通过上述发展变化，Ｘ集团可以建立起一个以办事处为主线，连锁加盟店为载体，健康顾问为主体，高级会所、健康俱乐部、烟吧、高尔夫球场、健身馆、美容院等特通路线为特色，商超、直邮、订送货、目录邮购、网上商店为辅助的健康产品销售网络，以和客户的健康沟通和日常健康顾问形成忠诚客户群，依凭针对性强、物流反馈迅速、长期重复购买并严格排他的销售特色，形成Ｘ集团在保健品领域独有的核心竞争力。

　　 三、产品价格策略策划纪实

　　成人保健品市场的混乱超乎想象，除了缺乏规范外，一个重要的原因当然是因为大有赚头。在调查中，一位成人保健品商店老板曾透露，无论国货、洋货，零售价均在进价４倍以上，一些资料显示，成人用品市场的进销价格比甚至可以达到1：10，暴利改变了市场现有店家的思路和期望值，导致“劣币驱逐良币”，因此，目前市场上销售的有批准文号的成人保健品并不在市场上占主导地位，大量三无或者走私产品充斥其中，对于这些渠道产品的可信度造成了不良的影响。

因此，“活力＋”的定价策略，必须考虑产品通路问题，为通路操作留下足够的运作空间，同时为公司更好的服务目标顾客，提供更多的“超值”的价值为渠道提供丰厚的利润保障。由于产品作为高质量、高疗效的成人保健食品，目标消费者是成熟、有一定社会地位、对于自身身体健康非常看重，同时又有一定的对于生活质量和生活情趣追求的人群，上述成人保健品店显然不是合适的选择。只有利用高档形象和品质形象作为质量背书，通过特殊通路，走高端产品路线，因此也只有高价位定价才能获取更多的溢价效益，同时让渠道保持丰厚的利润，而且高端产品更有利于品牌的塑造和传播，尤其符合产品定位，以及目标人群的锁定。

　　对于保健品来说，尤其是45-60岁的中老年人群来说，功能保健意识非常强烈，只要产品功效有保障，无副作用，这种高端定价绝对可以让市场接受。而且通过自我价格控制，保证市场价格稳定的前提下，价格混乱的市场现象完全可以得到控制，而不会象其他成人保健产品一样，导致严重的价格混乱现象。

　　通过以上分析，我们制定了以下价格策略：

　　1）将定价目标确定为取得一定利润并增加市场份额；

　　2）采用需求为导向的理解价位定价法；

　　3）低扣率供货，给予区域办事处市场激励政策，调动区域办事处的宣传和销售积极性；