2013年，我第一次走进广州成人用品市场。

那时候这个行当还没有后来那么"卷"，市场里的档口一家挨一家，卖的东西五花八门，有真货也有假货，有品牌也有白牌。我沿着过道一家家看过去，走到一个档口前，停下来了。

一整面墙，摆的全是充气二次元娃娃。不是那种粗糙的、看一眼就知道是糊弄的东西——每一款都是标准的二次元动漫风格，造型精致，表情生动，风格各异。柜台上摆着样品，旁边还竖着动漫人形立牌，整个档口的气质跟周围的摊位完全不一样。

那是我第一次看到 A-ONE 的产品。

站在柜台后面的，是一个河南姑娘。说话直来直去，笑声很爽朗，手边摊着一堆样品单，正跟隔壁档口的老板聊着什么。

她叫王雪梅，大家都叫她梅姐。在军哥军嫂眼里，她是"表妹"。

那是我第一次见她。到现在，快十年了。

梅姐在展会现场

要讲梅姐的故事，得先讲她所处的这个行业。

很多人不知道，情趣用品这个行当，在电商爆发之前，其实是有过一段"黄金时代"的。

那时候的高端渠道，是独立商城和线下实体店。趣网、桃花坞、七彩谷，这些名字现在很多人没听过了，但在当年，它们是情趣用品领域的"高端商场"——产品筛选严格，客单价高，消费者愿意为品质和体验买单。

日本品牌在那个年代是硬通货。

不是"日本制造"四个字就能忽悠人的那种硬，是真的有东西。设计成熟、工艺扎实、产品线完整，从入门级到发烧级，每个价位段都有拿得出手的产品。消费者也认，因为那时候信息不透明，你能买到的日本品牌，大概率确实是好东西。

线下也是同理。像立方国际，做过 A-ONE 的全国线下总代，在高端实体店铺货。消费者走进店里，看到日本品牌的产品摆在那里，有包装、有质感、有品牌故事，买回去用了也觉得值。

那是一个好产品能卖出好价钱的年代。做品牌的人有动力去打磨产品，因为市场会给回报。

2010年，有两件事几乎同时发生。

第一件事，瑞典品牌 LELO 进入中国市场。LELO 的设计感、品牌调性，在整个行业里都是天花板级别的。它进来之后，让整个行业看到了：原来情趣用品可以做成这样，可以不"色情"，可以很优雅、很高级。

第二件事，A-ONE 在广州设立了旗舰店，同年参加了广州成人用品展。第二年，又去了上海展。

梅姐就是在这个时候开始全面负责 A-ONE 的中国市场。

说"负责"其实有点轻了。她一个人扛下来的事情包括：根据日本总部的需求在中国采购和开发产品、对接中国总代的销售、推进品牌在中国的落地。产品经理的活她干，销售负责人的活她也干，品牌运营的活还是她在干。

一个河南姑娘，在广州的成人用品市场里，守着一个日本品牌的档口，一守就是十几年。

2014年到2015年，电商平台对情趣用品品类全面放开。

一夜之间，流量来了。以前消费者只能去线下店或者那几个独立商城买东西，现在打开淘宝、京东，什么都能买到。对整个行业来说，这是一次巨大的曝光——消费者基数瞬间放大，市场迎来了爆发式增长。

前面五年，确实是黄金期。不管大牌小牌，只要上了架、有流量，基本都能卖。行业的蛋糕在变大，所有人都在分。

但电商的底层逻辑，跟线下完全不同。

线下店靠的是什么？产品摆在那里，消费者拿起来摸一摸、看一看，好不好心里有数。你能卖出去，是因为你的产品确实好。

电商靠的是什么？算法。价格、转化率、点击率、销量——所有东西都被数据化了，被平台算得死死的。数据完全透明，谁的价格低、谁的图片吸引眼球、谁的刷单刷得多，谁就排在前面。

这套规则，天然地对"认真做产品"的品牌不友好。

为什么？因为你花两年时间打磨出来的产品，成本摆在那里，价格降不下来。旁边一个作坊，三天抄一款出来，用料随便，成本低得吓人，卖得比你还便宜，图片还比你好看。平台算法不看你的产品好不好，只看你的数据好不好。

于是，伪日系、假日系品牌开始大批涌现。

贴个日文名，敲几句日语上去，包装做成日式风格——消费者根本分不清。在电商的算法逻辑下，这些"伪日系"产品和真正的日本品牌产品混在一起，价格战打得飞起。

劣币驱逐良币。

梅姐后来跟我聊起这段，语气很平静，但我能感觉到她心里是不舒服的。A-ONE 花了二十几年在日本市场积累的产品体系和品牌信誉，到了中国电商上，要跟一堆贴牌货拼价格、拼流量、拼谁更能忽悠——这不是她擅长的，也不是她愿意做的。

但她也没走。就在那些伪日系品牌最猖獗的时候，她还在做产品筛选、还在跟进总代销售、还在一点一点地把真正的日本好产品推给中国消费者。

只是，环境确实越来越难了。

说回 A-ONE 本身。

很多人可能不知道这个品牌，但在日本情趣用品行业，A-ONE 是一个有分量的名字。1998年在东京成立，到现在快27年了。集企划、设计、贩售于一体，核心产品线是动漫女郎名器，在售 SKU 超过 3000 种，很多产品的设计是行业**。

有一个数据让我印象很深：A-ONE 有一个核心产品，从最初的构思、打样、反复测试、开模，到最终推向市场，用了整整两年时间。到现在，将近20年过去了，这个产品已经升级到了第14代。

爆款数据也很能说明问题。男用跳蛋系列累计销售超过60万个，伸缩飞机杯单品销量超过20万。2018财年，A-ONE全年营收约21亿日元，其中欧美海外市场贡献了约1.1亿日元。员工60多人，仓储面积超过4000平方米。

这不是一个小打小闹的公司。这是一个在细分赛道上深耕了近三十年的日本企业。

在日本，A-ONE 有一千多家线下售卖店渠道。消费者走进店里，可以一站式接触到 A-ONE 全系列产品，从入门级到发烧级，从动漫角色系列到全硅胶高端人偶，不同展区清清楚楚。

这是日本市场的打法——线下为王，品牌集中展示，消费者到店体验后购买。

但中国市场不一样。

梅姐跟我讲过一个观点，我觉得特别有意思。

她说，在日本，消费者去线下店，一站式就能选完，子品牌分太细反而增加选择成本，做好展区就行。但在中国，消费者的购买路径完全不一样——大家在线上通过内容种草、通过推荐算法发现产品，是一个个被触达的。

一个品牌名挂所有品类，搜索不好搜、推荐不好推、种草也不好种。

所以她今年做了一个大动作：把 A-ONE 的产品线按品类和场景拆分成子品牌系列。

比如专门做明星名器的 Dream Edge——"梦境边缘"，名字起得很锐。昨天在广州，梅姐给我看了这个系列的新品，四款产品，无论是设计还是质感，都非常棒。

还有专门做训练器的系列，也是独立的品牌线。

这不是换产品，是换了一种跟中国消费者沟通的方式。产品还是那些产品，品质还是那个品质，但传播方式变了——每个子品牌有自己的内容锚点，更容易被种草、被搜索、被记住。

而且，成效已经非常好了。

在国内女优名器这个细分赛道上，目前真正有竞争力的品牌屈指可数：NPG（日暮里）是日本经典老牌，根基深厚；Dream Edge 是 A-ONE 的子品牌，更年轻、增长更快，正在快速抢占市场份额。

梅姐说，她就是要用更高效、更适合中国粉丝和渠道的方式，把日本的好品牌带到中国消费者面前。

说这话的时候，她的语气跟十年前我在广州市场第一次见到她时一样——直来直去，没有废话，但你能感觉到她心里的那股劲儿。

说一个我最近的观察。

今年整个行业出现了一个非常明显的趋势：线上增长见顶了。

不只是中国市场，全球都是这样。在欧美，Temu、SHEIN 去年在海外连续遭受处罚——反不正当竞争、产品品质问题，加上亚马逊核心算法升级，线上的红利期已经过去了。新品很难打得起来，老品在慢慢下滑。

反过来，线下市场今年开始恢复增长。消费者一直都在，只是之前被线上的低价风暴裹挟了，现在正在回归。

中国的情况稍有不同。我们这个行业发展得比欧美晚一些，但信息差正在被快速抹平。竞争白热化之后，那些没有底线、靠低价和伪日系忽悠消费者的玩家，开始被加速出清。

为什么？因为消费者变了。

尤其是00后这一代，他们的信息获取渠道太多了。什么值得买、小红书、B站、各种评测社区——他们不是随便买个东西就用的人，他们会研究、会对比、会看成分看材质看工艺。

伪日系？他们一眼就能看穿。

劣质平替？他们会写长文吐槽你。

这就是为什么我说2026年是分水岭。潮水退去了，裸泳的人开始被看见。而那些真正在做品牌、打磨产品、有底蕴的企业，正在迎来反弹。

做了快14年这个行当，身边的朋友越来越多地问我一个问题：

这些人里有想做这行的创业者，有被伪日系坑过的经销商，也有纯粹是消费者——他们踩了很多跟头，花了不少冤枉钱，最后跑来问一个干了十几年的老朋友：你到底觉得谁是认真在做东西的？

我以前不太愿意公开写这些，因为怕被当成广告。但这两年，行业变化太快了，很多人还在用五年前的认知做判断，结果就是不断踩坑。

所以我想，不如把自己看到的、了解到的写出来。

不是说国外的品牌就一定最好——国内的优秀工厂和品牌这几年进步也非常大，值得被看到。但对于那些有真正产品底蕴、有品牌执念、在市场最混乱的时期也没有降低标准的品牌，我觉得它们值得被认真介绍。

A-ONE 就是其中之一。

梅姐这个人、这个团队做事的方式，让我觉得——在这个行业里，还是有人在认真做事情的。

这不是赚快钱的打法。这是想做一个品牌的打法。