最近展会特别多，多到有点不正常。

数了数，从今年下半年到明年上半年，大的小的新的老的，加起来快十个展了。深圳、广州、香港、重庆、石家庄……名字都快记不住了，朋友圈刷过去全是展位销售的海报。

好事还是坏事？

我的判断是：不是好事。这不是行业繁荣的信号，是行业内卷的信号。

卖铲子的比挖金子的还多

《西部世界》里有句话："如果你是做铲子的，淘金热永远不会结束。"

放在我们情趣行业，太贴切了。

做品牌、做产品的，是挖金子的——要找需求、做产品、建渠道、管供应链，九死一生。挖到了算你厉害，挖不到就灰头土脸退场，没人替你兜底。

办展会的、做培训的、搞代运营的、卖各种服务的，是卖铲子的——给挖金子的人提供工具，看起来稳赚不赔。反正你挖不挖得到金子，铲子钱我先收了。

现在的问题是：挖金子的人越来越难挖到金子了，但卖铲子的人越来越多了。

为什么？因为卖铲子门槛低、来钱快、看起来没风险。别的行业的展会公司一看成人展利润高，我也来干一个。反正品牌方那么多，总有几个愿意掏钱的。培训更简单，找两个讲师租个场地，门票一卖就是纯利。

结果就是：铲子卷了。

展会跟展会卷，服务跟服务卷，培训跟培训卷。都在抢同一批客户，客户就那么多。你卖三万我卖两万，你送晚宴我送旅游，卷到最后大家都没利润。

但他们忘了一件事：如果挖金子的人挖不到金子，他就不会再买铲子了。你铲子再便宜、再花哨，没用。

最危险的错觉

很多办展的人有个错觉：觉得我只要把场地搞大、把宣传做足、把销售团队拉满，品牌方就会来。

但品牌方也不傻啊。

去了一次没客户、没订单、没收获，第二次就不去了。现在很多品牌一年只参加一两个核心展，其他的一律不去——不是没钱，是觉得不值。时间比展位费贵多了。

最危险的不是金子少了，是卖铲子的以为金子还很多。

他们活在自己营造的繁荣假象里，看着报名表上的品牌数量沾沾自喜，却没发现来的都是老面孔，新面孔越来越少。更没发现，老面孔来的次数也越来越少了。

当卖铲子的比挖金子的还多的时候，先死的不是挖金子的，是那些没真本事的卖铲子的。

给品牌的一句忠告