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开店专题:新开成人用品无人售货店,如何选择产品种类?

2018/2/5 17:36:17 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 来源:Hi爱慕 举报
编者按:对装修一窍不通,那照葫芦画瓢总可以吧?花点时间,去周边加盟店转一转,看看他们的装修风格是怎样的,你就会对整体装修风格有个数了。装修是外在,搞定之后就需要注重店铺的内在了;店铺的内在更能直击消费者内心,是促进购买的重要一步。产品作为销售主体,产品种类的选择和配比便成了重中之重。

 

其实对于新手而言,在选好地址+购买好机器+装修进行时的时候,就要考虑为门店进货了,那么怎么进货?如何选择产品种类?比例怎么控制?是很多新手想了解的。

首先,简单的梳理下,现在情趣用品行业,较为常规的产品类目:


大致将产品划分成7大类,其中SM产品和情趣内衣目前仍属于小众产品(小众不代表没有人购买),所以大家重点可以关注5大类:

1、避孕套 2、延时助情 3、润滑油 4、男用专区 5、女用专区

下面小雨就来细分一下,该怎么配货:

1、避孕套肯定是作为常规产品,每一个门店必须备货。同时在配货时,需要自行做好划分,以便于满足不同消费者:
(1)按品牌划分:国产品牌和进口品牌;
(2)按价格区间划分:价格会与品牌有一定联系。对于价格的划分,主要是制定不同的价格区间,从而面对不同消费能力的消费者!
(3)按照数量划分:首先盒装避孕套的数量,一般是1只装、3只装、6只装、8只装、10只装、12只装。 总结:主要是告知各位可以对避孕套进行品牌+价格+数量的结合划分,从而适应不同的消费者!


延时助情重点描述下,首先自动售货店不能销售药品,延时类产品都是以喷剂、湿巾为主,产品利润点高,也是主柜中的热销产品。所以在选择的时候,建议多搭配一些种类,参考避孕套排序原则。

润滑油不多说,货柜有即可。首先不是热门产品,但是还是要配货!



男用专区:大部分门店90%客户都是男性,所以男用专区是卖点之一,其次飞机杯/倒模都是副柜产品,副柜产品是门店收益的主要来源,所以这类必须要多多搭配!

女用专区:夫妻情趣,门店也是必须需要配货!

整理了一个常规的配货比例图,大家可以参考(但是只是参考,大家还要因地制宜,因人而异):


如果是新手,大家可以按照比例购置第一批产品,基本可能够用。后续再根据自己的销售情况来调整产品比例,因为后台销量数据会告诉你什么类产品好卖,什么销量一般!所以在第一批货卖完之后,再修改配货比例也不迟的哦!

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