这两年在这个行业里见面，聊不上三句，准落到一个字上：卷。销量在降，利润在降，价格越卖越低。行业大盘明明在涨，企业却在喊难，这两件事同时成立，说明问题不在"没生意"。

    我们尝试在商业底层逻辑中寻找答案，最近这几个月，我们在编《2026–2027 中国情趣健康产业「人货场」趋势白皮书》，并定在广州展会上发布。为了写它，我们把能查的都查了一遍——工商登记数据、第三方行业报告、展会的现场与登记样本、海关出口记录，还有一批企业的走访。

    查数据挺闷的：一个数字要找源头、对口径、核年份，对不上的只能删掉重来。但查到后来，有几件事在我脑子里越来越清楚，清楚到我觉得不该等到书出来才说。下面这篇就是其中一件。

一、先把这笔账算清楚

    艾媒咨询口径，情趣健康行业 2025 年约 2081 亿元，同比约 +7.2%。两千多亿，不小，可要看跟谁比。

      工商注册口径下，2025年在册主体约140万家，新注册主体从 2021 年的 13.74 万家涨到 2025 年的 53.7 万家，四年约 3.9 倍；

一边盘子年增 7.2%，一边进场的人四年涨了3.9倍。

蛋糕长得慢，抢蛋糕的人长得快。

   在这个结构里，你只能从别人碗里舀：你多卖一单，就有人少卖一单。所以价格战不是谁不讲武德，是这个结构推着人往下走——你不降，别人降；你降了，明年还得降。

   产品做得更好、渠道铺得更密、成本压得更低，行不行？行，但这是在存量里的动作，你做得到，别人也做得到。配方能抄，包装能抄，价格能跟，比到最后只剩一个变量：价格。

所以解法不在"怎么抢"，在"蛋糕还能不能变大"。

二、出路在边界之外

   情趣健康产品一直被定义成"功能用品"。可用户掏钱买走的从来不只是功能——是松弛，是被接纳，是一段不被打扰的时间。

这层需求不专属于我们这个行业，它属于一个更大的池子：情绪健康。

• 艾媒咨询：2025 年中国情绪经济市场规模 27185.50 亿元（约 2.72 万亿元）。
• 艾媒咨询：2025 年中国睡眠经济市场规模 5737.2 亿元；中国睡眠研究会《2025 年中国睡眠健康调查报告》：18 岁及以上人群睡眠困扰率 48.5%。

    这两个数必须连着一句话读：2081 亿和 2.72 万亿，统计范围和统计方法都不一样，不能直接相除，更不能说"蛋糕能变十几倍"。

   它真正说明的是：我们现有的盘子，只占"人们为情绪和身体感受付费"这个大池子很小的一角。行业边际每往外推一寸，可触达的需求池，就远大于在存量里多抢一个百分点。

    还要说清楚：情绪经济的大头花在潮玩、文旅、餐饮、宠物上，我们不去抢，也抢不过。我举这组数字，不是说去分那 2.72 万亿，而是说——用户为情绪付费的习惯已经养成，而我们的产品，天然就长在这条需求线上。

三、三层台阶，就是三次扩容

情趣健康行业的产品每上一级台阶，可触达的人群就往外扩一圈，同时离价格战远一步。

   为什么我们接得上？《2025 Z 世代情绪消费报告》（上海市青少年研究中心联合 Soul App）显示，近九成青年为情绪价值买过单；尼尔森 IQ 指出超过 56% 的年轻人把情绪价值列为消费决策核心指标——同一批人既会为解压玩具付钱，也会为私密健康付钱，区别只在你的产品被归在哪一类。而报告里热门单品前几位是毛绒玩具、香薰、解压玩具，都是实物，对做货的企业来说，要改的往往不是产线，是叙事。

    反过来看，停在功能层面本身就是卷的原因。罗兰贝格《预见 2026：中国行业趋势报告》那句话说得直白：品牌若仍停留在功能层面的竞争，必将陷入低效内卷。你一旦把自己定义成功能用品，就只能跟人比功能。

四、丑话得说在前面

   我不主张这条路对所有企业都成立，更不认为换个说法就能成。

   其一，宣称的红线是往外挪了，不是往里挪了。往情绪管理、助眠、缓解焦虑上靠，就进了广告和器械监管的高敏感区。能讲的是事实——成分、参数、检测数据、使用场景；不能讲的是**承诺。

   其二，不是去抢情绪健康赛道。那里的头部玩家是潮玩、文旅、心理咨询、智能硬件。外扩指的是把自己的边际往外推，让同一批用户在同一笔预算里多一个选择。

    其三，品类要重做，不是重贴标签。换包装、改文案都不算外扩，真正的外扩要同时动四件事：产品定义、材质与检测标准、资质路径、渠道场景。多数企业的组织，不具备一次做这四件事的能力。

五、已经有人在走

   中山金三做仿真人偶十多年，现在把仿生皮肤工艺卖给人形机器人企业；

深圳大象安泰（春水堂系）带着同一门手艺做政务大厅、文旅景区的服务机器人，没有一个场景跟情趣健康有关。

   两家跨的是行业，我们要跨的是品类。逻辑是同一个：把行业多年攒下的能力，放进一个更大的需求池里。

六、写在最后

   这个行业卷了这么多年，大家都在想怎么抢。我的看法是：抢，是抢不出头的，得往外扩。从功能用品扩到情绪管理、扩到健康管理——不是去抢别人的赛道，是把自己的边际往外推一寸。

蛋糕不是不够分，是我们一直只在自己那一小块里分。

    这件事短期做不完，也不一定每家都能做成。但方向我认为是对的，这也是这几个月查数据、跑现场、跟人聊下来，我最想先说出来的一条。

    情趣产业增速放缓，从业者如果只靠抢存量市场，必陷入内卷，很难有出头。只有做出差异化，或把将行业边际扩展，把蛋糕做大，才是最好的出路。

   此观点在我们即将发布的《2026–2027 中国情趣健康产业「人货场」趋势白皮书》中，有一节完整的论证，数据、来源、限定条件都写在里面。

   《2026–2027 中国情趣健康产业「人货场」趋势白皮书》是广州趣爱阁健康科技有限公司与广东康祥实业股份有限公司发起并执行，广州国际性文化博览会组委会、广东成人用品市场联合发布。  敬请期待！