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刚需创业密码:抓住女性“悦己主义”的消费红利

2021/9/14 11:01:14 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报

 

互联网商业时代,风口接踵而至,跟随潮流是容易的,但是有方向感地拥抱潮流却不容易。关键是搞明白互联网改变了哪些商业本质,没有改变哪些商业本质。卫哲(淘宝天猫前CEO消费升级背景下新的爆款产品,其主力客户是不将就的悦己主义者好玩比好用重要,悦己比悦人重要,让自己开心比让别人开心重要。


成立于2019年2月的成人用品品牌REN2020年双十一就成为行业内**销售额突破千万的品牌成立两年,累计销售额过亿除了打造了两款爆款产品核心秘诀就是,抓住了女性“悦己主义”的消费红利。

情趣用品最早作为医疗器具诞生于19世纪末:为了治疗柏拉图所说的、女性长年没有高潮引发的“歇斯底里”精神失常症,一位医生发明了用于盆骨按摩的工具。


随着社会观念的演变和女性主义思潮的崛起,女性情趣用品早已从医疗走向生活。智研咨询表示,女性情趣用品销售额2018年增长率高达114.4%,在单价和增量方面都超过男性。因素之一在于许多女性买家高知高收入、已婚。

天猫发布的情趣数据报告则显示,25-35岁的年轻女性消费情趣比例在40%以上,仿真“辣眼睛”产品的销量逐年下降,年轻人对简约清新风格产品的接受度提高。针对这些市场趋势,REN定下了清新舒适的品牌形象,强调去低俗化、阳光美好,宣传女性打破羞耻。


例显示,深圳某小区有一个200多人的宝妈群,群主随机推荐了REN,群里宝妈们以接龙的方式一下买走100多个

行业分析人士,深圳爱爱谷赵总解释道,“她们就是大众,可能是刚跟你擦肩而过的路人,可能是一个公司里的普通同事,我们不必为她打上标签,因为生理需求本就不只属于某类特殊的人。”




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