“宝宝们，喜欢吮吸感的拍33号链接。”“可内可外可同时，一步到位。” 光线明亮、布景清新的直播间里，主播们正如同介绍普通日用品般，展示着手中形态各异的“兔子”、“海豹”——不仔细听讲解，你甚至可能以为这是萌宠玩具。谁能想到，曾被悄悄藏在柜子深处的情趣用品，如今正大大方方站上了短视频直播间的C位。

2025年，情趣用品行业，这个曾经的“隐秘角落”，正借助短视频平台的巨大流量和内容创新，撕掉标签，破壁而出，走入大众视野。这背后，是观念、消费与平台逻辑的深刻变革。

想象一下这样的场景：在小红书的某个直播间，氛围舒缓疗愈，没有声嘶力竭的“321上链接”，主播语调温和：“我们这里是一个给男宝女宝们提供快乐的地方。” 她们用着“吮吸感”、“震动模式”等专业但不露骨的词汇，介绍着昵称为“兔子”、“海豹”的产品。产品设计萌趣可爱，外观上几乎看不出传统情趣用品的影子。

这并非个例，而是2025年短视频平台上的新常态。

始于2024年末，抖音率先为成人用品类目开放了电商入口（尽管主要是货架形式），打破了长期禁令。随后，快手、小红书纷纷跟进，降低准入门槛。小红书甚至采用邀请制，允许如“大人糖”、“告白兔”等特定女用品牌进行风格独特的直播，形成了固定的开播节奏。

京东另辟蹊径：推出名为“夜谜”的情趣内容小程序，整合商品、话题、变装视频和测评，被网友戏称为“擦边大合集”。

快手货架模式：主要通过橱窗等展示销售，满足不同用户习惯。

**如何？单场直播销售额可达百万量级！ 更关键的是用户态度的转变。常在小红书看直播的用户玉琳（化名）坦言：“刷到也不会觉得尴尬或不适，反而会因为好奇停下来听听她们在讲什么。” 这种平常心，正是行业梦寐以求的。

艾媒咨询调研显示，53.9%的受访者对情趣用品持“开放享受型”态度，仅13.7%抵触。

几年前，线上情趣消费主力还是男性；如今，女性用户比例迅猛攀升，增速远超男性。购买情趣玩具，被越来越多女性视为“悦己消费”和自我关爱的体现。本土品牌如大人糖、小怪兽等，精准抓住这股女性力量，积极为行业去污名化。

2025年，用户增长放缓，平台陷入“流量饥渴”。高毛利、此前被压抑的情趣用品市场，自然成为挖掘对象。

小红书的“买手电商”模式，强调舒缓、疗愈的直播风格，恰好契合了情趣用品需要“慢慢教育用户”的特性。一位从业者道破关键：“讲清楚情趣用品需要时间，涉及性的表达需要包装。小红书偏慢的节奏，正好给了用户接受的空间。”

95后、00后*已成为绝对主力（占比超40%）。作为互联网原住民，他们对性话题态度更开放，视性健康为生活刚需。

消费者不再只盯着价格，更关注功能、材质、体验感。这迫使品牌必须靠内容价值而非低价取胜。

萌趣命名与象征语言：“兔子”、“海豹”、“鲸鱼”…可爱昵称代替直白描述；用“吮吸”、“律动”等象征词指代功能。

 外观设计萌趣化： 产品造型趋向可爱、抽象或极简，剥离直接的性联想。熊猫图图品牌直接以活泼熊猫为主视觉，传递活力而非性感。

场景再造，融入生活：大人糖通过潮流集合店模式，将情趣玩具与香氛、个护等品类并置陈列，模糊品类边界，营造精致生活方式感。

品牌账号擅长用“猫meme”、“重生之我在情趣公司做运营”等趣味化、梗文化内容吸引互动。幽默叙事既能规避审核风险，又能实现自然种草。

“软科普+硬植入”：以性健康知识科普（如女性生理结构、愉悦原理）为切入点，自然过渡到产品功能演示，降低用户心理门槛。

短视频是引流入口，品牌通过自建APP交流社区、微信私域社群等方式沉淀用户。

分层运营:小红书主攻女性悦己；京东“夜谜”覆盖更广人群；快手侧重下沉市场。精准匹配不同用户群体的需求和沟通方式。

情趣用品在短视频平台的破圈之旅，远不止是一场营销变革。它折射出的是社会观念的悄然松动、女性自主意识的蓬勃觉醒，以及消费文化向更开放、更注重自我关怀方向的演进。

直播间里那一声声清新自然的讲解，商场里那些明亮时尚的体验店，都在无声地宣告：关于身体愉悦的探索，不再是需要遮掩的秘密，而是值得被阳光照耀的生活日常。当科技与人文在此交汇，情趣用品终将卸下“污名化”的枷锁，成为现代人理解自我、关爱身心、追求美好生活的一个平常而健康的选择。