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“90后”小伙做情趣内衣,2分钟卖一件,一年收入5000万!

2018/2/12 15:12:16 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报
15 岁开淘宝店赚了100万!18 岁开内衣工厂年入5000万!

 

如今他家的情趣内衣不仅远销全球,还带领家族和小镇走上了致富之路!


这个90后创业榜样就是——雷丛瑞!



91年小伙做生意,做淘宝赚5000万


江苏省灌云县东王集镇,在它平静的外表下,却隐藏了数千家情趣内衣厂和淘宝店!


灌云情趣内衣电商销售额在双十一单日突破1.5亿!


在当地,雷丛瑞是大家伙熟知的大老板,当地有超过2000家淘宝店跟他拿货,每日成交订单超过400家。


作为一个91年的小镇情趣内衣带头人,雷丛瑞其实早已在行业深耕了十年。


原来,雷丛瑞在15 岁读高一的时候就开了个淘宝店卖情趣内衣。当时,他想:“要是能在25岁前赚足100万就好了!”


让他吃惊的是,居然创业那年就赚了100万,足足比他想象的提前了10年!


虽然凭着聪明劲上了大学,但他却休学办厂成立了 “午夜魅力制衣有限公司”,工厂最快2分钟就能制成一件内衣,靠着20%的毛利率狂揽5000万!


这让人不得不好奇他是怎么做到的?



走爆款路线


让人难以想象,这个小伙是如何“厚着脸皮”开始卖情趣内衣的。


雷丛瑞说自己是受家人的影响。


雷妈早在20多年前就在县城开服装店,那时经常去杭州进货再拿回小镇卖,靠着选款能力和审美,店铺总是街上生意最好的那家。


对雷丛瑞而言,雷妈不仅是做生意的启蒙老师,还是他的一个终极**锏!


50多岁微胖的雷妈每次选的内衣,绝大部分都会成为当季爆款,这一点让雷丛瑞很意外!


因为他一直觉得情趣内衣以男性视角来选会卖得更好。


但雷妈却觉得:到她那个年纪了,对各个年龄层女性的需求再清楚不过了,因而对爆款十拿九稳。


这让雷丛瑞佩服不已!



核心能力自己掌握


没有人会否认雷丛瑞很有商业天赋,但是钱绝不是天下掉下来的,也没有谁天生就会开公司!


一旦开始了创业的路,每个创业者势必都亲力亲为。


雷丛瑞就是从设计—买料—生产—拍照—上货都从头跟到尾,而且还投资近千万元完善生产线,进行现代化管理。


其中的很多环节他没有大包大揽,一方面确实没有资源、精力,另一方面是他做生意的理念是合作共赢!


比如工厂接单后,他也会找合作村民家庭作坊代工,而他需要的是在最后环节仔细验收。


在成品出来后,雷丛瑞会把内衣样本寄到台湾,请专业的摄影师和模特去拍摄精美的照片。


另外他请闲赋在家或者干农活的妇女来做内衣,不仅替工厂节约不少人工成本,还为小镇创造了就业岗位。


雷丛瑞认为做生意要扬长避短,把自己不擅长的分包出去。而自己和妈妈主抓设计,有时他们甚至要为一件情趣内衣好不好看而争论半天。



上新款,每年更新300种款式


起初雷丛瑞就是以男性视角来挑选有诱惑力的内衣,慢慢卖出了一批货之后,业绩出现“滑铁卢”!


这让他不得不反思,究竟情趣内衣卖给了谁,她们又有什么需求?


他认真研究起网上的数据,发现95%都是女性买家,于是他从单一的注重款式慢慢转变到关注女性的舒适度和喜好上面。


令他意外的是,虽然18-35岁的年轻女性居多,但50多岁的成熟女性也不少;


而且70%左右的订单都由女性购买,且主要集中在广东地区。


他更得到一些规律, 9成人只穿一次就会扔掉,且不认品牌购买,主要看款式!


根据不同年龄层、不同身份、不同身材的女性,雷丛瑞母子量体裁衣般设计出情趣内衣,每年都能更新300个款式,目前sku达到3000多个!


值得一提的是,母子俩还曾设计出一件透明薄纱内衣,胸部用蕾丝做了宽紧处理,裙摆可以拉伸腿部线条。


不管是200斤的胖妹,还是50岁的阿姨都能穿,这个款式成为当年淘宝爆款,至今已生产上千万件!



对电商人的启示


纵观雷丛瑞的创业经历,我们不难看出,想要在一个行业获得成功,必需进行长时间的深耕。


以用户的需求为导向,创造出质量更好、款式更新颖的产品,才能在市场立足。


同时 ,掌握好供应链,将核心能力牢牢把握在手中,将没有精力做好的自己不擅长的链条外包出去,才是正确供应链管理。


不单单如此,我们还要随人们观念升级,来跟进宣传自己品牌的理念。


雷丛瑞对外输出:“人们不再谈性色变,相反觉得在生活中制造惊喜是可增进双方感情的,本质上与香水没多大区别。”的理念。


其次“互联网的便捷和隐私也促进情趣内衣的销售,中国情趣用品市场份额更占到全球的70%;


最后只使用1、2次的情趣内衣购买频率要远远超过维密高档内衣!”


这些具有数据支持的理念,也使得雷丛瑞的分销商络绎不绝,相信他将孵化出中国版的“维密”……



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