在今年成都成人生殖健康大会上，淘宝闪购成人情趣负责人晨熹分享了最新情报。

这两年，如果你还觉得“成人用品”只能藏在街角昏暗的小店里，那就彻底落伍了。  

即时零售正在重构这个行业——最快19分钟送达，避孕套、情趣内衣、飞机杯像点外卖一样随叫随到。而淘宝闪购，正携海量流量和真金白银的补贴，杀入这片蓝海。

从“百花齐放”到“适者生存”

成人即时零售进入下半场

过去三年，成人即时零售经历了三次迭代：

2023年：先驱者靠信息差和资源红利“小步快跑”；

2023-2024年：供给暴增，城市布局决定增长，行业门槛降低；

2025-2026年：头部连锁成型，TOP10连锁商户订单占比超50%，散店被淘汰，强管控加盟、自营/联营成为主流。

2026年的核心关键词是：正规化、规模化、品牌化。

品类集合店、品牌近场官旗形态崛起，从“散店→弱加盟→强加盟→自营”的演进路径清晰可见。

空间巨大：

品牌方+零售商融合

远近场一体化势不可挡

成人即时零售的底层逻辑变了——

供给是核心：商圈颗粒度加密，垂类仓、综合仓、药房、成人店多元共存；

商品场景化：小规格、性价比、出行应急、猎奇需求被深度挖掘；

渠道下沉：三四线城市占比已达53%，四线＞二线＞三线＞一线；

效率革命：库存监控、中心仓+卫星仓、有人/无人配送，全链路优化。

远近场融合成为新引擎：天猫健康+淘宝闪购双轮驱动，品牌方开仓、寄售、分销多模式并行，最快19分钟送达，真正实现“两性健康一站式购齐”。

商户榜单与合作政策：

宽进严出

优质供给优先

淘宝闪购成人行业2026上半年商户榜单已出炉，合作政策全面开放，但“宽进严出”：

品牌连锁：门店＞10家，有商标，有O2O经验；

单门店：个体户/公司均可，自主入驻；

代运营服务商：营业门店＞50家。

费率清晰：蜂鸟专送/全城送5%+4元（笔单价45），免保证金，营销投入建议10-15%，推广投入5-10%，商品毛利率≥60%，商户净利润≥10%。

商圈供给模型精准打击：

高增长/中增长潜力商圈（占成人品类80%成交）：两性药房+健康馆+垂类仓+社会供给组合；

低增长商圈：1家垂类仓+1家社会供给，补白渗透。

运营白皮书：

能力×意愿×动作

成为“优选商户”

想赚钱，先练内功。运营四要素：商品丰富度、无效订单率、平台送/蜂鸟闭环率、日常经营管控。

搜索精准流量 → 访购率提升 → 流量持续正循环；

全站推合理费比，扩大竞争力；

资源会场+营销玩法获取额外增量。

营销工具组合：爆好价、特价任选N件、成人情趣品类券、爆单红包&阶梯红包。

优选商户画像：商户成长分≥75，商责无效率≤2%，平台送，月售≥100单或交易额≥5000元。  

成为优选，就能获得更多流量倾斜和平台扶持。

结语

数据已足够直白：70%新客、超100%用户增长、三四线过半、头部连锁垄断过半订单……  

成人即时零售不再是灰色地带，而是有规则、有工具、有补贴的成熟赛道。

对于商户，关键动作有三：  

1. 入驻闪购，享受流量红利；  

2. 优化商品结构，核心品价格力+非标品个性化；  

3. 拥抱平台政策，参与健康馆、品牌合作，成为优选商户。

对于品牌方，即时零售是近场官旗的新阵地，开仓、寄售、分销，多种模式可快速布局。

风口已至，你是选择做先驱，还是旁观？  

文字  |   顾然安

图片  | 淘宝闪购