做了14年情趣行业，见过太多起落。

有人靠红利起飞，有人靠产品立足，有人靠坚持活下来。亚马逊这个江湖，更是风风雨雨，人来人往。有的人来了又走，有的人一直站在那里。

我打算写一个系列，叫"亚马逊江湖"，聊聊这些年我认识的那些人、那些事。没有宏大叙事，就是几个兄弟的真实故事。

第一篇，先写楠哥。他不是最大的卖家，不是最有名的大佬，但他的故事最能代表这个江湖里的一种人——

低调做事，真诚待人，关键时刻能打胜仗。

认识他是2018年底，通过明哥的酒局。第一次见面没聊太多生意，就觉得这哥们精神、利落，说话让人舒服。那时候他在亚马逊情趣品类已经小有名气，但身上没有半点"当红卖家"的架子。

真正让我记住他的，是后来的一场仗。

那场仗打完，我脑子里蹦出四个字——猛龙过江。

一、楠哥其人

左上：楠哥与朱公子 · 右上：楠哥与朱公子夜景 · 左下：酒中乾坤 · 右下：戴哥倒酒

楠哥本名向楠，东北人，从小在南方长大，长沙到深圳，算是深漂二代。

有意思的是，虽然在南方生活了几十年，东北口音和北方人的爽直劲儿一点没丢。但跟纯东北老爷们又不一样——深圳这座城市的务实、分寸、效率感，在他身上也刻得很深。

朱公子说
东北人的底色，深圳人的气质，两种东西在他身上揉得特别自然。

还有个趣事。楠哥长得年轻，冻龄体质，看着像90后。认识头几年他一直叫我"朱哥"，我也理所当然地应着。后来聊起年龄才知道，他比我还大。我赶紧改口叫哥，结果叫了这么多年"朱哥"他也习惯了，我俩就各叫各的——他叫我朱哥，我叫他楠哥。

在亚马逊情趣圈里，楠哥有个公认的特点：脾气好得不像话。

我认识他这么多年，不管什么场合、什么状况，从没见过他把不开心写在脸上，更没见过他跟谁红脸。哪怕是在亚马逊最风光、卖家最有甲方地位的那几年，他对供应商、对兄弟、对合作伙伴，永远是客客气气的。

不是没脾气，是不把情绪撒在别人身上。这是格局。

朱公子说
楠哥的处世哲学里有一条——能帮的忙一定帮，不好拒绝的事，就"先看看再说"。一句话既给足了对方面子，也给自己留了余地。

这个"先看看"，后来真看出了大事。

二、猛虎下山

楠哥是2017年正式切入情趣品类的。

在此之前，他和戴哥是老同事，同在一家跨境电商公司做亚马逊。两人搭档默契，索性出来单干。选品选到了情趣行业——看中的就是这个品类的高毛利和相对低的竞争度。

但进来之后才发现，完全不是那么回事。

情趣品类的水，比普通品类深多了。供应链不熟、产品认知不够、工厂不待见新卖家——那时候工厂订单多得接不过来，你一个刚入行的小卖家，量不大、要求不少，谁愿意理你？

再加上市面上的"玩法"也跟普通品类不一样。别的品类打价格战、打广告战，情趣品类还多了一层——合规红线、广告限制、平台审核。每一项都需要时间去摸。

2017到2018年，楠哥和戴哥的团队，说好听点叫摸索期，说直白点就是磕磕绊绊。货没少拿，坑没少踩，钱也没少交学费。

真正的转折点，是旺哥的加入。

旺哥是行业老人，他趣最早的供应链起盘负责人之一，对情趣产品的理解、供应链的资源、工厂的谈判能力，都是**的。他加入楠哥团队，相当于给一支敢冲敢打的队伍配上了精准的弹药库。

朱公子说
楠哥管运营和流量，戴哥管执行和后台，旺哥管产品和供应链。三个人的组合，堪称情趣跨境的"铁三角"。

旺哥进场后带的第一款产品，是一个锁精环。

产品本身极简单——没有复杂功能，没有马达，就是一个环。但设计得很讲究，简约、实用、手感好。就是这么一个看似普通的产品，在楠哥手里，硬生生打成了细分类目第一。

更狠的是——不是低价第一，是高客单价第一。

市面上同类的锁精环，别人卖几美金，跟白送一样。成本才几块钱人民币的东西，大家都在拼价格。但楠哥卖十几美金，还卖得最好。这就是本事。靠的不是堆功能，不是打价格战，是对产品的理解、对用户的洞察、对listing和图片的精雕细琢。

那一战之后，楠哥在亚马逊情趣圈，算是立住了。

但这，还只是"猛虎下山"。真正的"猛龙过江"，还在后面。

三、"朱哥，我过来看看"

时间到了2019年底。

那时候我手上有一款产品，之前在别的渠道卖得还行，在亚马逊报过但没打起来，还压了些库存。楠哥那时候已经是圈子里公认的精品打品能手，我就想问问他的意见。

电话里我把情况一说，楠哥没有直接接，也没有直接拒。他说："朱哥，这样吧，我抽空过去一趟，看看产品，也看看你们厂里还有没有别的机会。"

我当时没多想，觉得人家就是给面子，过来坐坐。

直到很多年后的一次酒局上，他才跟我说实话："朱哥，那时候那个品我心里觉得不一定能打，但我又不好直接拒绝你。我想着去一趟，万一能挖到别的产品呢？弟兄们感情不受影响，生意说不定还能有新的机会。一举两得的事。"

朱公子说
我听完恍然大悟——这哪里是"过来看看"，这是楠哥的处世智慧。拒绝一个朋友容易，但拒绝之后，可能就把一扇门关上了。而他选择把门打开，哪怕最后什么都没做成，人还是热的。

就是这次"过来看看"，撞出了后来那场惊天动地的爆单。

他那天在我厂里转了一圈，看了不少产品。直到走到一个不起眼的角落，看到一个东西，眼睛一下亮了。

那个东西，就是我们做的一款震动子弹头。

说起来很简单。市面上的子弹头要么是圆头（像手枪子弹），要么是尖头（像步枪子弹），都是对称的。我当时琢磨了一件事：欧美消费者体型偏胖，用的时候低头找位置不方便，对称的头型不好定位。那能不能做一个斜口？就像口红的斜切面一样，用的时候一贴就能找到位置。

就这么一个微小的改动，成本几乎没增加，但体验感的提升是实打实的。

我把这个点子跟很多卖家聊过，反应都差不多："挺普通的啊，量不大吧？"

没人当回事。

但楠哥听完我讲这个斜口设计的逻辑，当场就精神了。

他说："朱哥，这个品可以干。能干到节点第一。"

我心里想，节点第一也就三千来个，也行，反正线下也在走货。

那时候的我，完全想不到，这个"三千来个"的小品类，会在几个月后，把整个亚马逊的个护一级类目给掀了。

四、封神之夜：一天4500单

2019年底，第一批货发出去了，三千个左右。

年前进了亚马逊仓库，上架，起量，一切都按正常节奏来。我也没太在意，毕竟就是个小品类。

然后过年了。然后疫情来了。

那是2020年初，大年初四还是初五，我记不太清了。全国封城，工厂停工，所有人都在家里慌着。

大清早，楠哥打来一个电话。语气很平静，但能听出压着一股劲儿：

"朱哥，我们那个子弹头，今天几个小时卖了4500单。仓库里才3000个货，卖穿了。"

我脑子一下就懵了。

4500单？一天？一个小品类的子弹头？

没等我反应过来，旺哥的电话也来了。戴哥的电话也来了。

三个人轮番打电话，不是来报喜的，是来确认情况的——他们甚至怀疑是不是被竞争对手恶搞了，或者系统出了什么bug。

朱公子说
楠哥在电话里说："朱哥，你做好两手准备。第一，如果是真爆，我们得马上补货，疫情期间工厂不开工，空运又贵又少，你得想办法。第二，如果是被人搞了，我们得重新打链接，到时候再合计。你等我消息。"

挂了电话，我赶紧盘库存。

好在做了这么多年电商，爆单的场面见得多了。这种低货值的产品，过年期间我习惯性会多备一些半成品物料。那天一盘点，仓库里还有大几千套的料。而且我厂里有几个员工过年没回家，加上我自己几个亲戚，加上我自己，人手上也能凑一凑。

我说，那就干。先把产品组装起来，随时待命。

当天下午，楠哥的电话又来了。这一次，语气里带着压不住的兴奋：

"朱哥，确认了，真爆了。找到原因了——一个KOC买了我们的产品，觉得体验特别好，越简单越极致，自发分享了。他粉丝量不小，一下就给带爆了。"

我听完第一反应不是高兴，是倒吸一口凉气。

因为这意味着——这个产品的出单量，已经远远超出了一个小品类的体量。它破圈了。

后来的事情，整个亚马逊情趣圈都传开了。

朱公子说
这款斜口子弹头，不只是冲到了Sex Toys小节点的第一，它直接冲到了亚马逊美国站个人护理一级类目的销量第一名。

当年的亚马逊Sexual Wellness类目销量榜 · 榜首就是那款斜口子弹头

个护大类目第一。

这在情趣品类的历史上，是闻所未闻的。在此之前，没有任何一款情趣器具，能靠纯销量冲到个护大类的榜首。原因很简单——体量不够。整个品类的盘子放在那里，你再怎么爆，也爆不出圈。

但楠哥这款子弹头，做到了。

靠的是什么？一个斜口的微创新 + 一个KOC的自发分享 + 疫情封城的天时 + 楠哥团队的运营承接。缺一不可。

朱公子说
我常说，做产品，七分靠准备，三分靠运气。但没有那七分的准备，运气来了你也接不住。

货断了大概一周。那一周，我带着厂里几个人没日没夜地组装产品。疫情期间工厂开不了工，我们就关起门来自己干。没有物流车，就自己点对点送到机场。空运贵？贵也得发。时间比钱重要。

一周之后，货接上了。从那以后，模具就没停过。

五、猛龙的底色

这场仗打完，楠哥在亚马逊情趣圈的地位彻底不一样了。

从"精品打品厉害的卖家"，变成了"那个把子弹头干到个护第一的人"。这个记录，到今天六七年了，我估计也没人能破。

更难得的是，这款产品不是昙花一现的爆款。它从2019年卖到现在，六七年过去了，依然在Sex Toys大类目的前一百名里稳稳待着。

朱公子说
一个看起来再普通不过的子弹头，一个斜口的微改动，卖了六七年还在榜单上。这不是运气，是产品力。

很多人觉得，亚马逊的爆款就是靠广告堆、靠测评刷、靠运气碰。但楠哥用一个又一个案例告诉我们——真正的好产品，是会自己说话的。你把用户体验想透了，把一个微小的改进做到位了，市场会给你超出预期的回报。

而楠哥这个人，最珍贵的还不是他的产品眼光和运营能力。

是他这个人。

这么多年下来，每次跟楠哥喝酒，都是酣畅淋漓。他酒量好，人也爽快，不把你喝开心了不算完。我印象里每次都是我先喝多，他还跟没事人一样。

有一次印象特别深。我去找他，说弟兄俩好久没见，随便吃点喝点。我带了一瓶白酒，说我俩一人一半，意思一下就行。结果吃着吃着，一瓶干完了。

刚喝完，旺哥从厦门赶过来了。打电话说"马上到"。楠哥说："朱哥你不能走，旺哥来了你怎么也得陪两杯。"好吧，三个人又喝了几瓶啤酒。

啤酒刚喝完，聃哥的电话又来了——另一个亚马逊大佬，喊唱歌，说兄弟们嗨起来。

盛情难却。三个人又奔赴下一场，到地方又干掉半斤洋酒。

那天喝到后半夜，我都不知道自己怎么回的。但我记住了一件事：楠哥身边永远热热闹闹的，兄弟多，朋友多。这不是因为他生意做得大，是因为他这个人让人舒服——跟他在一起，你不用猜，不用防，喝就是喝，干就是干。

还有一件事，我一直记得。

2021年，坦克300刚火的时候。那车刚上市没多久，一车难求，全网都在聊。有一次我、楠哥，还有17哥（我亲家），三个人凑在一块儿喝酒。喝到兴头上，聊到坦克300，聊到自驾游。17哥去过西藏，说那边路好跑，风景绝了。我和楠哥都没去过，越听越心痒。

喝到最嗨的时候，我说："走啊，哥儿仨一起自驾去西藏！"

楠哥一拍桌子："干！"

我当时借着酒劲，当场就掏手机付了五千定金，订了一台坦克300枫林铁骑版。

现在想起来挺好笑的——西藏没去成，车也没提，大家时间始终凑不齐。但那天晚上喝酒的那种感觉，那种兄弟仨聊嗨了什么都敢想、什么都敢干的劲儿，我一直忘不了。

朱公子说
人这一辈子，总有一些场景会刻在心里。不是因为那件事有多重要，是因为跟你一起经历的人，重要。

朱公子说
做生意到最后，拼的都是人。产品会迭代，平台会变，政策会改，但一个人的底色不会变。底色正的人，走到哪都有兄弟，干什么都能立住。

六、写在最后

前阵子我搬新办公室，楠哥知道了，第一时间就说：

"朱哥，你那里面最大件的，我来给你安排。"

没过几天，会议室的75寸大电视就装上了。

楠哥安排的会议室大电视 · 开机就是"猛龙过江"

我站在会议室里看着那台电视，想起很多年前的那场爆单，想起大年初四那个清晨的电话，想起那些喝到后半夜的酒局，想起这个认识快八年的兄弟。

楠哥今年也四十多了，但看着还是三十出头的样子。冻龄归冻龄，眼角的皱纹还是多了几道，那是这几年跨境电商一波波风浪刻下的痕迹。

从2017年入行到现在，九年了。亚马逊的规则变了不知道多少轮，行业洗牌洗了一波又一波，60万卖家离场的新闻最近刷了屏。但楠哥和他的团队，一直稳稳地站在那里。

做亚马逊的人都懂，这个行业的波动比什么都大。今天可能爆单爆到忙不过来，明天可能一个政策变动就从头再来。起起落落见多了，很多人要么变得浮躁，要么变得保守。但楠哥不一样——这么多年，他始终如一。

始终如一地对产品较真，始终如一地对兄弟真诚，始终如一地在这个行业里一步一步往前走。团队越来越大了，选品体系越来越成熟了，但那个人还是那个人。直到今天，我们还在一起探讨更前沿的产品方向，还像当年那个斜口子弹头一样，琢磨着下一个"别人看不见的机会"。

不靠投机，不靠铺货，不靠黑科技。靠的就是一件事——把一个产品想透，把一个品类打穿，把身边的人处好。

朱公子说
什么叫猛龙？不是张牙舞爪、气势汹汹的那一种。是平时低调沉稳，关键时刻一飞冲天。是待人永远谦和，做事永远到位。是能打胜仗，也能做兄弟。

亚马逊江湖很大。有人来了，有人走了。

但楠哥这种人，会一直留在牌桌上。

因为他的底气，从来不是运气给的，是一年一年、一个品一个品、一顿酒一顿酒，扎扎实实攒下来的。

朱公子说
【亚马逊江湖】系列开篇就到这里。亚马逊的江湖很大，有意思的人和事还很多。楠哥只是开胃菜，后面我们慢慢聊。