一家成人用品无人售货店开起来之后该做什么？

2021/3/3 13:55:47 ChinaSexQ.com 发表评论

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2021年，好久没有分享开店经验了，因为这段时间我很忙，一直忙着开分店，经常也有业内朋友邀请我协助他们开店。之前写了很多文章都是旨在分享一个店是怎么开起来的，但是一个店开起来之后该做什么，我发现整个知乎几乎没有人讲解。

就好比上学时追女孩子一样，整个宿舍的人，不管是情场老手还是单身老狗，都在教你第一次约她出来后你该干什么，但是当你得手后，却少有人告诉你怎么和她走下去。

接下来多图预警，我会拿我和我一些朋友的店铺作为案例，给他们逐一讲解，为了不引起不必要的误会，所有的店铺门头我都会打马赛克。

一家成人用品无人售货店，或者叫XX情趣生活馆（很多品牌的称呼）开起来之后，我们要面临着以下6个事情：

1、周边很多人还不知道；

2、很多人看到了，不进来消费；

3、顾客进来了，买了东西/没买东西；

4、经营一段时间后，店里的产品有些好卖有些不好卖；

5、老顾客是否二次/多次消费；

6、打通线上，增加销售渠道。

接下来我逐一讲解：

一、很多人还不知道。

由于成人用品无人售货店选址的特殊性，不适合在人流量大的地段开，所以注定前期周边的人很多人还并不知道这里开店了，为了快速积累曝光量，我们可以使用以下一些方法：

1、主动宣传：可以张贴一些小广告贴在周边的电线杆、垃圾桶等地方，指示这里XX地方开了一家成人用品无人售货店，注意不要设计的太黄色，只需精准介绍位置和所销售的产品即可。不建议主动发传单，会被骂。

2、入驻地图：百度地图、腾讯地图、高端地图，统统把店铺入驻上去，地图上的店铺的名称就是关键词，最好用xx成人用品店，并且拍摄一些漂亮的店铺门头照和室内照，上传上去。让顾客在地图上看到的时候，对店铺产生认知和放心。

3、入驻外卖平台：入驻美团外卖、大众点评、饿了么、京东到家等平台，既可增加店铺曝光度，也可以多渠道销售。

4、门头的设计：设计醒目、大气、简单的门头，如果条件允许，加上侧灯、灯箱、投影灯（有些街道不允许），能有效的吸引眼球。

二、很多人看到了，不进来消费，其中有3个原因：

1、不好意思进去——选址不合理，比如人流量太大或者周边都是熟人；

2、不愿意进去——装修不合理，比如太LOW、低俗、看起来不正规；

3、暂时还不需要或者不太需要

前两个原因，是开店过程中不专业导致的结果，之前的文章我有写过，这里我只分析第三种原因：暂时还不需要或者不太需要。

暂时还不需要，就是目前没有成人用品的购买需求，比如家里还有，目前还没用完。

暂时还不太需要，就是有需求，但是意向不强，比如单身的也想买个飞机杯、振动棒。比如人到中年不得已，也想买个延时喷剂，但是又怕没效果。

我们无法通过肉眼观察经过店铺的人是哪一种情况，但是一个新店开业，必须通过有效的活动+海报刺激顾客初次进店体验。比如：杜蕾斯的疯狂打折、高端延时喷剂的宣传（海报文案必须要极具吸引力）、消费满80元返现20元。

开业初期，这样的海报要不断的换着做，让顾客产生感觉，不断挑拨之下总有反应。

三、顾客进来了，买了东西/没买东西。

顾客进店消费，在这个过程中会遇到种种障碍：

1、机器怎么使用？

2、我要的产品在哪里？

3、哪个产品适合我？

4、东西怎么用？

5、产品是不是正品？

传统的机器完全解决不了这4个问题，我只推荐现在的第四代智能机器，操作简单，而且每一步的操作都有语音提示，并且有产品分类、产品介绍、消费引导的功能，让顾客不再懵逼盲选。由于发不了视频（没有审核通过），我用的机器到底是什么样的，只能单独交流了。

同时店铺内部的海报也极其重要，比如爆款产品宣传海报、正品保证海报、监控提醒海报的必贴的。

最后，店铺内部的环境让人舒适、不反感、放心，是极其重要的！！！！！

四、经营一段时间后，店里的产品有些好卖有些不好卖。

这是每个店都会遇到的情况，因为成人用品有很多类别（八大类别），每个类别都有无数种单品。年轻人、中年人、土豪、普通老百姓、情侣、单身的、同性，需求都不一样。我们不可能保证一个店所有产品都好卖，一个店如果有100款产品，其中有40%的产品是比较好卖的，那就是非常成功了。如果只有20%，那生意差的就不止两倍，而是很多倍。

如果你的店铺每天人流量在5个人以上，但是营业额一个月低于4000元，那么极有可能就是产品搭配不合理。也就是你放了很多不适合你这个位置售卖的产品，产品的选择不够精准，不符合进店消费者的主流人群。这就好比在农村开LV店一样，需求不一样。

如果遇到这种情况，一定要监控好好观察进店的主要是什么人，最好做个表格，记录每天进店的人的特征（大致年龄、性别），统计好店铺主要是什么东西好卖（男用还是女用、高端还是低端、年轻人喜欢的还是中年人喜欢的）。然后及时调整产品、重新定价。最好把爆款产品贴好爆炸贴或者便利贴，做消费引导。（消费引导是极其重要的技巧，一句话说不完，日后有机会再分享。）

最近事情有点忙，这篇文章我写了3天了，最后两点我下周再分享啦。建议追更。

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