有个消息想提前跟大家说一声，10月31日，第二十八届广州国际性文化博览会暨广州成人健康产业展会即将开幕。11月1日（本周日）上午10点，出现在博览会二楼的论坛区，参加一场可能跟以往所有行业论坛都不太一样的活动——

《情趣健康产业创新创业大会 2026 双创大会》·《2026—2027 情趣健康产业人货场趋势白皮书》解读论坛。

我将在论坛上发表主题演讲，题目是《跳出行业看行业，深耕产品第一性需求》。

接到组委会这个邀请的时候，我犹豫过。不是犹豫去不去，而是犹豫——这个话题，到底该讲多深。

因为这个行业到了今天，不是缺信息，是缺说真话的勇气。

这个行业，卷出了什么？

先说几个数字。

2025年，中国情趣用品市场规模预计突破2081.3亿元。很大，对吧？但与此同时，行业SKU数量同比暴涨了210%，同质化产品的利润率被压缩到了12%以下。

翻译一下：

市场在涨，利润在跌；功能在堆，创新在退。

如果你在这个行业里待过三年以上，你一定见过这四种面孔——

卷价格

工厂与品牌之间，除了价格战，几乎找不到第二种对话方式。你降一块，我跟一块，最后大家坐在一起算账，发现谁都没赚到。

模式不变

每个渠道都开，方法却一模一样。线下摆个摊，线上开个店，社群拉个群，以为这就是全渠道运营了。其实只是把同一套货，换了三个地方陈列而已。

功能到头

设计拼命叠加功能，体验却不增反降。一个产品塞了八种模式，用户打开说明书看了五分钟，最后只用了前两种。

抄袭成源

爆款照抄，成了行业创新的主要来源。你花半年做出来的东西，隔壁摊位三个月就摆出来了，价格还是你的一半。

这就是为什么我想先问你一句——

你的爆款，活得过三个月吗？

如果答案你自己心里也没底，那这就是我们要办这场论坛的原因。

为什么我们要办这场活动？

因为行业需要一次诚实的对话。

过去几年，我走访过不少工厂、品牌和渠道商。发现一个特别吊诡的现象：

行业里每个人都在喊'消费升级'，但真正走近消费者的，寥寥无几。

工厂看的是订单，B端看的是销量，平台看的是流量——

整条产业链上，没有人真正看'人'。

这导致需求在一层层转手中被不断稀释。工厂根据B端下单需求生产，B端根据平台流量趋势选品，平台根据算法推荐分发——消费者真实的声音，往往在最后一环才被听见，而且听见的往往是变了形的需求。

所以我们想换种做法。

这场论坛，不讲趋势模型，不讲宏观预测，只谈一件所有老板都遇见过、却没人愿意当众承认的事——

你花半年做出来的东西，为什么隔壁三个月就能抄走，还卖得比你便宜？

105分钟，四个人，四个身份，没有一个纯讲理论的。

我们只想把在这个行业里看到的原话和账本，搬到台面上来说清楚。

这本白皮书，是行业的"体检报告"

这场论坛的核心载体，是一份值得每一个从业者关注的文件——

《2026—2027 情趣健康产业人货场趋势白皮书》。

这不是一本堆砌数据的行业年鉴，而是一份用消费者视角重新丈量行业的诊断书。

白皮书从'人、货、场'三个维度，对整个情趣健康产业进行了一次系统性拆解：

“人”的维度

谁在购买？为什么买？为什么明明想买却最终没下单？

数据显示，45.5%的女性把'自我关怀'作为首要购买动机，30.8%的用户购买是为了缓解焦虑与压力。但市面上大部分产品，还在用二十年前的男性单一视角做设计。

“货”的维度

什么样的产品才真正被市场需要？

不是功能最多的，是'正好解决此刻需求'的。白皮书追踪了供应链端到消费端的完整路径，发现了一条'需求衰减链'：工厂为B端代工生产→B端按平台规则选品上架→平台用流量和数据分发→消费者最后才被听见。

“场”的维度

消费场景正在发生哪些根本性的迁移？

线上渠道占比已达64.4%，即时零售、订阅制、私域复购等新商业模式正在重构人货场关系。但行业里很多人，还在用线下展会招商的思维做全域运营。

白皮书编委会花了大量时间走访一线，访谈了数百位从业者、消费者和供应链伙伴。它不告诉你'明年什么会火'，而是帮你回答一个更本质的问题——

你现在做的事，离真实需求还有多远？

我要讲什么？

跳出行业看行业

深耕产品第一性需求

这次论坛上，我的演讲主题是《跳出行业看行业，深耕产品第一性需求》。

这个题目不是咬文嚼字，而是我这些年最深的体会：

很多行业问题，答案在行业之外。

为什么这个行业会抄袭成瘾？我总结了三个心理机制——

功能焦虑

参数越多，似乎越'值'、越'专业'、越有安全感。于是大家拼命堆料，把'多一个功能'当成'多一分卖点'，误把堆料当创新。

欲望显眼包

为博眼球而创新，做给渠道看、做给同行看，唯独不做给用户看。越'显眼'，离用户越远。

需求衰减链

工厂看订单、B端看销量、平台看流量——每一层都只对自己上一层负责，消费者需求在传递中不断失真，最后工厂生产的，和消费者想要的，成了两个完全不同的东西。

那出路在哪里？

我认为有三个真正有'出息'的方向——

第一，新材料革命

医疗级液态硅胶、高分子仿生材料，让触感、安全性、体感逼近真实。材料升级，是体验升级的地基。而中国硅胶产能占全球约70%，这个优势，我们还没用足。

第二，超人工智能互动

从'生理工具'到'情感伴侣'，AI大模型让产品会记忆、会共情、会互动。需求正在从单纯的生理满足，迈向情感陪伴。智能用品线上GMV年增长已经超过67%。

第三，新商业模式

即时零售、订阅制、私域复购、疾病与健康管理场景——把一次性生意，做成长期关系。

但这一切的前提，是回到一个最基本的问题：

产品，到底在为谁服务？

我的答案是：回归消费者本身。

不是'流行什么做什么'，而是'谁需要什么，就做什么'。

先还原真实使用场景，再定义产品功能；用消费者听得懂的语言做产品沟通；疯狂做减法，功能只服务于真实的'那一刻'。

合适的，才是最好的。

这场论坛，你还将听到什么？

除了我的分享，论坛还邀请了三位重量级嘉宾，每人带来一个无法被复制的视角

张敏 · 性与亲密关系咨询师

她常年与客户面对面，知道客户说'贵'的时候，卡住的往往不是价格本身，而是三道没说出口的顾虑。她会告诉你：当面听到的，和写在电商评价里的，根本不是同一句话。

林峰 · 原小米生态链企业爆品战略导师

--《爆品打天下》作者

小米生态链打爆款的做法是：一款产品只解决一个最痛的点，其余全砍。功能越多，买的理由越少。他会分享：爆品不是做出来的，是砍出来的。

陈林侨 · 白皮书主编、趣爱阁创始人（本场主持）

他会做最后的总结：做得出'差异化'不算本事，抄不走才算。他会拆解'抄作业的三道墙'——不敢抄（法律与规则）、抄不起（开模备料建线）、抄不会（工艺参数与隐性经验）。

圆桌环节，我们还会聊到这些直击要害的问题——

'抄'到底卡在哪一步？是法律、是成本，还是手艺？

假如明天有人把今天台上这四套方案整套搬走，你手上还剩什么？

工厂、品牌、渠道，各自最该先砌哪一道墙？

为什么你应该来？

如果你还在犹豫要不要来，我想再直接一点——

这不是一场听课的论坛，这是一场算账的论坛。

我们不会讲那些'行业前景广阔'的废话。我们会算一笔账：

· 你花半年研发的投入，被抄袭者三个月抹平，这笔账该怎么算？

· 你堆了八个功能，用户只用了两个，剩下的研发成本该不该算？

· 你做了差异化，对手一周就抄走了，这个'差异化'到底值多少钱？

如果你也在想这些问题，那11月1日上午10点，来广州国际性文化博览会二楼论坛区，我们一起坐下来算清楚。

现场我们还准备了《差异化决策地图》（A4纸，可带走直接用），一张图就能判断：这个新品该不该做，该往哪投。

最后一句话

内卷不是因为人多，是因为大家手里，都没有一样别人抄不走的东西。

做得出'差异化'不算本事，抄不走才算。

这个周日，广州见。

活动信息

时间：11月1日（周日）10:00—11:45（建议9:50入场）

地点：广州国际性文化博览会 · 二楼电梯口论坛区

席位：免费入场，先到先坐

到场福利：赠《差异化决策地图》一张，先到先得

联合主办：2026双创大会

出品：白皮书编委会

文字  |   顾然安

图片  |  网络