客户，合作越来越多。很多做跨境和亚马逊的大卖，比如微微玛、贝斯通、易威行、卓乐，中宏天、趣网这些，都是一入行开始找供应商时，就是通过1688认识的勇哥。一认识，就是十几年。

刚开始那几年，线上客流一下子起来了，很多客户带着团队一家家地跑供应商。看完产品谈完合作后，打个电话再联系下一家，问"你们在哪"，位置发过来一看——还是闺蜜。

因为他开了很多家店，做了个店铺矩阵。客户绕了一圈，殊途同归，最后还是都到了他这儿。

从2014年开公司一路下来，他手里打出来的爆款，一个接一个——每年都有新的，有些经典款，一卖能连卖好几年。

从最早13年火爆的AV棒，到后来的双震棒，再到2017年前后亚马逊北美站卖爆的吸吮的产品——货就是勇哥这边供的。市面上很多爆款，都是从他这出来的。

做渠道的人，最值钱的就是对"什么产品能起量、什么卖点能打爆"的嗅觉——勇哥站在离货最近、离客户最近的地方，他就是最前沿的。不是等客户找他要货，是他先一步知道，市场和客户想要什么。

再加上他跟进客户、服务客户的那套体系，和他这个人做事的风格——客户遇到问题随时找他，随时帮客户解决各种问题。

从一而终

聊到最后，我想说说勇哥这个人。

他非常重情重义，非常热情，对兄弟们照顾得特别好。每次我到他那边，喝茶吃饭喝酒，招待得妥妥帖帖的。

更难得的是，他的热情和细心，是不分生意的——不管有没有生意，对谁都是这个心态。很多人做渠道，是有生意才热情，没生意就敷衍；勇哥不是，他对人，从头到尾一个样。

这大概就是为什么，这些客户跟着他，一合作就是十几年。

十几年下来，客户的进出太正常了——每年有新的进来，每年也有离开的，可那些能留下来的，一定是自己做得相当不错、有一定沉淀的。而这些人，提起闺蜜没有不熟悉不竖大拇指的。他们愿意跟勇哥长久战略合作，是因为在勇哥这儿货稳得住、事办得成、人信得过。

我常说，这个行业的很多源头工厂，大部分都不是一开始就做"情趣用品"的，很多都是机缘巧合进了这个行业，然后一步步做大做强的。勇哥就是这样：被珠宝亏光逼着南下，被亲戚喊进这行，被供应商"绕过"逼着做自己的产品，被市场和成本逼着开模、组装、包胶，最后熬成一整栋楼。

但把他立住的，从来不是那些苦，是他身上那股"从一而终"的劲儿。

对客户，从一而终；对兄弟，从一而终；对这条渠道、这门生意，从一而终。

1688线上渠道之王，不是他抢来的，是他一单一单熬出来、一年一年守出来的。

守着守着，很多事就透了。他说他很少出去跑客户——第一是精力有限，第二是，光把手头这些客人顾好、把源源不断的获客渠道做好，就已经很难得了。所以他不贪大，也不贪快。

可往往，回头一看，当年那个在1688上一个人开店的男人，已经长成一棵参天大树了。

这两个月，闺蜜又有一款产品成了爆款，车间的灯比工业园里的其他家亮得早、熄得晚，订单在追着跑，紧赶慢赶才能满足客户的出单需求。勇哥说，年底之前又有的忙了。

这个行业，这两年是什么光景，大家都看在眼里——行情不好，多少人收了摊子、停了机器，可勇哥的楼里依旧灯火通明。

我终于明白了那句话：他不是踩中了风口，他是把根扎得足够深，深到不管四面八方的风往哪吹，都吹不到这棵参天大树。行业好的时候，他年年有爆款；行业行情不好的时候，他依旧还有爆款。这份"不管行情如何起起落落，我努力做好自己该做的事情"的底气，才是最难得的。

十几年了，哪怕头天有应酬、或者熬得晚，他都是早上第一个到公司的。风雨无阻，雷打不动。那不只是自律，是信念——他全身心投入这个行业，信任自己的团队，信只要持续努力、持续学习，就一定能越做越好。十几年的辛苦耕耘，如今慢慢长成了参天大树。

而他的客户，也大多是这样伴着他一起成长起来的。他敬着这摊生意，生意也反哺他；他撑着客户，客户也回过头支持他。

那晚我们一起吃饭喝了点酒，几个常跟勇哥玩的行业兄弟在一起，推杯换盏，大家都很开心。