3、分阶段发展策略

　　第一阶段，“1＋1＋1”以专卖店为主，直销员直属于专卖店，接受专卖店的直接管理，办事处主要负责协调和区域市场开发、宣传公关、大客户以及特通。

　　本阶段直销员主要任务是：利用办事处和专卖店提供的活动、资料和利益支持，通过消费者引荐，进入目标顾客集中的会所等场所，再透过客户之间的口口相传，力争尽快形成一定的销售量。在此基础上，直销员配合专卖店（或办事处）与会所进行联系，将产品进入会所柜台销售，并按照销售额的一定比例，给予会所代理费，以及服务生的“开盒”费，促使服务生努力向客户推荐产品。

　　网上商店可以作为一种有效的辅助手段。网上商店可以在网络上对于产品的功效进行一定的诉求，并可以通过“顾客互动论坛”一类的栏目，有意识的进行“实证”宣传，进一步增强产品功效的可靠感。同时，网上定购、直邮销售等，对于阶段尚未进入的市场，也可以产生一定的销量，培育潜在客户，为今后的进入创造条件。

　　第二阶段：办事处逐步成为销售管理的主体，产品品种增加可以为专卖店提供更多的产品以及利益保证，专卖店逐步改建为连锁加盟店，由办事处直接管辖，业务上连锁店由营销总部相关部门进行管理。办事处管理下延到直销人员，直销人员更名为“健康顾问”，通过健康顾问的服务方式产生销售。连锁店也可以为健康顾问的销售提供送货、收款等配套服务。

此阶段直销人员更名为“健康顾问”，逐步弱化直接销售职能，而是作为目标消费者的私人健康顾问的感觉，巩固和维系现有消费者，并逐步扩大消费者群（人际扩展＋场所沟通扩展），由于产品线的丰富，健康顾问的工作场所有所扩大，除会所、高尔夫等男性会所之外，健身馆、美容院等女性目标顾客集中的场所，也是重点关注，并可以借用这些地点的柜台销售，以扩大销量。

　　同时，通过与目标顾客的“私人化”关系建立，在健康顾问和连锁店建立顾客档案，接受顾客电话、网络定购，健康助理负责协助健康顾问完成送货、收款、资料寄发等工作。

　　连锁店主要为健康顾问提供支持，同时产生一定量的自然销售。

　　办事处组织活动，特别是目标顾客集中场所的宣介活动，以扩大潜在顾客群人数，为维系老客户提供支持，并对关键顾客进行资料管理，防治健康顾问的流失带来的消费者流失。