10 月 22 日，广州国际性文化博览会新闻发布会透露：《2026–2027 中国情趣健康产业「人货场」趋势白皮书》10 月 31 日发布——这本一线经营者写的白皮书，正面回答了行业最吵的那道矛盾

今日（10 月 22 日），第二十八届广州国际性文化博览会组委会在广州举行新闻发布会，通报本届博览会安排，并披露一个行业关心的消息：由广州趣爱阁健康科技有限公司与广东康祥实业股份有限公司发起编写、逾 10 万字的《2026–2027 中国情趣健康产业「人货场」趋势白皮书》，精华版已先行发布，完整版将于 10 月 31 日展会开幕当天正式与公众见面。

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这场发布会上，最值得从业者停下来想一想的，不是又一遍市场规模，而是白皮书编写团队摆在核心结论区第一页的一组矛盾——它恰好是这两三年行业里吵得最多、也最没人说清的一件事。

先看两个都对的事实。第一个：据艾媒咨询口径，2025 年中国情趣用品市场规模约 2081 亿元，同比约 +7.2%。第二个：走进任何一个产业带、任何一场行业展会、任何一个供应链微信群，听到最多的字是「卷」——销量下滑、利润变薄、价格越杀越低。

这两组数字经常被当成有一组是假的：要么媒体在报喜，要么老板们在哭穷。但《2026–2027 中国情趣健康产业「人货场」趋势白皮书》编写团队给出的是一个更难受的答案：增长是真的，卷也是真的，两者并不矛盾。矛盾出在你把它们放在一起看的方式。

第一层原因在供给端。工商登记口径下，行业新注册主体从 2021 年的 13.74 万家涨到 2025 年的 53.7 万家，四年约 3.9 倍；存量在册主体约 140 万家（含未实际经营者）。

把这两个数放在一起算：盘子年增个位数，分蛋糕的人四年翻了近四倍。宏观的温和增长，主要来自每年涌入的数十万新主体的总量叠加，而不是存量企业份额的提升。换句话说：行业确实在变大，但你那一份，正在被稀释。这就是「大盘在涨、个体喊卷」在总量上的表达式。

第二层原因在品类结构。同一个上涨的大盘里，品类在剧烈分化：避孕套占品类比重已由 13% 降至 8.6%（智研咨询口径），市场规模从约 208 亿元滑到约 156 亿元，四年缩水约四分之一；同期润滑液多套口径的增速都跑赢大盘，私护、养护类在上涨（复购率、增速为方向性估算）。

白皮书里有个说法很直白：这就像股市——指数在涨，个股在分化，买错板块照样亏。行业增速跟个体有没有关系，取决于你押的品类。押对润滑、养护、女性友好，行业涨跟你有关系；押错基础走量，行业涨 7.2%，你可能还是在亏。

前两层解释了卷的「量」，第三层解释卷的「质」。情趣用品这个品类有个天然缺陷：购买即匿名、使用即私密、拆封后羞于评价——口碑链条在起点就断了。消费者拿不到别人的使用经验，也拿不到可横向比较的信息，于是价格几乎成了唯一看得见、可比的信号。

后果是一条自我强化的闭环：好说不出口 → 只能拼价格 → 利润被压薄 → 没钱投研发 → 更只能拼价格。新品的命运更是三选一，且全不利：卖得好，两三个月被仿；卖得差，研发费沉没；即便被认可，照样被快速复制。行业外观专利占比超过六成，维权周期以年计，仿制的成本几乎可以忽略。

这一轮内卷还有个外部变量：合规门槛正在系统性抬升。第二类医疗器械自 2027 年 6 月 1 日起全面赋码（UDI）；避孕药品和用具自 2026 年 1 月 1 日起按 13% 征收增值税；新修订《商标法》2027 年起施行，囤标、擦边注册的空间被大幅压缩。

白皮书的判断是：这不是一次运动式整治，而是准入成本的永久性抬升。对已合规的人，它是护城河；对观望的人，它是倒计时。行业里约八成主体是白牌（方向性估算）——这批「合规出清」的对象，恰恰是价格战里杀得最狠的那批。卷的尽头不是更卷，是标准把局收了。

一，看细分赛道，别看大盘。大盘 +7.2% 跟你没有必然关系，你所在品类的增速、你所在渠道的分化才是真的。

二，把品类往「健康」挪。增量不在基础走量，在健康化、成分化、女性友好——避孕套跌出来的份额，正在被润滑和养护接走。

三，把合规当门槛，别当成本。资质、检测、商标使用证据，今天多花一分，明天就是别人进不来的那道门。

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