三、利润可观：不靠套套赚钱，靠周边品类

很多人以为成人用品外卖店靠卖避孕套赚钱。其实不是。

避孕套（尤其是杜蕾斯、冈本等大牌）毛利很低，而且价格透明，很难卖高价。它的作用是引流，顾客搜“避孕套”找到你，进店后顺便看看别的。

真正贡献利润的是这几类产品：润滑液、延时喷剂、小型玩具（跳蛋、震动棒、飞机杯）。

一个典型的外卖店订单，可能是一盒套（不赚钱）+一瓶润滑液（赚15元）+一个小玩具（赚50元），利润可观。

而且成人用品属于复购率较高的商品。顾客用得好，下次还会来。只要服务好、包装隐私、配送快，很容易积累老客。

四、消费观念变了：悦己经济驱动

还有一个更深层的原因——人们的消费观念发生了转变。

以前，买成人用品多是为了取悦伴侣，而且很多人会觉得“不好意思”。现在，越来越多的年轻人（尤其是女性）购买成人用品，是为了取悦自己。

这种“悦己经济”的兴起，让成人用品不再是偷偷摸摸的消费品，而变成了一种正常的、自我关爱的日常用品。需求基数扩大了，外卖店自然越开越多。

• 客单价高：平均50-100元，远高于餐饮的20-30元；

• 投诉率低：只要产品没问题、包装严实，很少出现差评；

• 夜间订单多：填补了餐饮夜宵之外的空闲运力。

• 必须有的：大牌避孕套（杜蕾斯、冈本、杰士邦等）、小瓶润滑液、延时喷剂。

• 推荐有的：100-200元的小玩具（跳蛋、震动棒、飞机杯）、情趣内衣、香水。

• 尽量不要碰的：高价娃娃、大型器具

平台扣点高，而且顾客不是你的。每单放一张小卡片：“好评加微信领红包”。把平台流量转化成微信好友，以后私域成交。