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他卖情趣用品2年狂亏千万,死磕产品东山再起

2020/3/26 9:38:57 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报
40岁,首次踏足情趣用品行业,2年亏空1500万!一夜白头,他还不死心,死磕产品,终于靠一个爆款打出名堂!

 

  如今,成了人人称羡的情趣用品大老板!

  他就是丽波科技创始人——宋波!

  

  1

  “搬砖工”进入情趣行业

  2年巨亏1500万

  

  

  90年代初,宋波只是个每天忙到汗流浃背的搬砖工。但他却异常勤奋,经常向师傅请教,慢慢摸索出门道后,便自己承包项目做起了包工头!

  慢慢事业越变越大,他居然成了掌管7000号工人的大老板!

  彼时,宋波早也不是当初那个穷得响叮当的搬砖工,他积攒的财富多到下半辈子打断腿都不用愁!

  然而有一天,母亲拿着医院体检单告诉他一个不幸的消息:“儿阿,我换上了中晚期子宫颈癌,这可怎么办唷!”

  宋波完全不能接受这个现实,他含着泪将母亲送往北京最知名的顶尖医院!

  在北京那段时候,宋波每天都在钻研各类妇科、内科书籍,请教了不少国内**的妇科、泌尿科专家。

  其中一位就是当时的性学会秘书长粟卫国,他对成人用品行业非常熟悉,并告诉宋波," 这个行业前景很好,绝对能赚钱 "。

  宋波将信将疑地上网搜索,发现情趣用品竟然有千亿级市场,年增长量为60%!

  大喜过望的宋波带着母亲回到山东,安顿好母亲后,他立马掏出600万建工厂,成立丽波科技公司。

  宋波踌躇满志,但是结果却令人失望至极!他前前后后2年狂砸1500万,最后却连一个像样的产品都没做出来!

  那时候宋波很焦虑,睡醒一摸头发掉了一大把…他更没脸见人,只得天天躲在办公室。

  即便这样,宋波仍然满脑子想着如何把产品雏形做出来。他从熟悉车间开始,画图、开模具、包胶,大小事情都亲力亲为,一点点搭建起生产线。

  

  2

  宋波决定在电商试水

  单品月销量破100000个

  

  

  幸运的是,虽然前两年焦头烂额,但宋波总算把整个供应链、生产摸透了。

  对那时的宋波而言,生产已不是问题,供应链也跑通了,关键是如何真正把销量做起来!

  在这个销售问题上,宋波孤注一掷,决定在电商试水。没想到这个不得已的决定,成了丽波科技扭亏为盈,甚至是起死回生的重要转折点。

  2014年,丽波科技在淘宝上线3个月,就做到平台销量第一!

  在此之前,宋波对淘宝一窍不通,但他只用2个月就学会了,别人2年要学的电商知识。

  宋波当时低价推出了一个转珠棒,当时普遍的零售价是150元,批发价大概是75元,宋波直接把淘宝零售价定在了70,比批发还便宜5块钱。

  随着销量暴涨,淘宝店铺迅速积累了名气,也带动了店内其他产品的销售!

  当时宋波算过一笔账,按淘宝店铺的惯例,销售价必须是进货价的两倍以上,也就是说,卖70元的产品,进货价必须在35元以下。

  丽波自家工厂生产的成本是38元,宋波一算还亏3块钱!但是如果规模化一次性生产3万个,就可以把成本降到30元。

  宋波赌了一把,狠下心生产3万个,结果上线3个月卖了4万个!再加上其他渠道销售量,转珠棒的月销量突破10万!

  宋波回想起那段暗无天日的时光,感谢自己当初没有放弃,因为只有坚持,才有可能碰到转机。!

  目前,丽波科技情趣用品毛利约30%,2017年销售额突破1.2亿元!

  

  3

  扎入情趣细分市场

  强调用户体验升级

  

  中国,是情趣用品生产大国,供应全球60%-80%的产品,却没有一家代表性品牌企业!

  所以宋波从一开始,就是按照行业高规格来要求自家的。

  丽波不仅关注普通两性人群,也关注这两性领域中更细分人群的需求,如男同、女同、孕妇、SM类群体。

  这几种群体使用的产品特殊,就拿男同来说,他们要用的润滑油,不能用会干的水基类,也不能用难清洗的油基类。

  针对这几类群体需要研发出不同的产品,丽波科技收购药企研发新品,同时加强和行业深耕者合作。

  其次,丽波科技关注每个用户的使用体验,例如有款小怪兽的女性产品,可以使用手势操控App,感知哪种程度最适合自己。

  只要用户使用过一次,系统就会自动保存上次的使用痕迹、舒服体验,下次用户就无需再调试了。

  

  4

  做全产业链

  把命脉牢牢握在自己手里

  

  

  2013年的时候,国家开始打击情趣行业的假药销售,成千上万的情趣店在风雨飘零中挣扎、消亡。

  但这时,线上情趣店却发展得如火如荼。原来,线上门槛低,利润高、回报快,不少线下店转移到了线上。

  但可惜的是,这些店最后还是没逃出倒闭的命运,因为它们大多不懂供应链和生产。

  丽波是一个做情趣行业全供应链的,拥有专利198项,可以完成包括从ID设计、结构设计、功能设计到包胶,镭雕,组装等44道工序。

  宋波骄傲地说:“拥有全流程、全供应链的生产能力,是丽波科技的一大优势壁垒。”

  

  5

  运营内容社区

  开拓多元渠道的增量市场

  

  

  淘宝店虽然做得不错,但是也越来越多的玩家入局,激烈的竞争使得丽波店铺销量增长出现瓶颈。

  宋波开始意识到,情趣用品存量市场太小,应该去增量市场挖掘更多用户。

  于是搭建内容团队,签约网红大咖,做两性内容直播,他本人更亲身上阵,在喜马拉雅平台推出音频《宋词解性》;

  而后组建运营推广团队,让用户可直接在微信、微博平台搜索“丽波”,点击进入购买页面;

  甚至研发了情趣和健康的内容社区——樱桃APP,在那里用户可以获得自己想要的两性健康知识。

  

  成功的人对自己够狠,在不惑的年龄,还敢于放弃一切,去踏足自己从未接触过的行业,这需要何等魄力与果敢!



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