森马（Semir）品牌标志

先说背景：森马为什么要"生"第二曲线

很多人不知道，森马其实不只是森马。

你家小孩穿的巴拉巴拉，也是森马的——连续多年国内童装市场份额第一，2025年被欧睿国际正式评定为"全亚洲第一童装品牌"。2025年森马集团营收150.9亿，其中儿童服饰108亿，占比71.57%。巴拉巴拉才是森马真正的现金牛。

但问题也在这里：森马主品牌2025年营收40.55亿，同比下降3.22%。主品牌在老化，线下门店持续关停——这几乎是所有国民品牌的宿命。

所以森马很早就开始找第二曲线、第三曲线。官方战略叫"双主力、双潜力、全球化"——森马+巴拉巴拉是双主力，儿童运动品牌和Marc O'Polo是双潜力，全球化是新增量。

捷尼拉莫，就长在森马"找新曲线"的这棵树上。

一、捷尼拉莫从哪来的

2009年，森马集团与意大利博洛尼亚的ENISTEIN公司跨国合作，成立意森公司，创立GENIOLAMODE品牌。

注意这个时间点——2009年，森马正处在自己的第一个巅峰期，但已经在为未来布局了。用DSA的话说：主品牌的导数还在正的时候，就开始为下一个方向做积分准备。

但捷尼拉莫并没有一上来就爆发。它走了一条漫长的孵化路——

从2009到2025，16年。这个时间轴说明一件事：捷尼拉莫不是凭空冒出来的，它是在森马体系里孵了16年的蛋。

但光孵不够，关键是2025年独立运营后做了什么——三板斧，简单粗暴：

二、三板斧拆解

第一斧：明星代言从"官宣即结束"变成"流量长效运营"

影帝彭昱畅打底，定品牌质感；古装男神敖瑞鹏渗透圈层；最近双星云旗&郝熠然引爆——官宣2分33秒销售额飙到1500万，48小时GMV破4100万。

但关键是后面：不搞完官宣就收工，而是跟粉丝共创——排位赛打榜、造梗"姐，你拉磨！""倔驴拉磨"——品牌自己下场接梗，官方自嘲"本倔驴努力赶工，绝不磨洋工"，五大品牌方在线直播团建，把一次性流量采买变成可持续的品牌资产。

"倔驴拉磨"这个梗特别值得说。本来是粉丝给捷尼拉莫起的绰号（谐音"捷尼拉莫"），品牌不但没回避，反而主动下场认领，把自己包装成"倔驴缝纫机踩冒烟版"，亲自给姐姐们缝好看衣服。这种自黑式互动，让品牌人设从"高冷意大利范"变成了"努力拉磨的倔驴"——亲近感拉满，传播力翻倍。

品牌自黑式互动，让用户与品牌更亲近

第二斧："轻科技"大单品精准卡位

避开了男装"卷设计、卷价格"的红海，走"轻科技时尚"路线。从2025年"绒衣"到2026年"涼衣"，连续两年在抖音打出战略型大单品。

"涼衣"精准击中男士夏季"闷热、粘身"的核心痛点，同时覆盖通勤、轻户外、休闲社交多场景——一件衣服搞定全天候。高峰期直播间日销破千万。

"轻科技"这个词特别精准——不是硬核科技，是让用户"穿上就感知到"的科技。凉感面料、可撕唛工艺，都是这种逻辑：不需要你教育用户，用户自己用上就懂。

第三斧：把差评当创新驱动力，死磕细节

"可撕唛"工艺——原本多见于高端内衣或定制西装，捷尼拉莫用在日常男装上，撕掉标签的顺滑感消除了新衣服扎人的不适。每一条关于面料、版型的差评都快速反馈到产品部门迭代。人群总资产超过同行业98.89%的品牌。

三板斧讲完了。接下来用DSA拆。

三、D——方向：换赛场，不卷参数卷痛点

捷尼拉莫的D

传统男装红海里，所有人卷设计、卷价格。捷尼拉莫的导数指向了另一个方向——"轻科技"，用技术赋能面料，在"质价比"上找到平衡点。

不是做更好的衣服，是做"更懂你痛点"的衣服。夏天闷热粘身——给你"涼衣"。冬天不够暖——给你"绒衣"。每一次大单品都精准卡在一个未被满足的痛点上。

映射到情趣行业

情趣行业现在的问题一模一样——所有人卷参数、卷价格、卷擦边。

打开任意一个情趣品牌的详情页看看：震动频率、吸力档位、硅胶硬度、续航时间……全在卷参数。好像震动频率从8000转提到12000转，用户就会更爽一样。实际上呢？女用赛道的用户根本不看这些。她在乎的是："这个东西懂不懂我此刻的状态？"

行业里有个真实现象：同一个模具，换个颜色、加个APP控制、起个新名字，就敢叫"新品上市"。每年大促，各平台上的"新品"数量看着惊人，但心知肚明——有多少是真创新，有多少是换壳？

这就是典型的方向飘——把"参数升级"当方向，把"换壳"当创新。

捷尼拉莫的"涼衣"思路，放在情趣行业就是——

什么意思？男士夏天闷热是个痛点，"涼衣"就是那个痛点的解决方案。情趣产品的痛点是什么？

再看看行业里真正走出来的品牌，方向都是"换赛场"——

SVAKOM俞总，13年不融资做海外市场，方向不是跟国内卷价格，是直接"往楼上跑"做海外品牌。礼物猫Stones，12年跨境内容驱动品牌，方向不是卷国内电商，是用内容壁垒做跨境。结构专利郭总，6年死磕单一功能拿全球专利，方向不是做一大堆SKU，是在一个结构创新上扎到极致。

四、S——系统：不靠灵感，靠算法

捷尼拉莫的S

捷尼拉莫最让我佩服的不是某个爆款，而是它背后的系统——

映射到情趣行业

情趣行业最缺的就是系统。

你看看行业里的日常——

618来了，一批品牌同时上"新品"，同样的直播间话术，同样的9.9引流款，同样的"限时折扣最后一天"。618结束，该清货的清货，该找旺哥的找旺哥。明年再来一轮，一模一样。

今天想打女用市场，明天看到男用吸吮器火了赶紧跟，后天发现跨境好做又转方向。没有节奏，没有结构，每次从零开始。

一个KOL发了一篇种草笔记数据不错，马上十个品牌蜂拥而上找同一个博主。寄样→发帖→结束。下一批博主，同样流程再来一遍。没有沉淀，没有复用，没有资产。

用DSA的语言说，这是典型的"靠灵感不靠算法"——S为零，所以A永远累积不起来。

捷尼拉莫的启示：

情趣行业有个特殊情况：用户不太会写差评。不是因为没有差评，是因为品类隐私性强，用户不好意思公开说"这个产品让我不舒服"。所以差评都沉默在客服私聊里——如果你没有系统去收集、分类、反馈这些私聊差评，你就等于在一个没有反馈的环境里闭门造车。成熟品的细节优化，本身就是核心壁垒。

五、A——积累：每一次动作都在叠加，还是清零？

捷尼拉莫的A

前面说了，捷尼拉莫2009年成立，到2025年独立运营，16年。这16年不是白过的——

"绒衣"的用户口碑，直接为"涼衣"铺路——连续两年大单品不是独立事件，是积分。

粉丝共创的UGC内容，在抖音生态内与商品卡、直播、短视频协同共振——每一次互动都在为下一次蓄力。

"倔驴拉磨"从粉丝玩笑变成品牌资产——这是A的利息。

更深一层：森马体系本身就是捷尼拉莫的"积分基底"

回到开头说的——森马为什么要生第二曲线？

因为主品牌在老化。2025年森马主品牌营收降3.22%，门店持续关停。但巴拉巴拉在涨，108亿，占集团71.57%。

森马不是等到主品牌不行了才开始找新曲线——它在2009年主品牌还在巅峰时就合资引入了捷尼拉莫。用DSA的话说：在D还是正的时候，就为下一个D做A的准备。

捷尼拉莫的16年孵化，不是白白浪费的时间。它的供应链能力、渠道资源、品牌运营经验，全都来自森马体系的"积分输送"。独立运营后，这些积累瞬间变成了自己的起跑优势。

巴拉巴拉——森马集团的现金牛业务

映射到情趣行业

情趣行业的A有多惨？大多数品牌每年的动作都在清零——

去年做的爆款，今年再做不出。为什么？因为爆款是靠运气碰上的，不是系统产出的。

去年积累的用户，今年找不到了。为什么？因为全靠平台流量，用户是平台的不是你的，流量一停用户就散。

去年打的品类认知，今年换了个方向重新来。为什么？因为方向在飘——去年做女用，今年做男用，后年做跨境。每次换方向，之前的积累全部清零。

行业里典型的"清零循环"：一个ODM工厂给品牌代工了三年，突然想"我为什么不做自己的品牌"——于是注册商标、开天猫店、上1688，然后发现做品牌和做代工是两套完全不同的逻辑，半年后关店，回去继续代工。这不是第二曲线，这是冲动。

再看看行业里真正在积累的——

SVAKOM俞总，13年不融资，一点一点做海外市场。没有一夜爆发，但每年都在上年份的基础上叠加。13年积累下来的海外渠道、用户口碑、品牌认知，就是他的A。新品牌想抄？抄不了，因为13年的积分你没法速成。

礼物猫Stones，12年跨境内容驱动品牌。早期在海外社交媒体上种草的内容，到今天还在给品牌引流。内容是积分——发了就是发了，不会清零。

这就是积累的本质：不是做得多，是每次做都在上次的基础上叠加。

捷尼拉莫的启示：

情趣行业的第二曲线长什么样？不是"再做一个品牌"那么简单。可能是从卖产品到卖情绪，可能是从国内到出海2.0做品牌，可能是从纯硬件到硬件+内容/服务。关键是：你要在你现有曲线还在赚钱的时候就开始试，不是等到卖不动了再急。

六、DSA诊断：情趣品牌对照表

七、情趣行业直接抄的四件事

1. 找你的"涼衣"——一个场景一个解

捷尼拉莫不卖"更好的衣服"，卖的是"夏天不闷"这个场景的解决方案。

情趣品牌不要卖"更强的震动"，要卖"独处时被温柔对待"这个场景的解决方案。

一个场景，一个产品，一个代名词。做到这个场景，用户只想到你。

想想结构专利郭总——6年死磕一个结构创新，那就是他的"涼衣"。一提到那个功能，行业里就想到他。你呢？你的品牌代表哪个场景？

2. 学"倔驴拉磨"——品牌要敢接梗、敢自黑

捷尼拉莫的粉丝策略最厉害的不是请谁代言，而是代言之后怎么跟粉丝玩——粉丝造梗"倔驴拉磨"，品牌直接下场认领，自黑"本倔驴努力赶工，绝不磨洋工"。

情趣品牌跟用户之间，最大的障碍不是产品不够好，而是"太端着"。品牌要像个人，才有人愿意跟你玩。你让用户叫你一声"倔驴"，比你花一百万拍品牌大片管用。

3. 把"官宣即结束"变成"流量长效运营"

每一次KOL合作都应该沉淀为品牌资产——用户内容、口碑评价、私域用户。寄样→发帖→结束，是最浪费的打法。

行业里做UGC做得好的品牌，真实用户分享是长期壁垒。但前提是：你得先让用户愿意说。隐私品类的UGC天然比公开品类难做，所以更要用"倔驴拉磨"这种人设降低用户的心理门槛——让用户觉得"跟你互动不尴尬"。

4. 在你最行的时候，开始想第二曲线

森马在2009年主品牌巅峰期就合资引入捷尼拉莫。巴拉巴拉赚钱养家，捷尼拉莫默默孵化，等到2025年独立运营一炮打响。

情趣品牌也一样——你现在的爆款还在赚钱，就该想下一个了。不是等到卖不动了再急。

行业的第二曲线不是拍脑袋——可能是从代工到品牌，可能是从国内到出海2.0做品牌而不是卖供应链，可能是从卖功能到卖情绪。但不管哪条路，你都得在第一曲线还在赚钱的时候开始走，才有资源、有精力、有试错空间。

企业增长曲线：在第一曲线还在上升时，就开始布局第二曲线

森马老了，但森马孵化的新品牌没老。巴拉巴拉是第一曲线的胜利，捷尼拉莫是第二曲线的兑现。

捷尼拉莫的111%不是泼天富贵，是方向对了、系统稳了、积累够了、第二曲线布局早了的自然结果。

DSA法则说：方向对 + 系统稳 + 积累厚 + 提前布局 = 解收敛。

情趣行业呢？方向飘 + 系统乱 + 积累断 + 等到不行才找路 = 解震荡或发散。

不是行业不行了，是你还没找到自己的"涼衣"，也没学会像森马一样，在巅峰期就为下一个方向孵蛋。