如今他家的情趣内衣不仅远销全球，还带领家族和小镇走上了致富之路！

这个90后创业榜样就是——雷丛瑞！

91年小伙做生意，做淘宝赚5000万

江苏省灌云县东王集镇，在它平静的外表下，却隐藏了数千家情趣内衣厂和淘宝店！

灌云情趣内衣电商销售额在双十一单日突破1.5亿！

在当地，雷丛瑞是大家伙熟知的大老板，当地有超过2000家淘宝店跟他拿货，每日成交订单超过400家。

作为一个91年的小镇情趣内衣带头人，雷丛瑞其实早已在行业深耕了十年。

原来，雷丛瑞在15 岁读高一的时候就开了个淘宝店卖情趣内衣。当时，他想：“要是能在25岁前赚足100万就好了！”

让他吃惊的是，居然创业那年就赚了100万，足足比他想象的提前了10年！

虽然凭着聪明劲上了大学，但他却休学办厂成立了 “午夜魅力制衣有限公司”，工厂最快2分钟就能制成一件内衣，靠着20%的毛利率狂揽5000万！

这让人不得不好奇他是怎么做到的？

走爆款路线

让人难以想象，这个小伙是如何“厚着脸皮”开始卖情趣内衣的。

雷丛瑞说自己是受家人的影响。

雷妈早在20多年前就在县城开服装店，那时经常去杭州进货再拿回小镇卖，靠着选款能力和审美，店铺总是街上生意最好的那家。

对雷丛瑞而言，雷妈不仅是做生意的启蒙老师，还是他的一个终极**锏！

50多岁微胖的雷妈每次选的内衣，绝大部分都会成为当季爆款，这一点让雷丛瑞很意外！

因为他一直觉得情趣内衣以男性视角来选会卖得更好。

但雷妈却觉得：到她那个年纪了，对各个年龄层女性的需求再清楚不过了，因而对爆款十拿九稳。

这让雷丛瑞佩服不已！

核心能力自己掌握

没有人会否认雷丛瑞很有商业天赋，但是钱绝不是天下掉下来的，也没有谁天生就会开公司！

一旦开始了创业的路，每个创业者势必都亲力亲为。

雷丛瑞就是从设计—买料—生产—拍照—上货都从头跟到尾，而且还投资近千万元完善生产线，进行现代化管理。

其中的很多环节他没有大包大揽，一方面确实没有资源、精力，另一方面是他做生意的理念是合作共赢！

比如工厂接单后，他也会找合作村民家庭作坊代工，而他需要的是在最后环节仔细验收。

在成品出来后，雷丛瑞会把内衣样本寄到台湾，请专业的摄影师和模特去拍摄精美的照片。

另外他请闲赋在家或者干农活的妇女来做内衣，不仅替工厂节约不少人工成本，还为小镇创造了就业岗位。

雷丛瑞认为做生意要扬长避短，把自己不擅长的分包出去。而自己和妈妈主抓设计，有时他们甚至要为一件情趣内衣好不好看而争论半天。

上新款，每年更新300种款式

起初雷丛瑞就是以男性视角来挑选有诱惑力的内衣，慢慢卖出了一批货之后，业绩出现“滑铁卢”！

这让他不得不反思，究竟情趣内衣卖给了谁，她们又有什么需求？

他认真研究起网上的数据，发现95%都是女性买家，于是他从单一的注重款式慢慢转变到关注女性的舒适度和喜好上面。

令他意外的是，虽然18-35岁的年轻女性居多，但50多岁的成熟女性也不少；

而且70%左右的订单都由女性购买，且主要集中在广东地区。

他更得到一些规律， 9成人只穿一次就会扔掉，且不认品牌购买，主要看款式！

根据不同年龄层、不同身份、不同身材的女性，雷丛瑞母子量体裁衣般设计出情趣内衣，每年都能更新300个款式，目前sku达到3000多个！

值得一提的是，母子俩还曾设计出一件透明薄纱内衣，胸部用蕾丝做了宽紧处理，裙摆可以拉伸腿部线条。

不管是200斤的胖妹，还是50岁的阿姨都能穿，这个款式成为当年淘宝爆款，至今已生产上千万件！

对电商人的启示

纵观雷丛瑞的创业经历，我们不难看出，想要在一个行业获得成功，必需进行长时间的深耕。

以用户的需求为导向，创造出质量更好、款式更新颖的产品，才能在市场立足。

同时 ，掌握好供应链，将核心能力牢牢把握在手中，将没有精力做好的自己不擅长的链条外包出去，才是正确供应链管理。

不单单如此，我们还要随人们观念升级，来跟进宣传自己品牌的理念。

雷丛瑞对外输出：“人们不再谈性色变，相反觉得在生活中制造惊喜是可增进双方感情的，本质上与香水没多大区别。”的理念。

其次“互联网的便捷和隐私也促进情趣内衣的销售，中国情趣用品市场份额更占到全球的70%；

最后只使用1、2次的情趣内衣购买频率要远远超过维密高档内衣！”

这些具有数据支持的理念，也使得雷丛瑞的分销商络绎不绝，相信他将孵化出中国版的“维密”……

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