大体说来，明显的除外贸网站在当前较难支撑之外。另一方面，与直接可投放终端市场面向消费者的产品相比，各种原材料需求更加旺盛，表现在市场交易上非常活跃。专业研究机构易观国际近期研究表明，原材料行业垂直B2B在数量上占据国内垂直B2B12.4%，但从收入规模看，占据了整个垂直B2B市场的51%。
B2B垂直搜索一呼百应的业务发展印证了这一结论。据介绍，以铺王为例，从目前抢注的众多关键词看，以原材料半成品关键词为多。像山东的“牛”、“银杏”，江苏的“剪板机”、“抛丸机”，广东的“不锈钢”等等。在一呼百应8月初战略升级不多久即告售罄。这也使一呼百应在一个多月渠道营销业绩上，增长速度突破100%。
二三级城市是直接生产各种原材料和半成产品最集中的地方，中小企业遍布其中交易需求极为旺盛。因而能潜心深入二三级城市等非该省经济核心地区，由于今年存在外贸受阻而内贸活跃的现象，内贸企业都期望能在此中分得一杯羹。
而中国4600万中小企业分布于内地几十个省份几百上千个地区，每个地区都会形成最具有地域特色的、以某一或几类产品为经营项目的主打产业群。即使是一件很简单的产品面世，往往涉及多个行业，需要多种原材料才能完成。各企业产品生产，甚至跨地区采购材料互通有无，B2B电子商务成为其必备之工具。
一呼百应早在8月战略升级前就明确提出要打通原材料供应采购通道计划。通过建立中小企业信息数据库、升级B2B电子商铺、企业营销推广等方式，在降低中小企业电子商务的应用门槛基础上，利用多重营销推广方案拓宽中小企业的信息传递出口，为天下商人快速传送企业产品信息，帮助不同地方的采购商与供应商达成生意。
虽然目前原材料交易上在B2B电子商务业务比重略胜一筹，不过从长远来看其严重倾斜的状态况会得到自然扳正。一呼百应市场总监陈先生说，只要有商品交易，原材料供应就一定会占据重要位置，但B2B垂直电子商务还有很多产品需要供求贸易，其中的市场潜力也很大，只是在等待时机爆发出来而已。
文章作者： 鴹鹰
