成人用品市场涉及的主要为：生产厂家、代理商、销售端；

生产厂家这个门槛太高，一般人根本进入不了，需要有产品的研发能力、资金实力、技术实力。这个赛道完全不适合小白创业者进入，所谓能开得起工厂的，不是英雄也是好汉，是整个产业链的上游；

代理商一般指的是国内外一些成人用品大牌的代理机构，这个行业门槛同样很高，需要有自己的销售团队，当然还需要非常雄厚的资金实力，因为代理商都是需要囤货的，库存压力不是一般的大，同样不适合小白，那么作为普通人想要进入这个行业，只能是供应链的下游了，成为销售终端，虽然是下游，但并不影响我们在这个行业赚钱啊。

成人用品行业属于“隐性刚需”行业，用户对价格并不是太在意，也就是说价格不是决定用户买与不买的重要因素，而是次要因素，所以销售终端的利润空间还是非常可观的。

销售终端对应的就是流量，首先想到的当然就是电商，开网店也就成了简单有效的方式之一。流量分为公域和私域，销售终端分为线上和线下，上面聊到的网店也就是借助于平台的流量，说白一点就是要背靠大树好乘凉，同时还要看乘凉的人多不多，有没有你的位置，每个平台都有红利期，每个行业也都有红利期，所以进场的时机也很重要，线上除了在电商平台开网店，还可以开微店、电商小程序、微商等等。

我们再来聊一聊线下，线下模式：开实体店，实体店包括有人售货和无人售货，还有酒店的无人售货小机子，线下同样也是流量，影响实体店生意的因素也有很多：城市人群、选址、运营、维护等，这两年玩无人售货的人比较多。

结合上面的所有因素，我个人觉得目前成人用品行业适合普通小白进入的方式：成人用品外卖；首先就是流量的问题，美团4.8亿用户，饿了么2.6亿用户，依托流量平台，跟着大哥就成功了一半；其次就是时机问题，成人用品之前一直属于医药行业，管制非常严格，美团也才去年下半年开放成人用品外卖领域，同时还把成人用品独立出来，现在的时机还属于早期。也就是说现在是可以享受到平台的流量红利期。

那么除了流量，成人用品外卖还有哪些优势：

1、竞争小，外卖属于本地生活，服务的是店铺10公里范围内用户群体，而电商属于全网竞争，而线下实体店或无人售货服务的一般都是店铺3公里以内的用户；

2、产品种类齐全，一般成人用品外卖店的SKU可达到500种以上，而无人售货顶多也就100种左右，酒店的无人售货顶多不超过10种，种类齐全，可以供用户更好的选择；

3、配送快、注重隐私，外卖店铺服务的是店铺10公里以内的用户，提供外卖骑手送货，基本上都是24小时营业，一般30分钟以内就可以送达用户手中，情趣用品是刚需更是急需，快速送达这才是核心。同时外卖的形式可以很好的保护用户隐私，避免了线下购买的尴尬。