惹火猫·刘兴旺

库存粉碎机，清货之王

文 / MARK朱公子

这个行业里，有人做品牌，有人做渠道，有人做流量。

但只有一个人，做的是别人最不想碰的生意——库存。

他叫刘兴旺。但行业内几乎没人叫他本名，都叫他旺哥。他的档口叫惹火猫，品牌叫惹火猫，江湖上提起他，还是惹火猫。

今天写他，不是因为他是最大的、最风光的。而是因为他是这个行业里，最被需要、却最少被写的那个人。

行业电商鼻祖

旺哥81年的，河南开封杞县人——对，就是"杞人忧天"那个杞，八朝古都出来的兄弟。

毕业后去温州，误打误撞进了爱侣。

那时候的爱侣，如日中天，当红炸子鸡。时代红利加上吴总团队拼了命地干，硬是做到了国内第一。

旺哥是爱侣第一个电商员工，后来带起了整个电商团队。

但请注意，那个年代的"电商"，不是天猫旗舰店，不是拼多多，甚至淘宝都不是主力。旺哥做的是什么？独立站。自己开个网站卖货，类似橘色成人那种模式。客户哪里来？百度搜过来的。怎么做？SEO——优化"买飞机杯"这类关键词，让百度爬虫抓到你，客户自己搜上门。

现在很多年轻人都不知道什么叫SEO了。但在那个年代，这就是线上卖货的全部。

旺哥不但是情趣行业第一批电商人，放全行业横向对比，也是鼻祖级别。那个年代淘宝都还没起来，他就已经在独立站上卖货了。

（朱公子说）别小看这个。在那个连1688都没有的年代，能在网上把情趣用品卖出去的人，每一个都是拓荒者。

从爱侣出来的几个人

大概2010-2011年，爱侣第一波高峰过后，战略调整，中层陆续出来自己干。

走出了好多个厉害的人。

其中一个，就是旺哥。

带着家人，孤身下广州

从爱侣出来后，旺哥带着家人下了广州。没多少钱，白手起家。

选广州，因为爱侣的分销大头在广东。广东发展早，又是进出口和代工源头，行业根基在这儿。

先做老本行——开了一个同城配送网站，自己做独立站卖货。同时在广州站前路成人用品批发市场，开了个档口：惹火猫批发。

站前路批发市场，是全国最大的，也是到现在唯一还活着的成人用品批发市场。那个年代1688上没有什么货，百度搜又怕信息不准，找货全靠跑线下。站前路就是行业人找货的第一站，旺哥的档口就在这里。

每天各种客户——电商的、独立站的、各地批发的——源源不断，小生意蒸蒸日上。

我就是那时候认识旺哥的。

我之前在北方做成人用品连锁店，代理了一个英国品牌Love Fun，老板姓吴，吴总在价格和创业思路上都给了我很多支持，后来还花了大价钱把Love Fun整个品牌买下来了（吴总的故事以后单聊，也特别励志）。我来广东筹备自己的品牌，还没做起来时，吴总说"小兄弟你先把我这个品牌推一推，给你很低的折扣"，我就接了。为了推这个货，我去了站前路批发市场找渠道——

就这样，认识了旺哥。

那时候生意真好做。赚多赚少都是赚，大赚小赚都是赚。吃饭喝酒就把生意谈了，整个行业的人脸上都洋溢着春天般的笑容。现在想想，都是很美好的回忆。

站前路批发市场旁的东北饺子馆，当年的老据点

蜘蛛杯：一个时代的爆款

2013年前后，旺哥做了个超级大爆款——蜘蛛杯。

行业里第一个把吸盘打起来的产品，月销几万台。别觉得几万台不多——那个年代电商还不发达，只有淘宝而且不是主力，线下才是大头。在没有线上流量加持的情况下，一个月出几万台，超级牛逼。

待过这个行业超过10年的人，应该都记得蜘蛛杯。

旺哥这个人：三个词

聊旺哥，三个词就够了。

第一个词：义气。

但凡你开口，他能帮一定帮，没有任何坏心眼。但不是傻义气，毕竟是生意人，有分寸。

第二个词：忠厚。

他不是那种善于表达的人，也不是江湖人。他的厚道全在行动里——喝酒来者不拒，陪兄弟喝好，自己自然就喝好了。河南人的忠厚、善良、大气，全在酒杯里。闷头做事，一路做成了惹火猫帝国。

第三个词：想到就干。

动手能力极强。在行业里做了很多模式创新和尝试，想到就去干，绝不空想。这也是我特别尊敬他的地方。

"孝道不能等"

后来，批发生意随着电商和1688越来越发达，线下模式到了尾声。旺哥把档**给妹妹打理，自己回了开封。

为什么？

他说了一句话，让我感触颇深：

（朱公子说）这句话的分量，只有到了那个年纪才懂。生意可以远程做，但陪伴不行。

万岁山下的惹火猫

旺哥现在的公司和仓库，就在开封铁塔公园旁边。对面是什么？万岁山·大宋武侠城——国家4A景区，号称"中式武侠迪士尼"。

最火的是"王婆说媒"，每天两场，人山人海，抖音粉丝超1000万，一个人带火了一座城。100块门票玩三天，日均3000多场实景演出，打铁花、马战《三打祝家庄》……

行业人去找旺哥，谈完生意还能顺便逛一圈万岁山。这个画面，想想就带劲。

库存粉碎机是怎么炼成的

回开封之后，旺哥并没有闲着。他两头人脉都在——供应商这边，客户那边，继续联系。

开封人便宜，地方便宜。合作的供应商越来越多，客户越来越多。

一开始也没有要做清货。只是之前的供应商、客户继续保持联系，该走货走货。

线下店是个特殊的渠道。线下店单店低频出单，尤其玩具这一块。所以线下店需要什么？需要包装精美、看上去高级、网上找不到、能卖高价的产品。不是什么知名品牌，但一眼看上去就吸引人，而且单店信息不通，消费者找不到对比。

这种需求，和旺哥手里的货源，天然匹配。

然后，2018-2019年电商高峰过后，陆续有了尾货——链接死了，清不掉的，电商公司的尾盘、工厂的尾盘。这些货开始找旺哥，发现非常符合线下店的需求，甚至换个包装就行，有些不换包装都能走。又便宜——什么叫尾盘？已经赚过钱了，便宜出就行。

这是启蒙阶段。

然后，疫情之后，供给侧大爆炸。

工厂大幅扩产，国内外电商疯狂扩张，行业门槛又低。一个公司出来的人带出一片，光爱侣系就是一所"黄埔军校"——旺哥、明哥都是爱侣出来的，他们下面又带出一堆人。还不止爱侣，行业里至少三五家都能叫黄埔军校，一个厂长下面一堆骨干，骨干出去又各立门户。

产能严重过剩，库存越堆越多。

有保质期的，电子产品会贬值的，砸手里不如散出去——

但没办法，清不掉就是清不掉。找旺哥，是唯一出路。

从"顺便帮忙清清尾货"，到"库存粉碎机，清货之王"，是天时地利人和一步步推出来的。

（朱公子说）这不是旺哥刻意选择的赛道，是行业硬塞给他的。产能过剩有多严重，清货之王就有多忙。他是这个行业最诚实的温度计。

一天三喝的兄弟

旺哥现在每年回广东三五次，短的七八天，长的半个月。走老朋友、走供应商、走圈子里的人。

走一走就是喝一喝。好几次一天三喝。

我和旺哥还有一个变化——认识他的时候我胖乎乎的，他精瘦。现在反过来了，他胖了，我瘦了。中年男人的压力和幸福，两者完美地体现在了身材上。

但旺哥的生活态度是真的好。忙完了喝点酒，这就是他的松弛。

每年我们几个兄弟都会收到他从开封寄来的高粱酒，大桶大桶的，开车带过来，不开车就寄。比广西公文包还大。前段时间寄了一批，明哥专门搞了二十斤杨梅泡酒，说要等旺哥下次来广东一起喝。

兄弟情，全在酒里。

现在的旺哥

"等小孩考上大学，我再杀回广东"

上次喝酒，旺哥满脸通红跟我说：

两个孩子学习都不错，非常懂事。

我在等这一天。

旺哥这个人，义气当先，忠厚大气，想到就干。清货之王不是他的终局，他心里还憋着一口气，还有下一盘棋要下。

最后说一句

行业里，任何时候都会有尾货尾盘。这不是什么丢人的事，是常态。

货半年没卖掉，就找旺哥。留着没有任何意义。

认识的直接找，不认识的网上搜、群里问，都有他的身影。支持他的生意，也给自己减点压力。

尤其在这个阶段。

MARK朱公子

情趣行业深度从业者和独立观察者

>> 点击查看性商名人堂更多信息