MARK朱公子 · 情趣行业深度从业者和独立观察者

前几天看到一条新闻：拼多多宣布全平台打假，黄峥亲自拍板，零容忍，仿牌商家直接清退、货款冻结、永久封店。

说实话，我很少写拼多多。不是不关注，是不想写。但今天看到这条新闻，我觉得还是得说两句——不是幸灾乐祸，是真觉得该回头了。

低价不是商业模式，是死亡螺旋

拼多多起家的逻辑很简单：拼的人越多，价格越便宜。这对某些品类是成立的——生鲜、农产品、白牌日用品，这些本来就没有品牌溢价，拼的是流通效率和走量速度，低价是合理的。

但这个逻辑不适合所有品类。尤其不适合标品和电子品。

为什么？因为这些品类的成本有底线。材料、工艺、品控、研发，每一项都是真金白银砸出来的。你把价格压到成本线以下，供应商只有两条路：要么偷工减料，要么死。

偷工减料的活着，认真做产品的死了。这就是劣币驱逐良币。

然后呢？偷工减料的产品体验差，用户骂。骂完他继续拼更便宜的，因为平台上只有更便宜的。体验更差，骂得更狠，拼得更便宜——一个死亡螺旋，没有人是赢家。

到最后，商家没利润，供应商没利润，消费者没好东西。唯一赚钱的是平台，靠广告费和流量费薅所有人的羊毛。

假货不是原因，是结果

拼多多现在打假，力度很大，态度很坚决。但我想问一个问题：假货是怎么来的？

不是因为商家天生想卖假货。是因为你把利润空间压到了零，正经做产品的活不下去，只有走偏门才能活下去。假货、仿牌、劣质替代——这些不是商家的选择，是系统的必然产物。

你用低价逻辑把所有人逼到墙角，然后又怪他们不守规矩。这就像你把人扔进荒岛不给吃的，然后判他偷面包有罪。

只要那个"越便宜越好"的评价体系还在，假货今天清完了，明天还会长出来。因为生存的逻辑没有变——你不低价就没流量，没流量就没生意，没生意就活不下去。

不是所有品类都适合"拼"

我做了十几年消费品，一个很深的体会：不同品类的商业逻辑是完全不同的。

生鲜、农产品、日用百货——这些品类品牌敏感度低，价格敏感度高，拼单逻辑成立。消费者不关心这颗橙子是哪个品牌的，只关心新不新鲜、便不便宜。

但标品、电子品、健康相关品类——消费者关心的是品质和体验。这些品类的复购逻辑不是"便宜我就再来"，是"好用我才再来"。

前两天在军哥那喝茶，碰到KEY的小波总，他提到他们家的次抛润滑剂复购率很高。为什么？不是因为便宜，是因为体验——体面、安心、剂量精准、随身携带。用户愿意为这个体验反复付费，不是因为价格最低，是因为体验最好。

上个月跟杰士邦CMO覃洁沟通，她分享了一个案例：海外品牌SKYN用PI材质做的安全套，在欧美卖爆了，复购率极高。但引入国内卖不动——因为一开始是拿参数去打，用户听不懂。后来从复购数据里提炼出那个"魂"——像皮肤，不像橡胶——再把仿生皮内核保留，融入玻尿酸、女性视角、杰士邦品牌背书，一炮而红。上市5天天猫销量破120万。

拼多多的问题就在这里：它用一套逻辑打天下，但天下不是只有一种品类。你让一个做品质体验的品牌去拼低价，就像让一个短跑运动员去参加游泳比赛——不是他不行，是赛道不对。

搞垮了多少品牌和供应链

我们这个行业，本来就一直是被渠道和流量裹挟着走的。品牌想好好做产品，但渠道要利润、流量要出价，你能撑住就已经不容易了。

结果拼多多进来，不是解套，是加了一道——把流量和低价绑在一起。你想要流量，就得低价；你不想低价，就没有流量。等于在你被渠道和流量两头挤的基础上，又加了一块巨石。

我见过太多这样的故事：

一个品牌，本来品质不错，复购稳定，活得挺好。上了拼多多，被迫降价。降一次，品质缩一点。再降一次，再缩一点。降到最后，已经不是原来那个品牌了——只是顶着同一个名字的廉价替代品。

供应链更惨。品牌方被平台压价，转头压供应商。供应商利润薄如纸，要么偷工减料，要么关门。那些认真做品控、做研发、做创新的供应链，反而在低价体系里活不下去。因为他们不会偷工减料，成本降不下来，就没有订单。

希望你回头是岸

说这么多，不是要跟拼多多过不去。

拼多多做生鲜、做农产品，确实做出了效率，这点我认。但不是所有品类都适合这个模型。有些品类，低价就是毒药。

打假是对的，但要看到假货背后的原因。只要"低价至上"的评价体系不调整，假货就像割不完的韭菜，割一茬长一茬。

做对的事情，和对地做事情，是两回事。

打假是对的事情，但如果不改那个逼人造假的系统，就是没有对地做事情。

MARK朱公子

情趣行业深度从业者和独立观察者