前两天一个朋友给我打电话，说想开个成人用品外卖店，看了一圈加盟品牌，头都大了。

有的说得天花乱坠，好像交了钱就能躺着赚钱。有的价格参差不齐，从几千到几万都有，不知道差在哪儿。

他问我：你觉得加盟到底划不划算？这笔账怎么算？

这个问题问得好。今天就跟大家聊聊，开成人用品外卖店，加盟这笔账到底该怎么算。

一、先算时间账：你自己的时间值多少钱

很多人算加盟账的时候，只算花了多少钱，从来不把自己花的时间算进去。

我认识一个大哥，去年自己开成人用品外卖店。从决定干到店开起来，用了整整一个月。

先是办执照跑了两趟，材料不对。再是办医疗器械备案，跑了三趟，排号排半天。然后是找货源、谈授权，这个牌子不给授权，换那个牌子，折腾了十天。**后是上架、装修、调后台，自己一点点摸索，天天熬到半夜。

一个月下来，店总算开了，人瘦了一圈。

他跟我说：早知道这么折腾，当初花点钱找个人带就好了。

另一个朋友，找品牌加盟的。从决定干到店开起来，用了不到十天。执照有人带着办，授权品牌方直接给，装修模板一套就行。开业那天，他发了条朋友圈：原来开店可以这么省心。

两个人开店时间差了二十天。二十天能干啥？旺季的时候，二十天可能是一两万的营业额。

你的时间值多少钱，这笔账你自己算。

二、再算试错账：自己摸索的成本有多高

自己开店**的坑，是不知道什么是对什么是错。

货怎么选？不知道。价格怎么定？不知道。推广开多少？不知道。什么时候调价？不知道。

所有的不知道，都得拿钱去试。

我认识一个自己开店的，第一批货进了两万块。他觉得这个东西好卖，那个东西也不错，结果上架一个月，卖出去不到三千块。一万七的货压在手里，看着都愁。

后来他找懂行的人看，人家说：你这货选的就偏了。美团外卖上卖得好的，是刚需品、消耗品，你进的这些偏门玩具，看着新鲜，没人买。

他这才明白，选品是有规律的，不是靠猜。

加盟品牌能帮你省掉的，就是这笔试错的钱。

像噫小拾那边有个爆款池，实时更新各平台热卖品。什么时间段什么好卖，什么区域什么受欢迎，全是跑出来的真实数据。你跟着上就行，不用自己猜。

一个加盟的店主跟我说：上个月跟着爆款池上了一款延时喷剂，卖了二百多单。要是我自己选，肯定选个看着好看的，但好看不一定好卖。

试错的成本，比加盟费贵多了。

三、还要算学费账：没人带的弯路有多长

开店**怕什么？**怕遇到问题没人问。

店开了没单，怎么办？推广开了没效果，怎么回事？突然来几个差评，怎么处理？平台规则变了，怎么调整？

这些问题，有个人问和没人问，差别太大了。

自己干的人，遇到问题只能网上查。网上说什么的都有，不知道该信谁。折腾几天，问题没解决，心态先崩了。

加盟的人，遇到问题群里问一句，马上就有人教。

有个加盟噫小拾的店主跟我说过一件事。他开店第二周，突然单量掉了一半，急得团团转。在群里问了一句，运营马上让他截图后台，一看就发现问题了——附近新开了两家店，抢了他流量。运营教他怎么调价、怎么开推广抢回来。按说的做了，三天后单量就恢复了。

他说：要是自己干，肯定抓瞎，可能就直接放弃了。

这就是有人带和没人带的区别。

四、**后算信息账：你知道的和别人知道的不一样

这行变化快。平台规则三天两头调，用户喜好半年一变，热门产品几个月就换一批。

自己干的人，消息滞后。等你知道什么火了，人家已经卖两个月了。

加盟品牌的人，信息是同步的。哪个平台有新政策，哪个品类**近起量，哪个词现在好推，这些信息每天都在群里同步。

别小看这点信息差。做生意的本质，就是你知道的比别人早一点、多一点。

五、到底什么人适合加盟

说了这么多，不是所有人都需要加盟。

如果你时间多，愿意花半年慢慢摸索，自己干完全可行。踩过的坑以后都是经验。

但如果你是这几类人，加盟可能更适合你：

上班族想搞副业，没时间天天盯着，需要有人带。

手里有点闲钱想找个项目，不想踩坑，想尽快看到结果。

完全不懂外卖的新手，开店入口在哪儿都不知道。

之前干过别的生意，想转行做这个，想快速上手。

这几类人，找个靠谱品牌带一带，比自己瞎折腾划算得多。

当然，前提是品牌得靠谱。那种收完钱就不管的，千万别碰。

怎么看品牌靠不靠谱？三条：看资质全不全，看运营团队实不实，看成没成功能去问问。

像噫小拾这种专门做成人用品渠道的，在这行跑了好几年了，美团、淘宝、拼多多都通，手里授权全，运营团队也稳。有想法的可以去聊聊，多了解没坏处。

六、**后一句

开成人用品外卖店，确实是个不错的小生意。投资不大，操作不难，只要用心做，每个月赚点零花钱甚至当主业干，都有可能。

但别指望天上掉馅饼。这行没有躺着赚钱的好事，每一单背后都是细心和耐心换来的。

不管你自己干还是找品牌，记住一句话：账算清了再走，路看清了再跑。

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