─── 卓乐跨境创始人 · 亚马逊情趣品类前三 ───

做情趣这行14年，见过的人不少。工厂老板、品牌创始人、渠道大鳄、跨境大卖——每个人都有自己的生存逻辑，每条路都有各自的精彩。

「亚马逊江湖」这个系列，第一篇写了楠哥——东北爷们，猛龙过江，一个爆款打天下，精品路线走到底，兄弟义气比天大。

今天第二篇，写另一个狠人。

他叫周聃，行业里大家都叫他聃哥。湖南人，卓乐跨境创始人，亚马逊情趣品类前三的超级大卖。

说起来他比我还小一点，但江湖地位摆在那儿，所以不管年龄大小，人人都喊一声"聃哥"。他倒是客气，每次见我都叫"朱哥"。

和楠哥的"独狼式"打法不一样，聃哥走的是另一条路——如果说楠哥是一杆长枪、万夫莫开的猛将，那聃哥就是坐镇中军、八方来投的盟主。他身边围绕着好几家兄弟团队，整个联盟拧成一股绳，在亚马逊这片战场上攻城略地。

今天就聊聊我认识的聃哥，聊聊玫瑰花封神的那段往事，也聊聊这个江湖里，好人品到底值多少钱。

初遇：香港展上的两个认真人

第一次见聃哥是2018年，香港AAE展。

那时候我第一次参加香港展，通过罗婵报的名——主办方的招展负责人，之前在明哥那边认识的。说起来那时候我主要精力还在国内市场，亚马逊只是听说过，知道亚马逊中国是我们客户，但量小得可怜，一款产品月销也就五六十套、最多一百来套，根本没当回事。

香港展跟上海展、广州展不一样。后者都是C端消费者凑热闹，香港展全是专业B端客人，来的都是实打实的采购商、经销商、品牌方。那时候我带了诱魅七八款男用产品过去，主要就是想碰碰运气，看看能不能找些国外客户。

展会上的事情，我印象特别深。

那天我正跟两个西班牙年轻客人聊一款女用产品——那款产品到现在都不过时，一个小玩意儿，有特殊功能。聊着聊着，我就注意到旁边站着两个人，看得特别认真。不像是路过随便瞟两眼的那种，是真停下来、凑过来、仔仔细细看产品的那种。

聊完客人，我就主动过去打了个招呼。

其中一个就是聃哥，另一个是他的产品开发，也是他同学。

聃哥说话很客气，但问问题特别细。产品的功能参数、材质、生产工艺、起订量、交期——连一些我觉得不是重点的细节，他都要问清楚。然后又拉着我看我们其他几款飞机杯产品，一款一款过，一个问题接一个问题。

一聊才知道，他是做亚马逊的。

而且他说，有一款女用棒子，已经排到品类前三了。

我当时心里咯噔一下。那时候我已经认识小马哥、认识微微玛的Jason，知道亚马逊情趣品类前三是什么概念——那不是赚多赚少的问题，那是真正的头部玩家，是狠角色。

那天聊得挺投机，展会结束就约好了，回头到东莞长安的合作工厂去看看。

现在回头想，那时候的聃哥，已经显出了他后来成事的那个特质——认真，对新产品有本能的渴求，对供应商足够尊重。

很多大卖家见供应商，鼻孔朝天的，你东西好我才理你，你东西一般我眼皮都不抬。聃哥不是，他是真把每一个产品、每一个供应商当回事。

这事儿说起来容易，做到的人不多。

再识：不能喝酒，但做事够认真

第一次在国内碰面，是在长安工厂附近吃饭。

聃哥一坐下就说，朱哥我不能喝酒，最多一两瓶啤酒的量。我当时还笑，说湖南人不都挺能喝的吗，你这不行啊。

结果那天他喝了一瓶多一点，脸红得跟关公似的，说晕得不行，真喝不了了。

那顿饭没喝多少酒，但聊了很多产品。

我带了几款新品过去，聃哥拿着每一款都翻来覆去地看，问功能、问结构、问成本、问能不能改。那个认真劲儿，跟香港展上一模一样。

说实话，那时候我接触的跨境卖家也不少了。有些人一上来就问价格能不能压、账期能不能长，三句话不离成本。聃哥不一样，他先聊产品本身，先聊这个东西有没有差异化、消费者会不会喜欢，然后才聊其他的。

那天给我留下的印象特别深：酒量不怎么样，但做事是真认真。人也客气，一点大卖家的架子都没有。

后来熟了我才知道，这就是聃哥的底色——对人客气，对事认真，对朋友讲义气。

这三条说起来简单，真能一条不落做到的，放眼整个行业，没几个。

年会：还没怎么合作，就被邀请了

当年聃哥公司办年会，第一次邀请供应商参加。

我接到邀请的时候，说实话有点意外——因为那时候我们还没怎么合作，正经生意没做几笔，正常来说轮不到我。但聃哥就是邀请了，说朱哥你一定要来。

我当时挺受宠若惊的，还专门赞助了礼物。

年会在公司旁边一个五星级酒店的宴会厅办的。那时候聃哥公司也就30多人，四五桌的样子——供应商一桌，亚马逊卖家同行一桌，剩下的是公司员工。

▲ 2018年末，第一次参加聃哥公司年会。右起：聃哥、我(减肥前)、建玺

就在那次年会上，我第一次见到了勇哥。

勇哥是聃哥的合伙人，也是他大哥。行业里认识勇哥的人，没有不竖大拇指的。这个人是真的稳，看人看事都准，大家都服他。聃哥在外冲，勇哥在内稳，这哥俩的组合，算是卓乐跨境能走到今天的根基之一。

那次年会虽然不大，但氛围特别好。

不是那种老板在上面吹牛逼、员工在下面拍巴掌的年会，是真的像一家人聚会。供应商也好、同行也好、员工也好，坐在一起喝酒聊天，没有明显的层级感。

现在想，这可能就是聃哥的人格魅力最早的体现吧——他不把人分成三六九等，你只要坐到他的桌上，就是朋友。

合作：不温不火，但交情越来越深

2019年开始，我们陆续合作了几款产品。

说句实在话，都不温不火，没爆。

原因也很简单——我的产品偏国内思路，国内外选品逻辑根本不是一回事。国内消费者喜欢什么、国外消费者买账什么，这中间差着十万八千里。我觉得好的东西，放到亚马逊上可能根本没人理。

但聃哥从来没嫌过。

我每次给他推荐产品，他觉得能上的都会上。"先拿几百个试试""先拿1000个试试"——这是他的口头禅。有些品明知道大概率卖不动，但只要觉得有一点差异化、有一点机会，他就愿意试。

这么多年下来，我们实际的合作量其实不大，跟他其他的供应商比，可能排不上号。

但关系一直很好。

一年总要碰个几次面，要么他约要么我约，一聊就是大半天、一整天。聊行业趋势、聊选品方向、聊亚马逊的各种玩法和坑。我向他请教亚马逊的事情，他完全无私分享，一点藏着掖着的意思都没有。

有什么事，一个电话、一个微信，随时约。

我在行业里混了这么多年，深刻明白一个道理：生意不成仁义在，这句话说起来容易，真做到的人太少了。

大部分人是——你有价值的时候我跟你称兄道弟，你没价值的时候我连微信都懒得回。

聃哥不是。他是那种不管合作多不多，只要认你这个人，就一直把你当朋友的人。

这一点，说起来轻飘飘，真要做到，难。

封神：玫瑰花，一个品创造了一个品类

说到聃哥，绕不开玫瑰花。

2020年疫情期间的那个玫瑰花吸吮器，是聃哥职业生涯里最标志性的一战，也是整个亚马逊情趣行业的一个里程碑。

这个品的来龙去脉，我很清楚。

产品是彪哥（艾斯）和私享玩趣联合开发的，销售权在私享玩趣的郑总手里。郑总是我好朋友，这事儿前前后后我都知道。

当时玫瑰花是一个系列——舌头、吸吮、震动，三款功能一套组合拳。

私享玩趣想开拓亚马逊市场，带着这个品敲了很多卖家的门。大部分人看完都摇头——造型太怪了，一朵玫瑰花做情趣产品，不是主流审美，卖不动。

几乎没人愿意接。

只有聃哥收下了。

为什么？因为他性格就是这样：能支持就支持，兄弟的品先上了再说，有差异化就值得试。

别人选品是先想"这东西为什么卖不动"，聃哥是先想"万一卖动了呢"？

就这一个思维方式的差别，决定了后来的天差地别。

结果大家都知道了——直接爆了。

而且不是普通的爆，是现象级的爆。

为什么偏偏是玫瑰花爆了？说起来也是天时地利人和：

几股力量加在一起，直接把这个品推到了顶。

不是爆了一个品，是创造了一个品类。

"Rose Toys""Rose Sex Toys"——这些搜索词是怎么来的？就是从聃哥这款玫瑰花开始的。以前亚马逊上根本没有这个搜索词，是硬生生被这个爆款给造出来的。

彪哥开了几十套模具，拼命加产能都供不上。

现在亚马逊上原版的已经没了，但各种衍生产品还霸着BS榜，线下渠道也还在出货。正品加仿品，一年得上百万台的量。

选品哲学：广撒网、敢试错、讲义气

玫瑰花这个事，很多人事后诸葛亮，说聃哥就是运气好，赶上疫情了，赶上风口了。

我每次听到这种话都笑笑。

运气？那为什么运气偏偏找他不找你？

这个品，你放任何一个"精品路线"的卖家手里，根本不会上架。因为它不符合所谓的"爆款逻辑"——造型非主流、功能不是主流卖点、市场教育成本高。换别人，选品会上直接就毙了。

只有聃哥的打法，才能接住这个品。

聃哥的选品逻辑是什么？三句话：

这里面的逻辑是这样的：前面的大爆款撑着现金流，后面的新品不断试，指不定哪个就爆了。平时你看他好像什么品都做、杂得很，但真正市场动荡的时候——比如大爆款被下架了、合规清洗来了——他手里那些"非精品"反而能迅速顶上去，不至于一下子垮掉。

我常说，每个人的打法都跟自己的性格高度相关。你是什么样的人，就会走出什么样的路。

运气只是玄学，真正决定成败的，是创始人的魄力、性格、积累和判断。

聃哥能成，不是因为他运气好。是因为他的性格、他的选品模式、他的待人方式，天然就更容易接住那些"意外的爆款"。

玫瑰花这个事，换个人、换个公司、换个选品逻辑，都成不了。

江湖：联盟盟主，八方来投

聃哥在行业里有个外号——"联盟盟主"。

什么意思？就是他不是一个人在战斗，他身边围绕着好几家兄弟团队，大家拧在一起，形成了一个松散但紧密的联盟。

这个联盟是怎么来的？说起来也简单——

聃哥这个人，愿意帮人。

同行有困难找他，他能帮就帮；供应商周转不过来，他能提前付款；甚至没合作过的人，通过朋友介绍找上门，他也愿意给点建议、指条路。

深圳是创业之城，从他公司出去创业的同事不在少数。这些人出去之后，碰到问题了第一个想到的还是聃哥。而聃哥呢，不管你是不是从我公司出去的，只要你来找我，我就无私帮忙。

有些团队做起来了，做大了，反而主动回来找聃哥联合——愿意让聃哥入股，变成联盟的一员。

为什么？因为跟着聃哥干，放心。他不会坑你，不会算计你，有好处大家分，有困难一起扛。

整个联盟有好几家团队，各自做各自的品类和品牌，但又互相支持、资源共享。在外人看来，这就是一股不可小觑的力量。

行业内从上到下，聃哥的口碑都非常好。

这不是花钱能买来的，也不是营销能做出来的。这是一件事一件事攒出来的，一个人一个人交出来的。

我常跟朋友说，聃哥做的不是亚马逊生意，他是在经营一个属于自己的江湖。

这个江湖里，他不是武功**的，不是最有钱的，但一定是最有人缘的。

生活：攒健身房、攒篮球场的那个人

说完事业，说说生活中的聃哥。

有个挺有意思的事——聃哥的酒量，跟他的事业一起涨。

当年一瓶啤酒就红脸的人，现在十个人喝酒，他能坚持到最后。虽然也不算特别能喝，但跟当年比，简直是判若两人。

我跟他唯一一次喝多，是今年6月。

本来那天是周日，约好了跟勇哥请教点事——因为勇哥第二天要出差，所以特意改到了周日。结果到了才知道，勇哥那段时间在调理身体，不喝酒。

最后就变成我和聃哥单挑了。

俩人喝了一斤，喝嗨了，开始呼朋唤友——楠哥、小田、老苏、中宏天的宏哥，叫了一堆人过来。

喝到最后，我俩都断片了。

第二天醒来，谁都不记得后半夜发生了什么。现在想起来还挺好笑的——两个加起来快80岁的人了，还跟小伙子似的喝断片。

除了喝酒，聃哥更喜欢攒局健身。

他自己搞了健身房，还攒了篮球场，拽着朋友们一起健身，定期举办篮球赛。不是那种装装样子的，是真打、真出汗、真较劲。

▲ 健身房里的聃哥——MAKE YOUR OWN WAY

▲ 「成人之美」篮球赛，定期举办

他总是主动组织各种健康的、大家一起开心的事。

有些人的局，你去了是为了谈生意，是为了人脉。但聃哥的局不一样——你去了，就是去开心的，去放松的，去跟朋友聚聚的。

这种人，你说他生意能做不好吗？

▲ 聃哥（右）与勇哥（左）