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青杏王骁双:青杏要完成性教育内容商向品牌商的跃迁

2018/8/26 9:43:00 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 来源:消费新声 举报
编者按:内容商也并不满足于只做一个导购渠道,它的最终目标是成为一个消费品品牌。

 

哪怕时光只倒流五年,你都很难在中国找到一个专门做年轻人性教育的平台。

 

随着代际的变迁,年轻人对“性”呈现出越来越开放和多元的态度,但一方面,家庭和学校在性教育上的缺位、市场相关教育渠道的缺失,又让年轻人无处获得正确的性知识和性观念。

 

这是王骁双在2014年创办青杏时所看到的社会问题。带着在香港积累的性教育相关工作经验,她决定回大陆创办一个社会企业,以图文内容为载体,向年轻人普及基础的性知识,让他们能够坦然接受自己身体和欲望。

 

王骁双回忆,青杏的发展离不开微信公众号刚崛起时巨大的流量红利以及较为宽松的监管环境。在2014年注册了微博和微信公众号账号后,通过与同等量级的公众号互相推荐,“一颗青杏”在2016年一年就迅速积累了30万的粉丝。

  

  

近年来随着越来越多被爆出的性侵、性骚扰、未婚少女厕所产子等各类新闻的出现,公众对于性教育也越来越关注。而王骁双认为,这些问题背后的本质就是性教育及性别教育的缺失,年轻人不仅仅不懂得自我保护,更对自己身体一无所知,也不知道如何处理亲密关系,而对女性的身体和欲望也有严重的污名化。因此青杏通过新媒体的内容向年轻人输出的不仅仅是基础的身体知识和性知识,更重要的是帮助他们在成长过程中建立对身体和性的自信,掌握对身体的自主权,只有这样才能免于伤害,获得性福。

 

但随着受众的成长,青杏内容也需要迭代。已经有性生活的年轻人不再满足于只看基础的生理知识。他们需要的是进阶性技巧的普及,提高自己的性生活质量。因此,青杏团队在2016年注册新号“青杏熟了”,把跟性技巧相关的内容统一往这个号转移,而“一颗青杏”则逐渐向情感号转型。

 

随着微信公众号监管尺度的收紧,将敏感内容集中在一个号上,更能降低风险。同时,“一颗青杏”的转型也能提高青杏接到更多其他领域的广告的可能性。王骁双透露,目前两个公众号粉丝总数超过70万,而互联网全平台粉丝总数则超过150万。

 

毋庸置疑的是,像青杏这样的优秀内容生产商是情趣用品厂商的重要盟友。从长远来说,青杏优质的内容可以用于教育市场,让年轻人正确处理自己的情欲,为这群情趣用品厂商打开增量市场。同时,如果有更多青杏这样的内容商的出现,或许能够更根基上推动整个行业的阳光化,把他们从幽暗的边缘中拉出来。

 

而从当下的角度来看,因情趣产业缺乏品牌,在激烈的竞争中,这些厂商也需要已经有一定粉丝黏度的内容商为自己引流带货。

 

但青杏并不满足于只做一个导购渠道,它的最终目标是成为一个消费品品牌。和其他内容创业者往消费品品牌转型的思路一样,青杏也希望通过打造自有产品,来进一步承接和塑造这个品牌。因此,青杏选择了低库存压力的三款消耗品作为他们第一批试水研发的产品:安全套、指套和棉条。同时,青杏也自建了线上电商渠道,除了售卖自己的产品以外,也会与其他情趣用品品牌商和厂商合作,成为他们分销的线上渠道选择之一。

  

以下是消费新声(微信公众号IDvaritrend)与青杏文化创始人王骁双对话整理。

  

消费新声:什么触发了你创办青杏?

  

王骁双:我毕业之后在香港的一家做性教育的NGO工作,发现性教育是年轻人都比较缺乏、但是又是大家都需要的一个东西。而且我个人观察,中国人对于性的态度表面上看是保守的,但私下里就是大家对于性的行为其实是很开放的。所以就造成一个问题,他们的认知和行为是脱节的。

 

而那时候是2013年前后,国内专门做这种年轻人性教育平台几乎没有。新浪网那些医生频道什么的,更主要是针对已婚夫妻角度来说的,对于刚接触性的年轻人不太合适。

 

所以创办青杏,最基本的目的是向年轻人普及基础的一些性知识,更进一步的话,就是提升整个社会对于性教育的重要性的关注,让年轻人都不要再为自己的身体和性去焦虑,去烦恼,能坦然接受自己的身体和欲望,甚至拥有更好的、更幸福的性生活。

 

消费新声:青杏最初涨粉容易吗?

  

王骁双:青杏是先有了微博、微信公众号这些社交媒体平台,一直到20161月才在深圳注册公司。其实2014年和2015年都没有太大的涨粉,到2016年初我们公众号也才几万的粉丝。之后2016年一年涨了二三十万的粉丝,因为那个时候也是正好微信发展的也比较快。

 

我们主要涨粉方式就是跟另外一个量级差不多的公众号互相推荐,那个时候也因为整个行业也刚开始做互推这件事,所以转化率效果都特别好。

  

17年开始,效果就开始没有那么好。所以我们现在也有尝试拓宽涨粉的形式,例如多与其它大品牌建立合作,比如今年4月我们与摩拜单车和网易春风共同合作了一次,在摩拜app的页面上也有青杏露出。

 

消费新声:在你感受中,整个监管环境是越来越严格了吗?青杏怎么平衡这个尺度?

  

王骁双:是越来越严格了。

 

其实最早青杏尺度还是很小的,就是讲一些基本的性知识和身体结构的常识,也不会涉及过多的性技巧,那时针对的是十几岁的青少年,因为他们以前没有接触过相关知识。

 

但是随着时间过去,那些关注我们的粉丝也在成长。这些内容对他们来讲太基础了,当他们真的开始有性生活了,他们就会想到我怎么没高潮?到底有哪些姿势?就开始涉及到具体的性技巧。

 

所以我们之前是只有一颗青杏这个号,在20166月开了青杏熟了这个号。一颗青杏会针对在性经验上面是小白的一些用户,青杏熟了针对的是有一定经验、要提高一下的这种用户,所以青杏熟了内容就会稍微重口味一些,会讲一些姿势、技巧这些东西。

 

也会经历审查上的风险,被大面积删文之类的,但我们也会积极做好对外公关工作,比如去年年底拿了社企认证,这让我们做性教育的目的更名正言顺了,也减少了外界对我们的误解。我们自己也会拿捏每篇文章的尺度,基本上我们的文章不会有任何你看了会觉得是低俗色情的内容,都是很正经地在聊情感和两性话题,也可以给粉丝提供正能量的东西,很多人会给我们留言说青杏是如何改变了他们的观念,很庆幸在成长过程中遇到我们等等,收到了这样的肯定和认可,我们也就能在这样看似敏感的环境中坚持地走下去,因为我们都知道自己在做一件有意义的工作。

 

消费新声:那现在青杏团队规模是什么样的?

  

王骁双:我们现在九个人,分成两部分,一个是内容团队,基本上就是一个人负责一个号,所以主编每天的创作压力也很重。另一部分是商务团队,包括了电商运营、客服和商务拓展,都是以前在上市公司、京东等知名大企业做过的比较有经验的人。另外还有平面设计师、数据分析师,他们主要是辅助内容和商务团队的同事。

  

  

消费新声:对于青杏来说,对内容和选题上调性的把握是怎么考虑的?

  

王骁双之前很多粉丝投稿的时候,可能粉丝投稿就占了六、七成,然后自己创造内容占了两、三成,那个时候主要是选他们的稿件,每个月会有一个固定的主题比如说这个月主题是体毛,就会投稿。当然一方面要看他的文笔;另一方面更重要的就是看他整篇文章三观正不正,如果他最后想表达的是如果是坦然接受自己的体毛,接受身体原本的样子,不会为此感到特别焦虑,那这个就是我们要倡导的一个观念,那就是符合要求的。

 

从去年下半年开始,其实投稿就是我们用投稿就比较少了,大部分自己写。其实这方面两性内容的话题,写来写去可能有时候也会重复.所以我们一颗青杏那个号在内容上有个转型,两性内容、性相关内容会少一些,会更多是情感、文化这些。

 

这个转型是多方面原因决定的。一方面是降低风险,另一方面也是为了未来的发展考虑,从商业角度来说,纯两性号相比情感号会难变现一些。当然,青杏核心的垂直领域还是身体和性相关,我们不会偏离这个初衷,只是会把话题扩宽一些,毕竟成长过程中也不仅仅有性的问题,还有更多其它的方面。总之,我们想做成一个关于青年文化的优质内容平台,尤其关注两性情感方面。

 

消费新声:现在青杏商业变现的途径,一个是接广告,另一个是电商?

  

王骁双对。广告和电商是最主要两部分,还有一小部分是知识付费,我们自己做了一套性教育的线上语音课堂。

 

在国内,大家对情趣用品都没有品牌意识,让你说几个情趣用品品牌一个都说不出来。所以大家买的时候,其实都是很盲目的,有人说这个东西好,价格还可以我就去买了。这也是为什么很多情趣用品品牌商或者厂商来找我们合作的原因,他们看中我们生产原创内容和带货的能力。

 

我们现阶段以发展电商为重点,在我们业务中电商占了60%。这部分的变现比较相对稳定的,而且是我们自己可以控制的,多一点营销,销量就上来了。

 

做电商的契机是2016年下半年我们自己做了一款安全套,就上线了电商平台去卖这个产品,慢慢再去找其他的分销商。现在在上面售卖的是三款自有产品,安全套,指套和棉条,这三款都是我们认为比较符合我们性教育理念的好产品,像棉条和指套也是市面上比较少的,所以一经推出在青杏粉丝里面还是很受欢迎的。同时我们也在分销别的品牌跟性用品相关的产品,如情趣用品和润滑液。

 

在今年下半年,一颗青杏也会发展自己的电商平台,销售一些美妆护肤、居家日用等其它品类的商品,也是想拓宽我们的品类,不局限于情趣用品这一块。

 

消费新声:对于未来你们有什么规划吗?

  

王骁双商业方面,会成为提供全方位内容服务的电商平台,输出科学有态度的内容,丰富商品类目,定制更多青杏自营商品,打造青杏品牌概念。

 

内容方面,会形成多平台的矩阵,全网联动传播,多效高频词地传递原创内容。形式方面,也会去探索短视频等更多形式。

 

另外,未来另一个重点就是建设自己的社群,培养激活粉丝,建立粉丝会员成长体系。也会让这些粉丝在他们当地做青杏志愿者,帮助青杏在当地组织线下活动,扩大影响力。

 



责任编辑:陈顺
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