一、2100亿的"天花板"，其实是分水岭

先看一组数字。

2025年，中国情趣行业市场规模约2100亿，增幅约5%。增长平稳，产业进入新周期。

很多人看到这个数字会紧张：是不是到头了？

恰恰相反。

另一个数据是：2025年成人行业新注册企业53.7万家，同比增长127%。2026年存量达到140万，增幅放缓，但预计还有约70万人正在进入这个行业。

市场不再高速增长，但入局者暴增。

这意味着什么？蛋糕没有变大多少，但分蛋糕的人多了一倍。

有人说得好：2026年的行业机会 = 人口增量（1270万毕业生）× 媒介增量 × 用户获取成本。

翻译成人话：人很多，热情很高，但稍显迷茫。

我对行业的判断很明确：这不是一个"冲进来就能赚钱"的时代了，但也不是一个"没机会"的时代。恰恰相反——机会很大，但属于那些理解新规则的人。

旧规则是：找货源→铺渠道→砸流量→卖货。

新规则是什么？几场聊下来，我把它总结为四件事。

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二、注册个牌子不叫品牌

先说最扎心的一句。

上周五和思龙在展会聊了很久。他有一个判断我特别认同：现在市面上80%所谓的"品牌"，本质上还是白牌。

注册个商标、做个包装、起个好听的名字——不是品牌。那叫"有名字的产品"。

真正的品牌是什么？

朱公子说

品牌是你不在场的时候，消费者怎么谈论你。是情感偏好，是定价维价的能力，是你通过内容和产品表达出来的品牌主张。

品牌的三层含义：

能做到第三层的，才是真品牌。

那真品牌怎么建？必须做DTC。

现在做品牌，必须直接面对消费者。为什么？因为内容电商改变了购买决策链路。

以前消费者在电商搜关键词、比价、下单。现在呢？在小红书被种草，在抖音被内容打动，在私域被信任转化，最后才去下单。

如果你的品牌不直接面对消费者、不生产内容、不建立用户关系——不管你商标注册得多漂亮，你本质上还是个白牌。

选品的决策模型：

养品的节奏：每季度上新2-3个品类/系列，大促前45天铺垫，新品期前28天抢搜索加权。

从1个爆款到1盘生意，这才是品牌化的正路。

三、AI时代，人做"操盘手"，不做"执行者"

几乎所有行业都在谈AI。情趣行业也一样。

但大部分人对AI的理解还停留在"用AI写文案"、"用AI做图"。太浅了。

AI对行业的真正改变，不是"用AI做执行"，是重新定义"人"的角色。

以前做品牌，需要大量人力：文案、设计、客服、投放、数据分析……每个岗位都需要人。现在呢？AI可以处理大部分执行层面的工作。

品牌最核心的竞争力变了——从"执行力"变成"品味和判断力"。

做品牌的人，要从"干活的人"变成"拍板的人"。AI负责执行，人负责品味。

具体来说，AI可以赋能品牌的六个维度：

但这六个维度里，AI做的是"执行"，定方向、定策略、定取舍的，必须是人。

朱公子说

AI不是替代人，是重新定义人的价值。谁能把AI用得最熟练，同时保持对用户需求的深度理解——谁就是这个时代的赢家。

四、产品革命：从"能用就行"到"体验为王"

说说产品。

上周五展会上看到的新品，方向越来越清晰。整个行业正在经历一轮产品革命——不是微创新，是底层逻辑的变化。

产品价值的核心公式：精准解决痛点 + 用心创造爽点。

痛点是基础——产品必须解决用户真实的问题。但光解决痛点不够，真正让用户买单、推荐、复购的，是那个"超出预期的爽点"。

很多产品只做到了"能用"，没有做到"好用+惊喜"。前者是工具，后者才是品牌。

性价比+体验感，才是真正的溢价空间。

五、天猫：不只是一个渠道，是品牌的主战场

说到品牌建设，必须说说平台。

从市场份额看，天猫仍然是成人情趣类目的TOP1平台。这不意外。但更值得关注的是天猫正在做什么。

对品牌来说，天猫不只是卖货的地方——是品牌建设的核心阵地。

你在其他平台可以做声量、做种草、做私域，但最终的品牌沉淀、用户复购、品类心智，还是在天猫完成。

这不是我替天猫说话。数据摆在这里：品类矩阵完善的商家，客单价和复购率都显著更高。而这些商家的主战场，就是天猫。

当天盛典上看到的杰士邦仿生皮礼盒、赤尾0.01、大人糖肤感套——都是通过天猫的超级新品体系完成首发的。好产品+好平台，才是品牌起飞的正解。

聊完天猫的优势，还想说一个思龙特别提醒的事——这个观点和我自己总结的一套经营逻辑不谋而合，值得所有准备入场的人认真想想。

天猫这几年的入驻门槛一直在降。年费免了，入驻费便宜了，工具越来越多、越来越好用了。平台在做的事，是让更多人能进来。

但越是门槛低，越危险。

为什么？因为门槛低了，进来的人就多了。2025年新注册企业53.7万家，同比暴增127%——这就是门槛降低的直接结果。竞争变大了，但大部分人是冲着"便宜好进"来的，不是冲着"想清楚了"来的。

思龙的原话很直白：越是门槛低的时候，越要想清楚三件事——你的优势是什么？你的定位是什么？你做好调研了吗？想清楚再启动，成功率会高得多。

这话我深有感触。我一直有一套经营框架叫DSA——D是导数（方向），S是算法（系统），A是积分（积累）。放到这篇文章的语境里：

D（导数=方向）：你的品牌定位是什么？你是做白牌还是做品牌？你选什么品类、打什么人群、卖什么价格带？这是方向。方向对了，导数为正，后面的一切才有意义。方向错了，越努力越亏。

S（算法=系统）：你的经营系统跑通了吗？DTC模式、品类矩阵、选品决策模型、AI经营工具——这些构成你的系统。系统跑通了，算法才生效，才能从1个爆款跑到1盘生意。

A（积分=积累）：你的品牌资产在增长吗？信任、口碑、复购、用户关系——这些是积分。积分不是靠砸钱买来的，是靠方向正确、系统健康之后，自然积累出来的。

很多人冲进天猫，上来就想"怎么卖货"。但正确的顺序应该是：先定方向（D），再建系统（S），最后看积累（A）。方向对了，系统和积累才有叠加效应。方向错了，系统和积累就是浪费。

天猫把门槛降下来，是给你的机会。但机会是留给想清楚的人的，不是留给冲得快的人的。

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六、拐点意味着什么

回到开头说的"拐点"。

2100亿市场，增长放缓但入局者暴增。产品革命正在进行。AI正在重塑经营方式。内容电商正在重写渠道逻辑。