抓住主要矛盾
情趣行业下半场的生死题

壹行业一直在涨，你的生意却卡住了

先看一组数字。艾媒咨询的报告说，2016年到2025年，中国情趣用品市场规模从440亿一路涨到2081亿，十年翻了近3.7倍，2025年同比还在涨7.2%。女性成人用品的增速更快，女用器具品类2025年4月单月同比一度冲到百分之三位数。

蛋糕在变大，嘴也叼了；渠道在变多，钱却难挣了。我身边很多同行，一个是真实体感：大盘往上，自己没跟上。

为什么？因为行业的主要矛盾，已经变了。很多人还在用上半场的地图，打下半场的仗。

贰很多人的失败，不是不努力，是抓错了主要矛盾

把这个行业拆开看，它的主要矛盾不是一成不变的。一个行业跟人一样，不同的阶段，要抓的那个"牛鼻子"完全不同。

上半场，主要矛盾是"从无到有"。十多年前我刚入行那会儿，市场缺的不是产品，是认知、是渠道、是敢做的人。谁铺货快、谁胆子大、谁教育用户早，谁就能先吃饱。那个阶段的核心矛盾，是供给不足和信息公开。所以那个时代跑赢的，多是会抢渠道、会讲故事、敢下注的人。

而现在，下半场，主要矛盾已经换成了"从有到优"。市场不缺货了，缺的是被信任的东西；不缺卖家的吆喝，缺的是真正能打穿用户心坎的那个产品。之前采访里遇到过很扎心的数据——近些年大量涌入的新品牌，超过六成在两三年内就陷入停滞，很多只是简单换皮。

同质化、内卷、价格战、信任缺位——这些表面上是很多个问题，其实是同一个主要矛盾的两个侧面：供给端的同质化与低质，和需求端的品质升级与信任渴望，已经完全对不上了。

展会现场的喧嚣，藏不住卖货逻辑的变化

叁谁把主要矛盾抓对了，谁就赢下一程

我自己这几年的切肤之痛，就是这条路的注脚。从诱魅到天南地北做供应链，到头来发现，光靠"我有什么"远远不够，得先想清楚"市场现在最缺什么"——这才是主要矛盾。

行业里那些真正跑出来的，大多不是最拼嗓门大的，而是最早想明白"消费者到底欠什么"的：

• 消费升级的那批，抓的是"体验"这条矛盾——不再拼参数堆叠，而是拼设计、拼材质、拼有没有真正懂身体需求的体感。
• 女性崛起的这批，抓的是"信任"这条矛盾——女性消费者从"被动接受"转向"主动选择"，她们要的安全感、私密感、悦己感，远大于单一的"刺激感"。
• 出海突围的这批，抓的是"差异化"这条矛盾——不跟头部在正面拼刺刀，从细分人群、差异定位切入，站稳了再做大。
• 做品牌的那批，抓的是"标准"这条矛盾——行业长期没有国标、没有底线，谁先建标准、把合规和品控做成护城河，谁就握住下一张入场券。

你看，这些人表面打法千差万别，底层其实做的是同一件事：看准当下阶段的主要矛盾，然后把所有资源、注意力、弹药，都押到那一个点上。

肆怎么抓？给你三句掏心窝的话

第一，别急着做加法，先学会做减法。很多同行焦虑，是因为什么都想抓——又想卷价格、又想追热点、又想布局出海、又想搞私域。先生说过，抓主要矛盾，人是抓不住所有矛盾的。一个阶段，只押一个最要命的主战场。抓不住，就一个也抓不住。

第二，主要矛盾要回到"人"身上去找。别老盯着竞品在干嘛、平台又变什么规则。回到你的用户——她们买到手，到底买的是什么？是功能、是情绪、还是安全感？用户心里最痒、最痛的那一下，才是你要死磕的主要矛盾。

第三，想清楚了，就要敢把资源压上去。抓对了事，还要把最稀缺的钱、人、注意力，集中优势兵力打这一场。拆那到处撒胡椒面的，多是输掉的；把一站打透的，才是走过来的。

市场会对不起勤奋的人，但不会亏待抓对方向的人。

站在湘江边，看着江水千回百转却始终向东，我想咱们做行业也是一个道理——大方向别变，阶段性先把那个"主要矛盾"抓牢。与其焦虑地到处扑火，不如沉下来，想清楚这一仗，到底该打哪。

愿我们都能，抓对那个让一切迎刃而解的主要矛盾。