打开电商平台，情趣玩具早已不再是需要小心翼翼搜索的隐秘品类。

很多人会好奇：过去藏在小巷、快递备注 “礼品” 的行业，究竟是谁把国产情趣玩具推向大众视野？

不是某一个流量网红的偶然带货，而是四代力量接力，把这个产业从地下，拉到阳光下。

供应链底色：

全世界最大工厂，曾经只做外销

中国是全球情趣玩具最大生产基地，东莞、深圳、温州聚集了大量代工厂，几十年里，绝大多数产能都供给海外市场。

很长一段时间里，国内工厂擅长制造，却不懂国内消费者。

做出来的产品，设计粗犷、风格露骨，完全照搬海外审美，只适合出口；国内市场充斥白牌、仿款，产品安全没有标准，消费者购买充满羞耻感，行业被贴上低俗、暴利的标签。

早期工厂只管代工赚加工费，没有品牌意识。东西能造得出来，却不敢卖给国人。
大量产品漂洋过海销往欧美，国内消费者反而很难买到体面、安全、审美正常的器具。

案例：东莞代工产业

珠三角大量工厂，承接全球情趣品牌 ODM 订单，硬件、硅胶工艺、电机技术全球领先。但早期只做贴牌，没有自有国民品牌。直到最近十年，一部分工厂开始向内销转型，把海外成熟的制造能力，回流服务国内用户，才给国产情趣玩具爆发打下硬件基础。

电商拓荒者：

撕开购买的 “羞耻屏障”

在品牌爆发之前，是一批早期电商玩家，先解决了 “敢买” 的问题。

十几年前，线下成人店环境暧昧，普通人根本不好意思进店。淘宝电商的隐私快递、匿名下单，第一次给了消费者体面购买的渠道。

案例 1：春水堂蔺德刚，行业最早布道者

2002 年春水堂上线，是国内最早做情趣用品线上零售的玩家之一。在大家避而不谈的年代，蔺德刚公开科普两性知识，把情趣玩具当成普通消费品售卖，打破 “谈性色变” 的舆论环境，2016 年挂牌新三板，成为行业标志性事件。虽然当时器具品类销量有限，但完成了最重要的用户教育：情趣用品可以光明正大线上买。

案例 2：醉清风，渠道向上孵化品牌

2008 年从淘宝小店起步，醉清风早期以渠道分销起家，代理海内外各类器具。看透白牌乱象之后，向上游孵化自有品牌谜姬、安可尼，一边做渠道，一边打磨国产器具产品，把供应链优势转化为国民消费品，2025 年整体营收突破 20 亿，谜姬成为国内销量头部国产器具品牌，服务数千万用户。

电商解决的核心不是 “产品多好看”，而是降低购买心理门槛：不用面对店员，快递不写商品名，普通人可以安安静静完成消费。没有电商，就没有国产情趣玩具的大众基础。

新消费品牌：

完成 “去色情化”，重新定义产品

真正让情趣玩具从 “成人道具” 变成 “悦己消费品”，是一批 2019 年前后崛起的新消费品牌。

它们做的最重要一件事：撕掉低俗标签，用美妆、潮玩的逻辑做情趣玩具。

传统情趣玩具，追求夸张、直白的造型；

而新品牌反其道而行：圆润、马卡龙配色、仿生小动物外观，包装是礼盒风，名字用逗豆鸟、小海豹、领养一只猫，避开刺激性词汇，产品可以直接摆放在梳妆台，不尴尬。

案例 1：大人糖，把情趣开进商圈实体店

2019 年大人糖推出爆品逗豆鸟，上市年销量突破 10 万台，拿下天猫品类冠军。这款产品拿到红点设计奖，外观像小鸟摆件，完全颠覆传统器具样貌。

更标志性的一步：2023 年在深圳壹方城开设国内商圈首家情趣品牌实体店。门店明亮简约，没有暧昧海报，像美妆集合店，向大众传递一个观念：买情趣玩具，和买口红香水没有区别，是成年人取悦自己的正常消费。

它把 “女性悦己” 写进品牌内核，大量输出两性科普，消解用户内心的羞耻感，带动一大批女性敢于尝试国产器具。

案例 2：杰士邦 “领养一只猫”，大厂跨界破圈

杰士邦原本以安全套被大众熟知，2024 年推出萌系 IP 玩具 “领养一只猫”，猫咪摆件外观，上市一周直接售罄，把情趣玩具卖出潮玩热度。

依托成熟的渠道和品牌公信力，把情趣玩具带入更广泛的普通消费者视野，打破 “情趣玩具只能小众品牌做” 的认知，后续陆续推出粉饼盒造型便携器具，进一步推动品类大众化。

这一批品牌的贡献，不止是卖爆一两款产品，而是重构审美与叙事：欲望不是羞耻，自我愉悦是正常的生活需求。

内容平台与女性用户：

真正的传播主力军

品牌负责造产品，而真正把国产情趣玩具传播开的，是小红书、B 站等平台普通女性用户。

早些年，情趣玩具营销很难做，传统广告渠道对品类限制极多。品牌很难大规模投放，大量传播来自 UGC 真实分享。

女生匿名分享自己的使用体验，讨论材质、噪音、手感，科普身体认知，把情趣玩具当成护肤、按摩仪一样的日常好物来讨论。

Z 世代女性普遍认为，用器具取悦自己，和护肤健身一样，是关爱身体的方式，数据显示 72% Z 世代女性认同这一观念。

这些真实的用户笔记，比商业广告更有说服力，源源不断带动种草转化。

同时，两性科普博主、性教育内容创作者，持续输出科学观念，破除 “使用玩具不正常” 的陈旧偏见，一点点松动社会固有认知。

结语

• 供应链打下制造硬实力；

• 电商先行者解决购买的羞耻；

• 新消费品牌完成审美和叙事重构；

• 普通女性用户，完成真实传播；

国产情趣玩具的走红，本质不是产品营销奇迹，而是一代人观念的变化：女性开始正视自身身体感受，不再把欲望当成羞耻，悦己消费真正落地。

文字  |   顾然安

图片  |  网络