一个做情趣14年的老板，在王珞教授的访谈里听到了什么

前几天刷到一个访谈，复旦大学王珞教授聊年轻人怎么跳出内卷、重新拥有议价权。

王珞是管理学博士，师从经济学家杨小凯，在复旦管院、交大安泰这些地方教博弈论，写过《升维》《赢在谈判》。他那些理论，什么囚徒困境、有限理性、无限游戏，听起来很学术。

但我是做产品的，做了14年情趣行业，从工厂到品牌到渠道，两头都摸过。我听完他的访谈，最大的感受是：

这些听起来很玄的理论，我们行业的老板，早就用命验证过了。

今天我不上理论课，我就用王珞教授的五个点，对照着我们这行的真账本，跟你聊透。

一、内卷是囚徒困境，躺平是真聪明

王珞教授说，所谓内卷，本质上就是典型的囚徒困境。

什么叫囚徒困境？就是两个人被抓进去了，各自权衡我不招、我招，最后谁都选了对自己最保险但整体最差的选项。单看个体都合理，放到一起就把大家全拖下水。

这句话打在我们行业，一打一个准。

我们这行现在的状态：大家都在拼命卷价格、卷投流、卷运营。谁都知道再卷下去没利润，可谁也不敢先停——我停了别人还在卷，我那点市场份额立刻被吃掉。

于是所有人都不停，所有人一起把利润卷到地板上。这就是教科书级的囚徒困境。

王珞教授说，在这种情况下，躺平不是消极逃避，恰恰是一种理性的策略选择。

我特别认同。这两年我身边那些躺平的同行，其实想得很清楚：不再去跟三百个人抢同一条越来越窄的路，他们换个方向、换个战场。那不是放弃，是止损，是从囚徒困境里主动抽身。

二、大佬的真本事，是让利和扛事

王珞教授还聊到，什么是好的职场、好的关系？是命运共同体。

能扛事，愿意让利，能带动整个行业一起往前走的人，才是真正的大佬。

这句话我越品越觉得到位。

我们这行过去十几年，很多人是零和博弈思维——我多赚一毛，就是别人少赚一毛。上下游之间互相压，同行之间互相踩，最后大家一起剩不下多少。

但我看那些真正做得久、做得大的老板，恰恰是反过来：愿意把一部分利让给让他活下来的伙伴，愿意在自己有余力的时候托一把整个链条。

因为生意不是一锤子买卖，是长期的、重复的、靠信任维系的。你今天让出去的利，是明天别人愿意跟你一起扛事的底气。命运共同体，才是能在行业里活到最后的护城河。

三、你真正的议价权，是算不出来的东西

这是整场访谈里我最想鼓掌的一段。

王珞教授说，普通人要提升议价权，你得建立 AI 替代不了、无法被编码的无形化能力——比如独特的看问题视角，比如个人品味。

为什么？因为能被编码、能被参数化的东西，都会被算法或 AI 碾压。真正值钱的，是那些算不出来、教不会的部分。

这句话放到我们行业，一针见血。

你去看现在平台越来越难做的原因，说白了就是：流量、投流、运营、转化，这些东西全都能被算法算得死死的。平台把你的利润算到见底，你一点办法没有——因为这些是可以编码的东西。

但有一件事，平台算不死，AI 也算不死：你怎么把一个产品，讲进一个人心里。

同样的产品，有人只会报参数——医用级硅胶，10档变频，45分贝静音——全部正确，也全是废话；有人把它讲成周末一个人在家，给自己留半小时——场景有了，情感有了，别人愿意为你停下来那三秒。

后者就是王珞教授说的无形化能力，就是那个算不出来的议价权。参数会被抄走、被比价、被碾压，但你对人群的理解、你的品味、你独特的视角，谁也抄不走。

四、人生是无限游戏，别追求每把都赢

王珞教授还讲了一个特别戳我的概念：人生是无限游戏。

有限游戏，目标是赢，赢了游戏就结束；无限游戏，目标是让游戏一直玩下去，你追求的不是单局的胜负，是能持续在场。

放到生意上，我一下就通了。

这两年见过太多同行，为了单局的胜利——冲一次销量、拼一回排名、抢一单大客户——把家底都押上去。赢了这一把，但那把之后，游戏玩不下去了。

而真正活下来的，是那些不追求每把都赢，但保证自己一直在桌上的老板。他们敢让利、敢止损、敢慢一点，因为他们知道，生意是无限游戏，活下来的人，才能吃到长期主义的复利。

我之前老说一个词，叫企业密度，叫第二曲线。本质就是王珞教授这句——别死在单局里，你要保证自己能一直玩下去，才有资格等到复利兑现那天。

五、别过度规划，提升做对决策的概率

最后一段，王珞教授说，面对人生和生意的重大决策，别过度依赖规划。

因为变量太多，你算不准。真正该做的，是提升自己做对决策的概率，然后建立属于自己的护城河。

这句话对做实业的人，特别是一剂清醒剂。

我见过太多老板，把大把时间花在完美规划上——算市场、算投入、算回报，恨不得把每一步都算到万无一失。结果算来算去不敢动，等别人把坑占了，只剩懊悔。

我做这行14年的体会是：大方向的判断，你只要想清楚七八成就该上车；剩下的，靠快速试错、靠把每一个小决策做对的概率，慢慢滚出来。

方向对了（我们之前说的那个方向导数），剩下的就用企业密度去积累、去试错、去穿越。这才是普通人能建立的护城河——不是一次豪赌赢来的，是一次次把决策做对的概率堆出来的。

写在这一行的最后

王珞教授的访谈，标题是讲年轻人怎么跳出内卷。

但我一个做情趣14年的老板，却在里面听到了我们整个行业的出路：

别在囚徒困境里熬死同行（那是大家一起死），要去建立那个算不出来的议价权，把生意当成无限游戏，活下来，吃复利。

平台能算死你的利润，算不死你会种草的品；算法能算尽你的流量，算不尽你对人群的理解。

这五句话，送给我自己，也送给还在这个行业里咬着牙往前走的人。

我们一起，把这场无限游戏，玩下去。

*注：文中行业现状与打法为个人 14 年从业观察与独立判断，不构成商业建议。王珞教授观点系公开访谈摘引，供行业交流。*