一组值得琢磨的数据

先聊几个数字。

艾媒咨询去年发过一份报告，2023年中国成人用品市场规模突破800亿，线上渠道占比超过六成。更值得看的是增速——即时零售板块，也就是美团、饿了么这种一小时送达的平台，同比增长42%，跑赢了传统电商。

美团闪购自己发布的数据也印证了这一点。2023年成人用品品类在美团的订单量同比增长37%，其中夜间9点到凌晨3点的订单占63%。换句话说，每三单里有两单是半夜下的。

还有一个细节：这个品类的复购率达到36%。一百个人买过，三个月内有三十六个会再买一次。

这些数字说明什么？说明成人用品正在变成一种即时消费品。等不了快递的人越来越多，外卖店正好卡在这个需求点上。

去年有个加盟噫小拾的店主，在江苏一个地级市开了家成人外卖店。他的经历挺有代表性，今天就用他的故事，聊聊这门生意到底怎么做。

一、为什么选外卖而不是传统电商

这个店主姓王，三十出头，之前干过餐饮，太累，想换个轻松点的小生意。**早也考虑过淘宝拼多多，研究一圈放弃了。

为什么？传统电商太卷了。

淘宝上搜安全套，几百个店在卖，新店根本排不上号。拼多多更狠，九块九包邮满天飞，利润薄得可怜。**关键的是，电商发货要等，用户冲动下单到收货两三天，那股劲早没了。

但他发现外卖平台不一样。

第一，范围小。外卖店覆盖的就周边三五公里，竞争对手就那几家，不用跟全国几万家店硬刚。

第二，流量准。半夜打开美团搜成人用品的，都是马上要用的，下单决策快，不太会来回比价。

第三，利润稳。外卖店卖的是即时需求，用户愿意为"一小时送到"付点溢价。同样一件东西，电商卖20，外卖卖25-28，用户能接受。

他当时判断：电商是做全国人的生意，但全国人都在抢。外卖是做周边人的生意，吃透周边就够了。

二、开店遇上的那些麻烦

王老板决定干之后，第一件事是找货源。

他自己跑了几家批发市场，发现成人用品这行水挺深。大牌子不给小卖家授权，小牌子质量不放心。问了好几家，一听要品牌授权，要么推脱，要么开高价。

办手续也折腾。执照能办，但二类医疗器械备案得跑好几个地方。他跑了三趟政务大厅，材料还是没交齐。

折腾了小半个月，店还没影。他有点急了。

后来一个朋友给他推荐了噫小拾。聊了一次，发现很多事不用自己扛。

资质有人带着跑。需要什么材料，去哪办，流程怎么走，品牌方发个清单，一步一步教。他按着做，执照加备案，一个星期全搞定。

授权直接给。噫小拾手里有几十个品牌的授权链，他选好要卖的品类，品牌方直接把授权开出来。上架的时候一次过，没被驳回。

选品有数据支撑。他一开始想多上点新奇玩具，觉得年轻人喜欢。噫小拾运营看了他的选址，告诉他：你这边是老城区，住户年龄偏大，刚需品优先。安全套、润滑液、延时喷剂先铺满，玩具往后放。他照做了，开业第一周，80%的订单都来自这三类。

装修有现成模板。美团店铺怎么装修、图片怎么打码、文案怎么写才能过审，噫小拾都有现成的，直接套用就行。他说开店那天，前后花了两小时，店就能见人了。

三、真正赚钱是从细节开始的

店开起来只是第一步，怎么让它自己转起来，才是学问。

王老板跟我聊了他开业第一个月的经历。

第一周没什么单，一天两三单，急得他天天盯着手机看。噫小拾的运营让他别急，先把几件事做好。

营业时间拉满。成人用品外卖的核心时段是夜里，他把店设成24小时营业。刚开始夜里没人盯着，订单自动接，第二天早上打包等骑手来取。后来单量多了，他自己熬了几夜，发现夜里11点到凌晨2点，订单比白天还密。有时候一晚上能接十几单。

推广精细着开。美团有点金推广，他一开始瞎投，一天烧几十块没几个单。运营教他调整：夜里竞价便宜，就夜里多投；白天流量杂，就少投或者不投。按着调了三天，同样的预算，单量翻了一倍。

包装用心做。他专门买了纯黑的袋子，外面什么标识都没有。快递单上写"日用百货"，发货地址不留敏感词。他说有个女顾客下单后专门发消息感谢，说之前买别家的，快递袋有点透，差点尴尬死。从那以后，那姑娘成了他老客户。

回复带点人情味。他把自动回复改了，加了一句"有什么拿不准的随时问，当朋友聊天就行"。结果咨询转化率明显涨了，有人还真的跟他聊半天，**后买了好几样。

第一个月结束，他算了笔账：房租水电加杂七杂八，成本两千出头，营业额九千多，净利七千左右。对于一个新店来说，他觉得挺满意。

四、几个值得看的数据

王老板现在做了快一年，有些数据挺有意思。

客单价稳定在50-80元之间。他说太便宜的不赚钱，太贵的不好卖，这个区间**舒服。

复购率做到35%左右。那些买过安全套的，隔一两个月会再来；买润滑液的，用完也会回来。他把老客拉了个群，偶尔发点小福利，群里人还挺活跃。

夜间订单占比超过60%。晚上11点到凌晨2点是高峰，有时候比白天一天还多。

爆款单品一个月能卖200多单。他说跟着噫小拾的爆款池走，什么火就上什么，比自己猜准多了。

五、现在入局是不是晚了

有人可能会问，现在做成人外卖店还来得及吗？

看几组数据就知道了。

第一，渗透率还很低。目前通过外卖买成人用品的人，占整个线上消费人群的比例不到15%。也就是说，一百个人里只有十五个人用过外卖买，剩下的八十五个，都是潜在的增量。

第二，夜间经济还在涨。《中国城市夜经济影响力报告》显示，2023年夜经济市场规模突破50万亿，其中即时零售是增速**快的板块。夜里下单、一小时送到，正在变成一种生活习惯。

第三，三四线城市空间更大。王老板那个地级市，他开店半年后，周边才陆续冒出两家同行。而在大城市，竞争已经有点激烈了。下沉市场的机会，可能比想象中大。

六、加盟到底解决了什么问题

说到这儿，肯定有人想问，加盟噫小拾这种品牌，到底能解决什么问题？

简单说，就四样。

省时间。资质、授权这些事，自己跑半个月，品牌带着跑一周搞定。早一天开业，早一天赚钱。

省试错。什么好卖什么不好卖，品牌有数据支撑。不用自己拿钱去猜，跟着爆款池走就行。

有人教。推广怎么开、价格怎么调、差评怎么处理，运营群里天天有人盯着，有问题随时问。

有底气。遇到麻烦不用自己扛，背后有团队撑着。这种安全感，对新手来说太重要了。

当然，前提是品牌得靠谱。噫小拾在这行跑了几年，淘宝、拼多多、美团都通了，授权链全，运营团队实，算是比较稳的选择。

七、**后几句大实话

成人用品外卖店，确实是个不错的小生意。投资不大，门槛不高，只要位置选对、服务跟上，每个月赚个万儿八千的，不算难事。

但别指望一夜暴富。这行没有躺着赚钱的好事，每一单背后都是细心和耐心。包装严实点，配送快一点，回复客气些，差评处理好，这些细节做到位了，生意自然就来了。

如果你正琢磨这事，不妨多看看多问问。路子看清了再走，比闷着头冲强得多。

想了解噫小拾怎么做的，也可以去聊聊。多了解没坏处，说不定就是你想要的那条路。

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