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某安全套代理商与安全套厂商开拓西安市场的合作计划书

2006/12/28 14:17:58 ChinaSexQ.com 网友评论(1条) 评论小图标 浏览: 来源:性商网编辑部 举报
    安全套市场分析
    随着社会的进步与发展,人们的物质文化和精神文化发生着日新月异的变化,人们更加注意生活质量,注重生活的舒适度。纵观中国市场,安全套市场蕴含着巨大的商机,有很大的前景。而现在市场处于一种迷茫、群龙无首的状况。据权威部门调查统计,其市场容量为百亿以上。
    现阶段正是开拓安全套市场的最佳时机,首先,从市场的外部环境看,有这几大利好因素:
    一、国策
    我国的基本国策是计划生育政策,到现在已经实行了二十多年。我国时刻都在严格控制人口数量,而控制人口数量,防止受孕,使用安全套是最有效的措施之一。从长远看,此行业是朝阳行业,是国家支持的产业,在税收、工商等政策方面是受照顾的。

 

  二、避孕途径

  1、避孕药:从目前来看,长期用药物避孕会对人体的生理功能产生不利影响,随着生活水平的提高,人们对生活质量的要求也会越来越高,药物避孕必然会被淘汰;

  2、药具:一般是指避孕环,但是很多人对其过敏,人们也不愿意采用,此措施前途不光明;

  3、手术:一种不受欢迎的避孕措施,因为会对人体造成伤害,在如今一个家庭一个子女的情况下,更不会有过多家庭采用;

  4、安全套:是最理想的避孕工具。现在它已经流行于人们日常夫妻生活之中,随着科技的不断发展,安全套的制造技术也取得飞速发展,它的种类、功能日趋完善,已能满足于不同人士的需求。

  三、观念的提升

  随着中国经济的不断发展,人们的健康意识、社会责任感越来越强,在各种疾病也越来越多的今天,安全套将会被人们接受和认可,成为人们性行为最有效的安全保护措施之一。

  四、人的需求

  性是人类延续的基础,对美满幸福的家庭起着重要作用。现代生活的压力对性生活提出了更高的要求,很多夫妻的性生活面临着严峻的考验,虽然安全套起不到根本性的作用,但它有不容忽视的贡献。现在市场有普通型和异型两大类,异型有延缓增加双方激情、调节双方激情到来的时差功能,同时有延缓高潮的时间度。人们的需求决定了安全套会广泛流行。

  五、教育宣传

  我国在“性”上还面临着许多问题,如一夜情的日益泛滥,婚前性行为的普遍,人们性对象的不定,还有我国很多民众文化层次不高——这些都是潜在的消费群体。

  从安全套市场的内部环境看:

  一、安全套

  安全套的材料是橡胶、乳胶。目前市场上流行的安全套基本上由橡胶和乳胶制成。乳胶自然贴身,弹性好,但好多人对其有过敏,而橡胶则不会,它的优越性是成本低,受消费者欢迎,是市场上的主流产品。根据不同需求生产成普通型和异型,普通型生产工艺简单,技术要求低,异型生产工艺复杂,技术要求高。

  二、产品的市场现状

  目前安全套市场一片混乱,群龙无首,国产产品如果不能给消费者留下好印象,是做不成品牌的,而国外产品在消费者心中大多有着很好的评价,如杰士邦、杜蕾斯。虽说国产产品没有品牌之说,但其种类名称繁多,对国外品牌也起到了一定的狙击作用。

  三、市场容量

  安全套的容量是很大的,也是最有潜力的。首先安全套是一次性消费品,其次安全套是生活日常用品。据不完全统计,安全套市场容量每年最少为百亿以上。其推理公式为:2.5×(4~5)×12=150。其中,2.5是中国2.5亿的安全套使用者,不管是合法的还是不合法的,那是最低的保守数字,4~5是每位男性的行房次数,它指的是每月,12是一年的月数,以1元的出厂价粗略计算所得。

  四、产品的趋势

  从消费者的购买情况分析,消费者对产品根本是不了解的。购买时要么看价格,要么看包装,一般是听营业员介绍。人们的消费档次分高、中、低,低挡产品占大多数,高档产品很少。随着消费观念的更新,人们对生活质量的要求也提高,中档产品将会成为主流产品,低档次产品减少,高档次产品将上升。

  合作资源

  一、见解:本人从事安全套销售已经两年,对安全套可谓无所不知无所不晓。产品的情况前面已经说过,这里不再赘述,此处从价位与销量的关系阐述一下,价位低的产品,销量并不见好,因为价位过低其质量很难保证。其使用者主要从成本方面考虑,产品的回头客将会越来越少,价位中档的产品,其销量就占据了市场的主流。另外这一价位的人群较多,消费能力很大,消费者也会形成循环购买,这一档次的套子是厂家的必争之地,若能占领此领域,在市场就会成为霸主,因为消费对象有学生、社会青年、家庭夫妻,他们都是消费能力很大的人群,中档套子投放市场容量立竿见影,高档套子市场利润空间大,但人群有限,因为它主要是面向高收入人群,它是厂家的焦点之争;

  二、经历:我是经济院校毕业的,在校期间,主要的学习方向是市场营销,期间做过成功的案例,现在已经毕业两年,主要从事安全套销售工作,将自己的丰富营销知识应用于实践,使理论与实践得到了充分的融合。自己的能力得到了提升,现在可以独立操作市场,自己已经摸索出一套市场运作的方法;

  三、目标:时势造英雄,机遇成就了一批又一批的百万富翁。面对现在的安全套市场,我决心在这个行业干出一番事业,成为市场规则的制定者,我有决心塑造出安全套的国内知名品牌,让它走出去,成为世界的知名品牌;

  四、渠道:产品要成为知名品牌,是要消费者说的,因此,我们还是走终端路线,让消费者能方便的了解产品,另外,我们还有辅助的销售网络,目前还没有厂家正视这个,作为销售对象的药店,我们已经很清楚的了解,对其信誉、规模、销量都了如指掌,合作运营市场,可谓成竹在胸。

  五、操作步骤:作为套子市场,西安市场必须从药店做起,等药店有了起色,才能走出去。到2004年,西安的药店达到1000多家,由于国家的政策出台,通过GSP认证以后,到2004年7月西安的药店有600多家。这些药店有合法的手续,对厂家来说,没有多大的风险。明年的安全套市场竞争将非常激烈,现在这个行业出现包专柜现象,大概300家被厂家和代理商包了,但我们还有很大的空间和别人竞争,目前我们自己手中有150多家药店,这些药店是信誉好、销量大、回款快。我们只要将这150多家做好,西安市场我们就控制得差不多了,因为这150多家得销货量占整个西安市场的很大一部分。

  厂家的支持,最终的愿望

  作为年轻的我们,自然对成功抱有很强烈的欲望。我们时刻寻找着成功的机会,希望贵公司看到我们的合作计划,能给予我们信任,给予机会。我们对安全套有独到的见解,我们有足够的信心,希望贵公司对我们予以大力支持,将贵公司及贵公司产品弘扬天下,成为国内、国际知名企业、知名品牌,愿我们同舟共济实现我们彼此的宏伟蓝图。

                                                合作人:xxx

                                                联系方式:xxxxxxxxxxx 



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评论

  • 性商网友 黄生

    10年前的想法你拿来当宝贝,年青可为,但可笑.

    2007/1/2 11:16:50发表
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