618后写了一篇文章，聊到仿生皮安全套——上市5天卖了120万，登顶避孕套类目TOP1。

评论区炸了。

有人说"仿生皮是安全套行业的iPhone时刻"，有人说"这是材质革命"，还有人说"杜蕾斯和冈本要慌了"。

但我今天想说一句可能让很多人不舒服的话：仿生皮的真正敌人，不是杜蕾斯，不是冈本，甚至不是任何其他品牌。

仿生皮的真正敌人，是"不用套"。

朱公子说

"仿生皮的对手不是杜蕾斯，是'不用套'。这句话不是危言耸听，是14年行业经验告诉我的一句话。"

01 一个被忽略的真相：安全套最大的竞品是"不戴"

做了14年这个行业，我见过无数品牌在卷参数、卷价格、卷营销。

厚度从0.03卷到0.01，材质从乳胶卷到聚氨酯再卷到PI，功能从基础卷到持久、超薄、加热、螺纹。

但有一个事实，整个行业都不太愿意提：

安全套最大的竞争对手，不是另一个品牌的安全套，而是"不戴"。

为什么？

因为中国的安全套使用率，远没有大家想象的那么高。

根据中国计划生育协会历年发布的《大学生性与生殖健康调查报告》，以及多家机构的调研数据综合来看，中国成年人在非固定伴侣关系中的安全套使用率，大约在50%-60%之间。也就是说，有近一半的人在应该有保护措施的时候，选择了不戴。

为什么不戴？

原因有很多——"不舒服"、"影响感觉"、"戴了不自然"、"嫌麻烦"、"觉得不会出事"。

但你仔细听这些理由，核心就三个字：体验差。

不是不知道安全套的重要性，是觉得戴了之后体验下降太多了。

这才是安全套行业真正的痛点。不是"谁家的更薄"，而是"怎么让更多不愿意戴的人愿意戴"。

朱公子说

"安全套行业最大的痛点不是'谁做得更薄'，而是'怎么让不愿戴的人愿意戴'。这个市场空间，比任何竞品抢夺都要大100倍。"

02 仿生皮做对了一件事：把"安全"和"舒服"从对立变成了统一

先说仿生皮是什么。

仿生皮安全套的核心材质是PI（聚异戊二烯），一种合成高分子材料。它不是乳胶，也不是聚氨酯（PU），而是第三种路线。

PI材质有几个关键特性：

第一，低致敏。乳胶过敏是安全套使用中的一大痛点，全球约有6%-8%的人群对天然乳胶蛋白过敏。PI材质完全不含乳胶蛋白，从根本上解决了这个问题。

第二，触感接近真实皮肤。PI材质的弹性模量和表面摩擦系数，比乳胶和PU更接近人体皮肤的真实触感。说白了——"戴着更像没戴"。

第三，导热性好。乳胶和PU的导热性都不太好，戴了之后温度传递慢，影响体感。PI的导热系数明显更高，体温传递更快，体验上更接近"真实接触"。

这三个特性加在一起，指向同一个结论：

仿生皮不是在"安全套"这个赛道里做得"更好"，而是在重新定义"安全套应该是什么感觉"。

传统的竞争逻辑是：我比杜蕾斯薄0.01毫米，我比冈本润滑多1毫升。

仿生皮的竞争逻辑是：你为什么要在我和"不戴"之间选我？因为我让你感觉像没戴一样，但我比不戴安全100倍。

这才是仿生皮真正的破圈逻辑。

它不是在抢杜蕾斯的用户，它是在创造一个新的用户群体——那些因为"体验差"而不愿意戴安全套的人。

朱公子说

"仿生皮不是在抢竞品用户，是在创造新用户。把'不愿戴'的人变成'愿意戴'的人——这个增量市场，比存量竞争大得多。"

03 5天120万背后的真实信号

上市5天，卖了120万套，登顶避孕套类目TOP1。

很多人把这个数据解读为"仿生皮产品力强"。

没错，但不完整。

我更看重的是这个数据背后的另一个信号：有大量的用户，在等一个"让我愿意戴"的理由。

120万套里面，有多少是从乳胶/PU产品转过来的？有多少是第一次购买安全套？有多少是从"不戴"变成"戴"的？

如果第三个数字足够大，那仿生皮的意义就不只是一款产品，而是一个行业拐点——安全套行业从"存量博弈"进入"增量开发"。

我一直说，这个行业最大的增长不在"从竞品手里抢用户"，而在"让不用的人开始用"。

这个逻辑和新能源车一样。

特斯拉最大的贡献不是抢了BBA的份额，而是让一批原本不买车的人买了第一台电动车。它把"不买车"的人变成了"买车"的人。

仿生皮在做的，是同一件事——把"不戴"的人变成"戴"的人。

朱公子说

"5天120万，最大的信号不是'仿生皮产品力强'，而是'有大量用户在等一个愿意戴的理由'。安全套行业最大的增量，是让不戴的人开始戴。"

04 PI材质的真正定位：不是"更好的安全套材质"，是"平台级材质"

但仿生皮的故事，不应该止步于"一款好产品"。

如果只把PI材质当作"比乳胶好一点的合成材料"，那就太浪费它了。

我认为，PI材质的真正定位，应该学一个前辈——GORE-TEX。

GORE-TEX是什么？

是一种ePTFE（膨体聚四氟乙烯）防水透气薄膜。它不是某个品牌的**材料，而是一个"平台级材质"——从始祖鸟到北面，从登山靴到手套，几乎所有户外品牌都在用GORE-TEX，而且以"用了GORE-TEX"为卖点。

GORE-TEX做对了什么？

它没有把自己定位成"某个品牌的差异化材料"，而是把自己定位成"整个行业的品质标准"。

消费者买冲锋衣的时候，不会问"这件衣服是什么材质的"，而是问"这件衣服有没有GORE-TEX"。GORE-TEX从一个材料品牌，变成了品类标准。

PI材质应该走同一条路。

不是"杰士邦用了PI材质"，而是"好的安全套应该用PI材质"。

不是让一个品牌独占PI的心智，而是让整个行业接受"PI是下一代安全套材质的标准答案"。

朱公子说

"PI材质不应该只是一个品牌的产品卖点，它应该成为整个行业的品质标准——就像GORE-TEX之于户外装备。一个材质定义一个时代，这才是真正的护城河。"

05 仿生皮的三层破圈路径

好，具体怎么破圈？

我认为有三层路径，层层递进。

第一层：过敏人群——刚需入口。

6%-8%的人群对天然乳胶蛋白过敏。这不是小数字，中国成年人口按10亿算，就是6000万到8000万人。

这些人是PI材质的"天然用户"——他们不是"想不想用"的问题，是"能不能用"的问题。

仿生皮的第一波核心用户，就应该从这群人开始。

怎么打？

和皮肤科医院、过敏专科合作，做"乳胶过敏安全解决方案"的科普。不卖产品，先做认知——"乳胶过敏的人，现在有一个更好的选择"。

这一层不追求销量，追求的是"医学背书"和"用户口碑"。

朱公子说

"第一层破圈：从刚需人群开始。6000万乳胶过敏者不是一个小众市场，是一个还没被开发的刚需市场。先做认知，再做销量。"

第二层：中产体验升级——主流入口。

过敏人群是入口，但不是主力。

真正的增量在第二层：那些追求体验品质的中产用户。

这群人不是"不能用乳胶"，而是"不想用乳胶"——他们觉得乳胶的体验不够好，想要更自然、更舒适的选择。

这和消费升级的逻辑一模一样。

就像喝水——自来水能喝，但中产愿意买矿泉水。不是自来水不安全，是矿泉水"更好"。

仿生皮对这群人的价值主张应该是："同样的安全，更好的体验"。

不是"你过敏了才该用我"，而是"你值得更好的体验"。

怎么打？

内容种草+体验营销。

找两性健康领域的KOL做体验测评（注意尺度），突出"戴上像没戴"的核心体验。

做"体验对比"——同一个用户，分别用乳胶、PU、PI三种材质，记录真实体感差异。不用攻击竞品，让用户自己感受。

线下体验活动——和高端酒店、民宿合作，在房间放仿生皮体验装，让用户在真实场景里体验产品。

朱公子说

"第二层破圈：从过敏人群扩大到体验升级人群。不是'你过敏了才该用我'，是'你值得更好的体验'。这才是120万背后真正的增量来源。"

第三层：材质生态化——行业标准入口。

这是最远的一步，但也是最关键的一步。

当PI材质的用户认知建立起来之后，下一步是把它从"一款产品的材质"变成"一个品类的标准"。

怎么做？

联合上下游——材质供应商、安全套品牌、检测机构、行业协会——推动建立PI材质的行业标准。

从物理性能（拉伸强度、断裂伸长率）到生物相容性（致敏率、细胞毒性）到使用体验（导热系数、摩擦系数），建立一套完整的PI材质安全套标准体系。

一旦标准建立，PI材质就从"杰士邦的差异化材料"变成了"行业公认的下一代材质"。

到那个时候，仿生皮的对手就不再是杜蕾斯和冈本了——它成为了新的游戏规则本身。

朱公子说

"第三层破圈：从产品材质到行业标准。当一个材质成为品类标准，它就不再是某个品牌的武器，而是整个行业的基石。这才是真正的终局。"

06 写在最后：仿生皮的敌人是"不用套"，但它的使命是"让所有人都想戴"

我做了14年这个行业，看过太多品牌在"竞品对标"上消耗精力。

"对标杜蕾斯"、"超越冈本"——这些话听起来有气势，但方向可能是错的。

安全套行业真正的问题，从来不是"谁做得更好"，而是"还有太多人不愿意用"。

50%的使用率——这意味着有将近一半的成年人在应该保护自己和伴侣的时候，选择了不戴。

这不是竞品的市场份额，这是整个行业的"未开发市场"。

仿生皮的机会，不在于"比杜蕾斯更薄"或者"比冈本更滑"，而在于——它第一次让"安全"和"舒服"不再是二选一的关系。

以前，安全套行业有一个隐性的trade-off：你要安全，就得牺牲一点体验；你要体验，就得冒一点风险。

仿生皮用PI材质打破了这个trade-off——它可以同时给你安全给你舒服。

这不是一个产品升级的故事，这是一个行业范式转换的故事。

从"让戴的人戴更好的"，到"让不戴的人愿意戴"。

从"存量博弈"，到"增量开发"。

从"抢竞品用户"，到"创造新用户"。

这才是仿生皮真正的战略价值。

杜蕾斯和冈本不是敌人。

"不用套"才是。

朱公子说

"仿生皮的敌人不是杜蕾斯，不是冈本，是'不用套'。把安全套行业从存量博弈带入增量开发，让所有不愿意戴的人都愿意戴——这才是仿生皮的真正使命。"

共勉。