当然这样的政策还是十分棘手的，所以在处理的时候我们非常委婉，请北京总部的一个高层亲自宣布公司文件，并且针对财务漏洞对邸光鹏进行了一定的“处罚”，使得人心平衡。

　　老员工基本安置结束以后，去大学招聘新人，所有新员工都是南开或者天大刚毕业的大学生，经过几天的半军事化培训以后，公司面目焕然一新，为工作开展打下了坚实基础。

　　其次，规范管理制度。企业的所有制度全部重新制定，工资分级和业绩挂钩，“乱世用重典”，重奖重罚制度立即执行，在面试了50多个会计以后，最终选定一个30岁左右，自己开过小型公司的女性会计师，事实证明，这个会计相当的敬业。为市场顺利推进做出了一定贡献。

　　然后就是经销商的继续合作，混乱的市场使原来的经销商失去信心，而且很多经销商手里还积压一定的老产品，虽然不会影响治疗和保健效果，但是无论是经销商还是顾客都对这些看起来脏兮兮的产品有兴趣，所以对经销商的态度一样要谨慎，笔者暂时制定了先把市内市场做起来，再和经销商谈判的策略。

　　关键是每个月只有几万的费用，如何找一个合适的支点撬动市场呢？

　　首先是用排除法选择合适的广告手段——

　　电视，排除；报纸、排除；广播，排除；互联网，排除……在当时的市场状况下，所有的媒体都一一被排除，在决定策略的几天里，几乎每天只有5个小时的睡眠。而毫无进展的思路使笔者不得不做了最基本的决定——从零开始！！！

　　　第一步：义诊。从零开始就意味着把保健品最常规的义诊模式严格的执行到位。最基本的工作，去社区和公园、广场义诊，虽然已经是5、6年前最老套的方式，但是对于大学生还是新鲜的，每个小分队4个人左右，2台仪器（需要协调电源），一台血压计，还有一些过去的宣传页，每天清晨5点出现在公司附近的公园和广场，为晨练的老人们做免费治疗和义诊工作。

　　在义诊地点的选择上，我们也是经过仔细研究的，距离公司不能太远，又要离新的高档小区比较近，里面散步晨练的老人要有一定的购买力，为此笔者前后5次去拜访某活动中心——因为某中心里面全部是退休的老干部，其中包括徐世友当年的司机，打开这个中心，比任何一个小区都重要，当时由于保健市场的浮夸和不符责任，该活动中心一律不接纳企业的活动，笔者为了达成目的，把国家领导人给我们企业的题字都拿了出来，终于还是以“功夫在诗外”的沟通技巧，和负责人大谈中国养生文化，获得了进门的许可。同时通过这个中心的活动，把紧邻的十几个小区和公园的门全部打开。