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90后小伙打造东方维密,年出口百万件情趣内衣,身家过亿

2021/11/19 9:34:23 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报
他叫雷丛瑞,1991年出生,江苏省连云港市灌云县人,大学读法律,现在靠卖情趣内衣成名...

 



2009年,他18岁,赚了100万;

2011年,他20岁,开办工厂,赚了300万;

2021年,10年过去,他早已年入5000万;1亿、2亿,

这些数字也渐渐成为他的盘中餐。

紧随他身后的灌云人发了财,他们生活的那块土地——灌云县,也因此脱贫,更成为国内外“情趣内衣”行业的风向标。

“不正经行业里的正经人”,雷丛瑞这样定位自己。



他把大众眼里“不正经的行业”,做成了一个县的标杆产业。

13年情趣人生,他被冠以太多称谓:中国最懂欲望的男人、中国维密王子、中国情趣内衣大王、年收入千万的90后……

标签和财富都不是凭空而来,这条路,是一个90后自我价值释放的奋斗之路。



每一个梦想,都值得被期待

因为父亲早逝,在许多邻居眼里,雷丛瑞是个不幸的孩子。

但万幸的是,母爱一直包围着他。

母亲常红丽是个争强好胜的女人,没有男人做依靠,她就靠自己。

她在东王集镇开了一家服装店,店里的进货出货、日常经营,全靠她一人打理。

因为款式新颖,能说会道,她的服装店一直是街上经营最好的一家。



放学后的雷丛瑞,成了服装店的小店员。

耳濡目染之下,在母亲和顾客讨价还价时,他会拿着计算器拨弄利润;顾客犹豫不决时,他还能恰到好处地说几句赞美的话。

雷丛瑞的经商天赋,就这样悄然滋生。

看着雷丛瑞的机灵劲儿,不停蹿升的个头儿,母亲很欣慰。

但她也有件忧心事,那就是雷丛瑞的学习。

因为儿子成绩不好,她已经多次被老师请去学校喝茶。

别人去学校是读书写字,雷丛瑞去学校是找门路挣钱。

学校成了他经商练手的地方。

他买了个电水壶,专在学校给同学煮泡面,一次收一块钱;快考试了,别的同学忙着复习,他忙着兜售中性笔;替别人抄作业能挣钱,给别人跑腿还能挣钱……

甚至外出旅游,别的孩子兴奋地四处转悠看风景,他却找机会给游人讲笑话。

能讲到对方笑了,就收一块钱作为报酬。

别人都着急往书里钻,想考个好成绩;他恨不能钻到钱眼里,多挣两块钱。

多亏生性聪明,他猛然间醒悟:经商归经商,但不能耽误考大学。

这个从小就被生意经填满大脑的孩子,在大一的新生自我介绍中一鸣惊人。

他说:“我的理想是赚钱,我的目标是在25岁之前赚够100万。”

同学们听之一震,不禁上下打量这个大言不惭的“瘦猴子”。



白白净净,高高瘦瘦,戴着一副黑框眼镜,看上去没什么特别之处。

兴许是个富二代吧?要不就是个吹牛不上税的二愣子。

他们不知道,这时候的雷丛瑞,已经帮母亲打理了三年时间的店铺,且生意做得头头是道。

他们更不会想到,说完这句话不久,雷丛瑞就实现了“赚100万”的梦想。

别人看,好似天方夜谭,天降馅饼;只有雷丛瑞明白,因为一直脚踏实地,所以自然水到渠成。

就像他说的:“每天看着数据的时候,你就知道这一年会做成什么样。”

从小就在各种“生意”里摸爬滚打,他自信,扎根在肥沃泥土的梦想,有朝一日必定开枝散叶。

只要记得播种和耕耘,每一个梦想都值得被期待。



每一次危机,都是机遇伸出的橄榄枝

2006年,灌云县还是江苏省11个重点脱贫攻坚县之一。

当时,雷丛瑞刚上高中,镇上开始拆迁,母亲不得不关闭服装店。

家里的经济来源突然断了,母子俩只有琢磨新的赚钱之道。

恰逢某知名网络平台成立两年多,为吸引商家入驻,打出不收取任何费用的开店政策。

爱好网上冲浪的雷丛瑞,看中这个机会,跟母亲商量开了一家网店。



日用品,保健品,化妆品……初期货品繁杂,甚至有时候,顾客需要什么,雷丛瑞就现找现卖。

眼看着生意渐渐红火,比母亲开服装店赚得多,却迎来2008年大整顿,每个店只允许售卖一种品类。

雷丛瑞毫不犹豫选了情趣内衣,虽然羞于启口,但这是当时店里最盈利的产品。

重庆、广东等地的情趣内衣,通过雷丛瑞的店,销往全国各地。

2009年,雷丛瑞已经开了几家店,情趣内衣一天能卖出上百件,赚1000多元。

这一年,大一新生雷丛瑞提前几年实现了自己的“百万财富梦”。

眼看货源紧张,影响到正常销售,母子俩动了自己开厂的念头。

但情趣内衣是个敏感词,正经人都认为这不是正经东西,招缝纫女工肯定不好招。

于是,雷丛瑞使了个小计策。



一张张招工启事,出现在种地的男人、放学的孩子回家的路上。

在饭桌上,在街巷里,许多人纷纷谈论服装厂招女工的事。

经济上并不宽裕的农家妇女,谁还不会踩个缝纫机呢?

离家近,方便照顾家庭,还能挣钱,这对她们有足够的吸引力。

7名女工很快上岗,母子俩投资40多万元的情趣内衣手工作坊顺利开工。

当看到那些充满挑逗的样品图,当拿起少得可怜的布料,女工们耳红心跳,这能叫服装?

但看在时间自由,能挣钱的面子上,她们留下来了。

她们应该是缝制速度最快的女工,有时候,几秒钟就能搞定一件情趣内衣。

粗糙的双手,落后的审美观,并不影响她们缝制出最时髦的情趣内衣。

渐渐地,她们不再用异样的眼光去看情趣内衣,那只是她们赚钱的工具而已。

雷丛瑞负责设计打版,样品广告,销售开发……一个人忙成了一只陀螺。

母亲的眼光更厉害,借助多年的服装经验和女性的直觉,她点头的情趣内衣全都成为爆款。

订单接踵而来,财富像雪球一样,朝他们滚滚而来。

就此止步还是乘胜追击,大三学生雷丛瑞选择后者。

2011年,他果断休学,成立制衣有限公司。



这一年,因为母亲的一个创意爆款,他们赚到300万元。

爆款整整火了3年,卖出1000多万件,与其他跟风产品加在一起,甚至超过5000多万件。

雷丛瑞仅用3年时间,就把情趣内衣从四面八方的“散兵游勇”做成自己的“正规军”。

人生路上,谁都不可能步步为营,有时候一脚下去,就毫无征兆地踩中泥浆。

但却提醒我们更专注脚下的路,更顺利地避过一个个的坑。

危机和机遇,一字之差,结果迥异,全都取决于能不能发现危机中透出的一丝光亮。

那丝光亮,就是机遇伸出的橄榄枝。



成功不仅是自己赚钱,更是大家一起赚钱

灌云县是个有100多万人口的农业大县,农民祖祖辈辈土里刨食,但许多人的生活依然在贫困线上徘徊。

随着打工潮兴起,过早辍学的青少年,刚刚成家的青壮年,身负养家重任的中年人,大多跑去城市打工。

有一天,这块静默的土地突然焕发出新的生机。



女人们不仅会持家,还有机会挣钱。

她们坐在缝纫机前,手脚越勤快,挣得越多。

目光长远的女人,选块地方,买几台缝纫机,招几个女工,制作情趣内衣的手工作坊就开张了。

一个影响两个,两个影响四个……小作坊如雨后春笋般破土而出。

有资金实力的,直接投资规模更大,生产能力更强的情趣内衣加工厂。

外地商人闻风而来,扎根在灌云,亲眼见证情趣内衣行业的裂变。

2017年,灌云县生产和销售情趣内衣的网点达到600多家,有2000平米制衣间的的大生产厂足有30多家,这还不包括几台机器几个人的小作坊。

情趣内衣成为灌云县的标杆型产业,年销售额近30亿。

出外打工的人群陆续返回,开始在自家门口寻找人生的金饽饽。

从雷丛瑞决定销售情趣内衣那一刻起,从情趣内衣手工作坊静悄悄开工起,从他年赚100万、300万,到年赚5000万、1亿,这种红红火火的经济发展势头,似乎已经注定。

舅舅、小姨、小姑,表兄妹、同学、邻居……在他的影响和带动下,十几家情趣内衣厂陆续开张。

每年超过2亿的营业额,昭示着他们的盈利情况。

更有人先后开了十几家情趣内衣店,每天下单次数超过4000次,年销售额突破1亿元。

现在,每50个灌云人中,平均就有一个“情趣内衣从业者”。

谈及情趣内衣,他们不再认为它“不正经”,不正经的只是人的想法。



在灌云县,每个缝纫女工每月的计件工资在1000~10000元之间。

不仅满足日常生活,买房、购车都可以纳入计划。

雷丛瑞最骄傲的一件事,就是离开厂子的人出去单干,还能干到跟他相似的规模。

他的身边,身家千万,甚至上亿的人大有人在。

他们不是竞争对手,是并驾齐驱,共同赚钱的乡邻、亲戚。

2016年,网上成交的情趣内衣,60%来自灌云。2017年,灌云情趣内衣销售突破1.5亿元。

从2017年开始,当地政府开始举行情趣内衣展,这也是拓宽销路,吸引投资的一大举措。

在情趣内衣展上,雷丛瑞放出豪言:“我要做中国版的维密”。

这句话成为他奋斗的动力。

如今,在许多灌云县的父老乡亲看来,模特穿着情趣内衣在公众场合走秀,已不再是一件“见不得人”的事。

她们身上的每一件情趣内衣,都有可能带给他们数不尽的财富。



有网友开玩笑:

“明明只差一个字,连云港的贫困县,只剩下我灌南了吗?”

一个点子撬动一个行业,一步行动输送累累财富,一件内衣助力一个贫困县的逆袭。

而这些,都是因为雷丛瑞勇敢吃下了第一口螃蟹。

幸运的是,他不仅自己成功了,更带动百万灌云人走上致富路。

有记者采访雷丛瑞:“根据目前的发展情况,有没有离开灌云县的想法?”

雷丛瑞回答,就自己赚的这些钱,也许只是北上广深的一套房。

而在灌云,却是自己和更多灌云人赖以生存的底气。

有句话说:

“成功,需要坚强,更需要这样一种爱:博大,豁达,默许和支持。”

雷丛瑞一直用行动解释着这句话。

命运关上的门,并不是一条死路

雷丛瑞的情趣之路走得并不轻松,虽然有母亲做军师,虽然很幸运地踩准时代发展脉搏。

但,总有出其不意的事情发生。

2011年之前,广州的情趣内衣产销在全国占据压倒性优势。



雷丛瑞一边模仿创新,一边利用低价战略上位。

低廉的人工成本和低价销售,成为雷丛瑞乃至整个灌云县情趣内衣的杀手锏。

在“双低”策略攻击下,广州的“情趣一哥”地位不保,灌云县的情趣内衣后来居上。

一个是名不见经传的贫困小城,一个是时尚大都市,本是鸡蛋碰石头的戏码,但结局却出人意料。

估计广州做梦也不会想到,能在一个无名小子的面前栽了跟头。

只不过,反噬来得太快,灌云县的几百家生产和销售企业,也不可避免地打起价格战。

雷丛瑞的厂子自然不能幸免,许多小厂家经受不住重创,破产关门。

灌云县的情趣内衣产业一时遍地狼藉,广州的中高端情趣内衣市场趁机回温。

险中求胜的雷丛瑞由此意识到,情趣内衣制胜市场的法宝,还必须在品质和设计上寻求突破。

他积极争取到伦敦品牌“大内密探”的订单,工厂忙忙碌碌半个月,总算在产品档次上跨出一大步,挽回口碑。

有时候,成功只是一针麻醉剂,短暂的喜悦里,危机已经在窥伺,但大多数人根本感知不到。



2014年,情趣内衣的消费中心——东莞,遭遇销售重创。

雷丛瑞每月要丢掉二、三十万件的销量,平常赔本赚吆喝的低价位销售也真变成赔本买卖。

仅这一项,直接损失就达到三、四百万元。

容不得雷丛瑞喘息,工厂运营瞬间来了个180度大转弯,销售受阻,入不敷出,甚至到了撑不下去的地步。

无奈的他把视野投向国外。

冥冥之中,一条更宽敞的路呈现在雷丛瑞和灌云县的面前。

关闭一扇门,往往意味着打开另一扇窗。

东边日出西边雨,国外市场开窗就看见风景。

美国,日韩,欧洲,中东,朝鲜,非洲……80%以上的产品出口国外。

雷丛瑞说:“只要有人的地方,就有我们的情趣内衣。”

2016年,短视频兴起,网络直播成为销售新渠道,情趣内衣褪去羞答答的面孔,在网络上大行其道。

雷丛瑞利用网络直播带货等形式,将国内外市场打造得热气腾腾。

有时候,看到主播热推自己工厂的情趣内衣,雷丛瑞还会像个孩子一样,兴奋地刷礼物、点赞。

国外市场前景向好,国内市场渐渐回暖。

雷丛瑞的情趣内衣事业,在磕磕绊绊中扎稳根基。

年入5000万,他做到了;年入1亿,他做到了。

下一个目标,就是年入2亿,3亿……

当然,犹如当初“赚100万的目标”一样,他肯定胸有成竹。

人生本就不是一条直线,弯弯曲曲高低起伏才是常态。

遇到沟沟坎坎不可怕,只有跨越沟坎,才能实现人生能量的积累。

可怕的是,你只看到沟深坎高,不敢迈腿去跨。

不同的努力方向,到达不同的远方

有媒体将灌云县生产的情趣内衣定义为“羞羞的特产”。

这种特产物美价廉,大多属于一次性使用产品,回购率惊人,销售利润自然无限循环。

当初,谁都没想到,灌云县的脱贫攻坚战中,一件“上不得台面”的情趣内衣竟然做了主攻。

70、80、90后正在被岁月卷走青春,00后生机蓬勃,渐渐成为这个时代的主力。

雷丛瑞敏锐地意识到,要想做大做强,就得把“00后”收入囊中。

他已经开始研究00后的相关需求,意在“把握住00后的心”。

一年300多件新款面世,满足各个年龄段的需求,让“午夜魅力”焕发出持久的青春和激情,雷丛瑞肩上的责任不轻。

在雷丛瑞的生产厂房里,小镇女人们不停歇地踩着缝纫机,那一件件时尚情趣的内衣,成为她们之间互相调笑的工具。

她们靠加工情趣内衣生活,但她们的生活中,也许永远不会穿那些衣服。

电脑房里,网购客服都是20岁左右的年轻姑娘,她们热情的推销、解答,始终免不了被一些极端问题和画面刺激到哭笑不得。

即使时代再发展,观念再解放,骨子里的传统不可能一时半会儿就改变。

每个人都在努力地活着,有的人努力仅仅是为了活着,有的人努力是为了享受生活,而有的人努力,除了为自己,还为社会,为时代。

不同的努力方向,到达不同的远方。


小镇青年雷丛瑞,今年刚30岁,但他依托网络兴起所做的努力,却带动了一个县城的经济发展。

曾经,灌云县是连云港市最头疼的贫困大县,现在的个体工商户注册占比70%以上,注册资本1000万以上的就有20多家,成为连云港市首位。

10多个工厂,30几家代加工点,年产值超2亿,这是雷丛瑞的家底。

这些家底,是他驰骋情趣内衣行业的资本。

目前,灌云县投资29亿元,以“情趣内衣”为主题的“衣趣小镇”产业园正在分期建设中。

雷丛瑞和更多的灌云人,手持“情趣内衣”这把好牌,正信心十足地走在一直期待的致富路上。

这个自诩“比老婆穿情趣内衣还多”的男人,设计过几千件情趣内衣款式,试穿过上万件情趣内衣样品。

他游走在女人最隐秘的世界,因为比女人更懂女人,所以女人们心甘情愿地花钱买单。

谁说农民都土里土气的,他们要起来,城里人都追着跑。

灌云县就这样火了,追着它跑的时尚女人们不计其数。

这里边,90后小伙雷丛瑞功不可没。





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责任编辑:廖鹏
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