阿光：其实这是一拍脑袋决定的事情，因为在这之前，我和我的合伙人睿睿都不是非常有玩具经验的人。

我们俩其实是很久之前就认识的网友，但决定做情趣用品测评博主是因为恰逢变故，突然对挣钱有了很急迫的感觉。我们就想我们有什么优势、可以做什么。我们当时就想：可不可以做情趣用品的测评呢？因为我们不在乎做了成人类目之后会不会在生活舆论方面有什么不好的影响，这是我们最大的优势。

要有光建立的第一步我记得非常清楚。我们一人投了1000块钱。其中1500是淘宝店的店铺保证金，剩下的500块钱用来买了几个产品回家。我们就这么开始做测评了。

对，要有光就是这么开始的。

猫猫：等于说是你们开始了一个创业的项目，到现在也快三年了。可以聊一下你们创业到现在都经历了哪些节点式的历程吗？

阿光：早期我们是图文测评和视频测评都做。其实我现在有的时候翻自己第一个视频都会觉得有点搞笑。我印象很深刻的就是第一个视频的美颜开的巨大，也看不太清楚产品，整个后期做的也很拉胯。（笑）

我印象很深刻的是我们做了大概两三期、时间在5个月左右的时候，就有情趣用品的品牌来找到我们想要做合作。我们第一感觉是好幸福好惶恐，然后我们就给他们拍了合集。这是我们的第一个节点，我到现在还记得。
第二个节点我觉得是应该算在两年前，就是2019年底到2020年这个时候。因为我们做自媒体不挣钱，我们到现在为止其实都是不收费的，所以说没有办法从自媒体盈利，我们的盈利就只来源于淘宝店。

其实我觉得我们的c店和自媒体之间很割裂。这个是我们很久之前就发现，但是现在还没有解决的一个问题。我们的带货能力不强，导流能力不行。我们的淘宝店里面的流量可能有80%是站内的流量，只有20%可能是从微博导入进来的。当时为了提高产品的销量，我们就开始不停地找推广。

我找了一些其他的完全和情趣用品不搭界的博主，都是粉丝大概在10多万的KOC。我们大概给到了给到了这个博主5000多的收入，但其实我们在他那里的成交的客单价有5万多。

对，其实我觉得这算是做得蛮成功的一次推广，然后那个时候其实赚了不少。但是因为睿睿一直是兼职，我们没有那么多精力，这件事情就没有再做了。这也是一个我印象很深的节点。

要有光 淘宝网店

猫猫：你们在这个行业其实也有三四年的时间了。你自己怎么看待成人用品这个行业？

阿光：我其实是对这个行业充满了信心的。我相信我们女性可以正视自己的欲望，一定会有更多的女性愿意去买小玩具。在这个领域内没有被挖掘的客户量巨大，我们如果做成了，那就有很大的一个销售额。但是谁都不知道它什么时候真正地可以爆发，我觉得这个点特别有趣——所有人都抱有这种希望，但是所有人都不知道这一天什么时候来。

对，我觉得这个是行业现在的现状。

我刚进入到成人用品行业的时候，刚好是polly爆火的时候。在polly之前大家能够接触到的女用玩具其实都是那种廉价的跳蛋、AV棒或者非常不好看的入体玩具。

polly的出现其实是一次非常大的革新，大家突然发现吮吸玩具原来可以卖这么好。商家就开始绞尽脑汁做各种类型的吮吸玩具。

另外一个行业内的思想变化是大家开始越来越注重女生的体验了。因为近年来女生的消费能力增长很快，再加上性解放思想的普及，购买成人用品的女生其实现在是越来越多的。虽然说还是有很多男性自以为是的设计，自以为女生会喜欢自以为女生会很爽，但起码他们开始有了女性视角的意识。

在这之前国内的情趣用品其实都是没有灵魂的。比如那些给海外代工情趣用品的工厂，把那些成型的产品贴一个牌就放到国内来卖了，根本没有什么自己的思考和设计思路。

当然这也是一步步发展过来的，更早的时候国内肯定是连成型的成人用品商家都很少。但我觉得这样一个思想上的进步还是非常重要的。

现在国内有了更多新兴的牌子，因为就像我上面说的，现在国内的成人用品市场其实是一个很大的商机。很多人进入了这个领域，了解以后他就会发现实际上做情趣用品很简单，你的初始资金投入不需要几百万，可能就是几十万就可以做了，所以就出现了越来越多的牌子。这也是一件好事，我觉得成人用品行业就是会这样有越来越多人去做，也会有越来越好的产品出现。

猫猫：所以你觉得女性视角是这个行业内很重要的一个视角，你觉得现在行业内在这一方面做得怎么样呢？

阿光：说实话我个人还是觉得现在的情趣用品做得还是很烂的。（笑）我觉得女人真的应该感谢老天给的身体。女性的身体是那么容易被讨好、那么容易就可以被取悦，哪怕现在这些工厂做的情趣用品其实都很烂，但是你仍然是可以在自慰的时候爽到。你可以爽，不是说玩具现在做得好，而是因为你是一个女性，你的身体它真的太好被安抚了。所以说我觉得这也可以很好地解释为什么再烂的玩具买回去都会有人夸，真的是因为女生的身体太好满足了。

我在前几个月的时候突然就陷入到一个非常大的情绪里面了。那段时间我突然觉得测评玩具很没有意思，我已经没有那种想要试新玩具的动力了。因为我觉得玩具都一样，只是女人通往糕巢的一个通道而已。

说实话市面上的玩具的类型也就那几种，拆分起来特别简单，无非就是外用、内用。外用无非就是震动吮吸，然后内用无非就是震动，还有炮机形式的。而这些玩具我都试过了。

我觉得我那段时间就出现了一个很大的危机，就是我不想写任何关于测评的东西，因为我觉得没有必要，或者说我写不出来差别了。没有什么产品是我觉得好到我可以写出一些新东西的了，我觉得我能够写的话已经写过了。这带给了我很强烈的疲惫感和很强烈的排斥感。

当然后来我从这种情绪里面走出来了，但这也进一步佐证了前面我说的那些话，就是说其实女生的身体真的太容易被安抚了，现在的情趣玩具做的真的还是太差了。

猫猫：你觉得这些情趣玩具带给人的是什么呢？

阿光：我觉得情趣玩具首先带给女生的就是卫生。一方面来说不洁性行为会对女生有很大伤害。另一方面就是如果女生是用手自慰的话，其实也是不安全的。手是有指甲的、也有骨架和棱角，它可能会伤害到你，而且手不一定干净卫生，包括揉阴蒂也是一样的。而玩具是死的，是冷冰冰的，你只要好好清洁它就是干净的。

第二点就是效率问题。大家都说科技改变性生活，我之前写了一句话，写的是科技不光改变生活，也改变性生活。那使用小玩具你只需要几分钟就可以达到糕巢，这种针对性极强的刺激是纳入式性行为很难达到的。

猫猫：哈哈，真人和玩具之间的差距还是蛮大的。

阿光：我讲一个我朋友的故事，她有一次跟他前男友在打电话的时候，是刚好自慰完，他们就聊到了这件事情。她的前男友说想让她把刚用过的塞入体内的玩具拍给他看。然后他前男友看到照片之后说的第一句话是这个比我的大。（笑）所以说男人永远都只会关心自己。

在女生的角度来看，跟别人分享这么私密的东西其实是一个很亲密的举动，但是那个男的第一个关注的却是那个东西比他的大。在这方面玩具带给了男性更多的焦虑。

男人其实也有不同想法的。有很大一部分的男性觉得玩具带给他的是焦虑。这部分人我觉得有两类：

第一类男性会觉得自己很轻易就会被玩具比下去。因为所有男生我相信他们不管嘴上怎么说，他们对自己心里其实都是有数的。（笑）

这就好像人力车和汽车的区别是一样的。男人就好像是人拉黄包车，玩具就是汽车，你觉得男人会不懂这两者的区别吗？他肯定是心里懂的，他心里有数，所以说这类男性他可能排斥自己的女朋友使用玩具，他会觉得自己会被比下去从而产生焦虑。

然后另一类男的为什么会排斥呢？是因为他对女性一直有一种贞洁的审视，她会觉得这样的女性是放荡的，他想要一个纯洁的女友。

这是很下等的两种想法，我其实是很看不起这样的。

然后中间的那一类男人呢，他同样是把自己的女朋友看成是他有权指指点点的人。对于这样的情况，他能够接受他的女朋友玩玩具，但是一定要可控，要用玩具来满足自己对女性凝视的欲望，他在使用玩具占有他的女朋友的同时，其实也相当于他在精神上占有了她。说实话在这种情况下女生有没有爽到对这个男的来说是不重要的，他其实最终的目的还是想自己爽。

只有很少一部分的男性会觉得你用玩具是没有关系的，因为这是你的人生，我只是你的男朋友或者老公。

电动小玩具就是能让人秒！

猫猫：你觉得玩具能替代男性吗？

阿光：我觉得从科学角度上来说还是不能的。因为人与人的拥抱会分泌催产素，它会让人觉得幸福安心，但是玩具是不可以的，只是说玩具它可以带给你糕巢，糕巢可以让你变得放松和快乐，对吧？也许你的男朋友不可以带给你像玩具这么高效率的糕巢，但是当你难过寂寞的时候，他会陪你睡觉，我觉得没有绝对的可以取代。但当然这些事也不是只有男朋友能做，性别可以限制的不那么死。（笑）

所以我觉得这其实不是一个问题，没有什么一定会被取代的东西。包括男生的生殖焦虑其实也是没有必要的。你的size就算很小，但是你愿意给你的女朋友口交一个小时，那你就已经做的非常好了。

小叽叽也有光明未来！

猫猫：最后，你作为一个情趣用品的测评博主，你有什么建议给想要尝试情趣用品的女生吗？

阿光：我觉得要告诉大家的一个最重要的知识就是没有处女膜这回事。使用情趣玩具不会捅破你的处女膜。

第二，玩具不会让你得妇科病。只有你不当的保存和不及时的清理才会。

第三点是认真观看说明书，如果有问题，一定要及时咨询你的卖家。因为我碰到过一些很有意思的情况。有一个人买了一个polly，并且说没有任何的感觉，就反馈说这个玩具不行，后来我才知道原来她把吮吸口对准的是阴道口。（笑）所以认真阅读说明书真的很重要。

最后一个很重要的点是，一定要多做了解，并且多做尝试。

我觉得女性探索自己的身体也是要付出代价的。也许你会买一个不太适合你的情趣玩具，但是大多数女性可能一方面对自己的身体也还不够了解，另一方面就像我在上文所说的，女性的身体很容易被满足的，她也就不会这么执着地去找那一个和自己特别契合能让自己特别爽的产品。

最后抽查一遍还有谁没有关注阿光的微博！

比如说你要买一根入体式玩具，首先你要知道自己的G点在哪，其次你要知道你自己的G点敏不敏感；有的女生宫颈口特别敏感，有A点糕巢，你得知道你是不是喜欢A点糕巢的人。你要先知道你自己喜欢什么，然后你才能去挑选产品对吧？

但因为女性的身体结构太奥妙了，不是那么简单粗暴的爽到就可以概括的。所以就会变成不断的试错，然后最终找到自己喜欢的东西。

我给的建议就是可以多看看我们的测评。不看我们，看其他人也行，就是在买玩具之前一定要做功课。

购买女性使用的情趣用品和你买面膜其实是一样的。买面膜你还要抖音、小红书、微博轮着搜看风评怎么样，适不适合干皮，你买玩具你为什么不搜？很简单，其实你只要愿意搜一搜是可以搜到的，你只要愿意做功课，也是可以避免试错的，对吧？我也希望大家可以少在探索自己的路上走弯道。