所以，效果明显是一方面，高明的科普引导是更重要的另一个方面。

　　四、建立壁垒作保护-说服有力，提防对手跟进。

　　理论说辞除了链接症状和效果，担当说服消费者的重任外，还必须为自己提供概念壁垒保护。

　　树立概念壁垒，可以有效保护自己的市场。一方面，可以阻止对手跟风拦截，另一方面，也能够打击对手，增强自身竞争能力。如果不从概念上为自己提供一定的保护，很多产品都难逃跟风以至失败的厄运。

　　当然，有的产品很难或者不可能建立自己的概念保护壁垒，这时就必须利用好概念带来的契机，把这种优势转化到自己擅长的其它方面上来，重新确立竞争壁垒。比如“商务通”，由于先入为主，他把产品名称注册成自己的商标，其它的竞争对手就没法用这个名称，在技术等方面相对商务通的优势不是特别大的时候，几乎没有办法竞争。再比如“脑白金”，用这样的名称既提升了产品档次，又避免陷入“褪黑素”的重围中，有效的建立了自己的竞争壁垒，使得自己的竞争对手只有假货。但“可采”则不同，没有及时把产品的概念优势转化为竞争壁垒，让许多竞争对手纷纷跟进。在关键时刻，跟代理商的合作又出现了问题，等到调整的差不多时，市场环境早就不是原来那个样子，竞争对手早已成长起来了。由于与代理商之间存在矛盾，致使许多地方连续几个月断货，这更是给自己造成了不利影响。在很多地方，竞争对手已经与它旗鼓相当，使得“可采”很被动，只能以折扣、买赠来维持市场。再比如“肠清茶”，虽然找到了“清宿便”这个独特的概念，一炮走红。但由于没有树立概念壁垒，也没有及时把这种优势转化到别的方面。同样的产品，同样的广告，同样的诉求，始它在全国各地都面临着对手的围攻纠缠，前景不容乐观。