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卖成人用品就一定要做实体店

2019/5/10 15:39:30 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报
很多人都说实体店生意不好做,但是细心的人都会发现,身边的成人用品店十年前都在那里

 

  大家都知道成人用品行业利润高,市场大,真刚需,且不受经济周期影响。随着人们思想的开放,市场正蓬勃发展。越来越的年轻人都愿意投入到这个行业,但是不知该采用什么售卖形式,实体店,微商,电商似乎都不错很难抉择。

  其实一点也不难,成人用品销售就一定要选择开实体店。



  首先我们来看看微商。开始做微商主要卖面膜,分销等级以拿货量多少来定。拿货越多成本越便宜,利润就越高,拿货少了就只能微薄的利润。做微商就是转发商品信息到朋友圈,这就是所谓的圈子经济。但是人们往往忽略微信的好友大多数是身边的朋友或者亲人,通过微商的销售对象自然也是他们。做微商明显的就是一开始很不错,结果慢慢就没有销量。很多微商都压了一堆货在手上。微商新的玩法就是一件代发。赚得特别少不说,关键还是产品品质不能控制。说到底消费的还是个人信用,圈子就那么小消费一圈后也只能不了了之,更可怕的还有卖的商品品质完全不能控制。前段时间阿里高管卖面膜的新闻,应该很多人都有耳闻。假高管给自己包装了一个独立女性的形象,卖着假冒伪劣面膜,如果不是被曝光。不知道有多少加盟商会遭殃。
 
  再来看看电商,早期做电商的都赚了大钱。随着大量商家的入驻,竞争加剧,平台的保证金,流量费,让很多早期的电商从业者都直呼活不下去了。对于一个新手创业者只能说是九死一生。网络用户数量虽然足够大,但是网络也是竞争激烈的市场,自己同时和超过5万个竞争者同台竞技。电商红利已经过去,消费者只会选择服务更好,好评更高,消费记录更多的商家。京东和淘宝是大的流量贩子,他们将巨大的流量做分发,价高者得,能为平台带来利润的才回分得流量,小商家几乎没有机会,除非你能自带流量。消费者基于电商平台消费,只是在搜索框输入自己想要的商品,至于展示的哪些商家供的货,都平台说了算。准确的说消费者是认准了平台而不是平台中的商家,所以基于电商平台的消费者几乎没有忠诚度可言,同样的商品谁的价格低消费者就买谁的。

  再看看实体店,很多人都说实体店生意不好做,但是细心的人都会发现,身边的成人用品店十年前都在那里,虽然没见有人进店消费,但是一直存在那个不起眼的地方。因为线下实体店是满足门店周边的线下消费,他能辐射到周围几公里的消费人群。成人用品的及时需求特征还有别于其他行业。当消费者有了消费需求的时候就会到店,人群被长期锁定,只要你的商品有档次有竞争力消费者就会忠诚于门店。有人说成人用品店和餐饮店是网店永远不能替代不了的两类商店。



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