在这个习惯追逐流量和快速扩张的时代，品牌beU显得有些“另类”。他们不碰分销、不做仿真、不急于开店，甚至刻意将男性市场拒之门外。偶尔间，我们与beU品牌之间进行了一次畅聊，聊了聊品牌背后的坚持、放弃，以及对行业未来的冷静思考。

关于节奏：有势能后更要爱惜羽毛

在消费品泡沫期，也就是2019到2021年融资极易，创始人争相曝光，但如今其中大部分人已成了失信被执行人，“眼见他起高楼，眼见他楼塌了”的场景并不少见。

因此beU形成了一条朴素原则：品牌尚未建立起势能时，应该多发声音去换取关注和支持；可一旦拥有了自己的节奏和底气，就要爱惜羽毛，不过度折腾。外界的反馈是双刃剑，未必带来正向影响，不如保持低调，按自己的步调走。

关于品牌：敢放弃比敢做更难

“品牌不是看做了什么，而是看放弃了什么。”beU从2021年创业、以女性用品起步，到2024年才将品类拓展到套套，能走到现在，靠的正是持续的坚持和主动放弃。

审美就是最直观的“放弃”。beU所有玩具至今保持纯白色，不做仿真外观，也不做那种粉嫩可爱的造型。团队很早就意识到，仿真设计背后是对女性的臆想和刻板印象，而预设女性必然偏爱粉嫩可爱，同样是另一种刻板印象。他们想让产品回归普通消费电子，以功能驱动外观。哪怕电商上可爱风格转化率更高，他们也选择放弃。

套套的逻辑也一样。当下约80%的套套仍由男性购买，但beU一直坚持女性叙事，强调“专为女性设计”而非“为女性设计”，关键就在这个“专”字。他们彻底放弃了男性市场，哪怕这意味着翻倍的增长机会。团队相信，长期来看，真正能活下来的品牌，一定是拥有独特价值和独特性的那一个。

关于产品：

灵感都来自用户的真实声音

beU的产品思路几乎都源于用户反馈。最早做润滑油时，总有用户说“能不能加到套里”，团队尝试后反馈很好，便一路延伸下去。顺着同样逻辑，他们推出了极简配方的纯净套——因为不少用户对润滑油过敏，过敏原因人而异，成分越少越安全，这款产品只保留四五种成分，尽可能减少过敏源。

001套里添加玻尿酸，则是为了解决传统001干涩的痛点。还有针对特殊场景的套套，源于社群中女性用户反映亲密时套套口感不好，他们就搭配了跳跳糖，把这个极其细分的需求变成了产品。这些需求看似垂直，但既然用户提出来，就一定有其道理。因为离用户足够近，beU的女性用户占比在行业里很可能是**的。

关于线下：

开快闪店，只为跟用户玩到一起

现在的一些品牌开店策略很聪明：先自营做出边际效应，再转给加盟商分摊成本，把店当作一块长期广告牌。但这不符合 beU的基因。他们做的是快闪店，核心主打一个好玩、有场景感，目的是为了让用户愿意走进来、停下来，而不是卖货。团队借此和用户真正玩在一起，收集最真实的用户声音，反哺到后续产品开发。可以这么理解：别人开店是立长期广告牌，beU做快闪则是一场品牌活动，思路截然不同。

 关于渠道：

分销退潮，自营成为必然

行业分销退潮背后的本质是流量逻辑变了。过去让利给渠道，本质是换取电商曝光和流量；如今流量成本高，曝光越来越难带来有效流量，让利便失去了意义。当连头部品牌都不再依赖分销时，大家自然会把钱花在自己身上。

 关于创新：

材料革新和真正的情绪价值

才是未来

聊到行业的未来。现在防护类产品在形态上已经很难出现颠覆性突破，于是大家开始卷概念、卷参数，但许多看似解决痛点的设计，往往又会带来新的问题，比如体积过大、浪费耗材，甚至可能产生破损风险。

这个行业真正有前景的方向就两个。一个是材料的彻底革新，比如有朝一日能够完全摆脱对聚氨酯和乳胶的依赖，那将是颠覆性的；另一个，则是真正懂得人心的智能交互技术。

大家都希望产品有温度、有情绪价值，但现在大部分产品还是冰冷的机械运动。虽然很多设备已经在植入AI、做互动养成，可还没有谁能真正根据人的反馈，在语气、动作上作出细腻变化，去触动人内心最深处的真实渴望。人最宝贵的地方，就在于能提供视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的全方位回应，机器离这一步还差得太远。路很长，但值得等待。

结语

聊完之后，我对beU的理解是一个“慢下来，用心做好自己，不被浮躁的商业文化所左右。”的品牌。在一个习惯了快速起量和逐利变现的行业里，beU选择了一条更慢的路。但或许正是这份“不着急”，才让他们在喧嚣中守住了一些真正重要的东西。

正如beU团队所坚持的：“我们就是兴趣使然，有灵感就做，看到用户有需求就解决。不急，不慌，按自己的调性走。在这个行业，能珍惜每一个自己努力创造起来的品牌，就是我最想看到的风景。”

文字  |   顾然安

图片  | 网络