随着生活水平提高和计划生育观念深入人心，中国安全套市场容量持续增长，目前年消费量已达20亿只左右，生产和销售都已位居全球第4位，仅次于英国、美国和日本。专家预测，中国安全套销售将保持15%以上的增长速度，市场潜力在百亿元以上。虽然安全套市场潜力很大，但是目前安全套市场经营秩序却存在“四乱”：一是质量乱，产品有优等品、一级品、合格品，甚至不合格品也在销售。实施新的标准后，中国企业的整体合格率大概在60%左右，但实际上由于检验与监管不严，不合格品大量流入市场。进口安全套的质量也良莠不齐，且绝大部分是国内商家在马来西亚贴牌生产；二是价格乱，同样数量的产品，高价格的达80元一盒，低的只有0.8元一盒，部分进口安全套质低价高；三是牌子乱，市面上现有近1000个牌子，中国是世界上安全套牌子最多的国家，有的一个贴牌商拥有40-70个牌子，有的一个生产商为40多家贴牌商加工产品；四是管理乱，多个政府职能部门如食品药品监督管理局、质量技术监督局、卫生监督部门、工商管理局等都在对安全套进行管理，由于监管工作缺乏统一协调，造成对市场的监管不到位。

性商和他的朋友们2007/7/13 13:51:22

机遇与挑战并存。发展和困惑同在。走过了行业开拓时期的千辛万苦，经受了行业禁锢时期的非常考验；穿越了行业发展的寒冷冬季。如今，我国性健康产业正向着健康与繁荣的道路走去。与此同时，与其相关的各种展会也就层出不穷，数量与规模也日趋扩大。对性健康产业的企业来说，参加展会已经成为企业形象宣传、推广自己产品的重要途径之一。究其原因主要是：一方面，企业能够借助展会提高自己的知名度，扩大自己的销售渠道，从而占领更大的市场份额。尤其是业内知名的展会，效果更为显著；而另一方面，当前的展会不仅仅是展览产品，同时，通过展会还可以与自己的目标客户进行面对面的交流、与行业内知名人士分享成功经验，充分认识行业形势，以及技术发展水平等。尤其是性健康产品在自我宣传手段上还并不“丰富”的时候，因而该行业对相关展会，尤其是规模大，行业内知名度高的展会越来越认可，随着性健康产业的逐步解禁并迅猛的发展，性健康产业的许多企业都有实力参展，并且能够踊跃参展，行业展会的发展呈现出比较繁荣的局面。如“第二届中国国际成人保健及生殖健康展览会”，国内以及国外许多知名企业都不惜重金纷纷组团参展。

性商和他的朋友们2007/7/9 14:26:23

作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要环节。对于性用品行业来说终端的作用更是不言而喻。时下，性在国内还是一个半遮半掩的话题，人们对很多性用品的需求和态度还处于开放与羞涩的边界。此类消费者对某种性产品和品牌的忠诚度是十分不可靠的，他们极有可能因为力求“购买隐蔽“而抛弃您曾经在他身上投入的上万元“教育经费”（广告费），或者在决定购买的最后一刻将现金投入了你竞争对手的钱箱。尤其在快速消费品方面，此类情况目前在性用品行业最容易发生。因此，让消费者在最方便购买的地方看到你的商品，你离成功就会更近一步。可见，终端是接近消费者的最前沿阵地。可以说，在市场竞争异常激烈的今天，谁掌控“终端”，就意味着谁就掌握了商战的主动权。然而，到底什么是终端？怎样进行终端调研？怎样进行终端的管理？这些都是企业面临的问题。

性商和他的朋友们2007/7/6 15:05:55