坑一：只看单价，不看综合成本

低价娃娃看似省，但损耗、返修、差评成本会反噬。选品要看「到店体验 + 复购 + 售后」全链路，不是进货价一个数字。

坑二：材质混淆，硅胶 TPE 分不清

硅胶贵在肤感与耐久，TPE 胜在性价比走量，两者定位不同，不能互相替代。门面款用硅胶、走量款用 TPE，才是合理组合。（详见材质区别专文）

坑三：头雕千篇一律，没有辨识度

全是同一张脸，顾客记不住你，也拍不出差异化。私模 / 头雕定制是本地**性的杠杆，值得投入。

坑四：忽视卫生耗材成本

一客一换、一客一消毒是底线，但耗材是持续开销。选品时就要把耗材价格、更换周期算进模型。

坑五：把「录音回放」当真 AI（重点）

这是现在最隐蔽的坑。市面上不少所谓「AI 娃娃」，其实是预录音频循环播放，没有实时对话、没有记忆，顾客一试就穿帮，直接伤店口碑。