如今有个词在企业界非常时髦和流行，那就是资源整合。就象一度在营销界、管理界非常流行的“红海战略”、“蓝海战略”一样，无论是企业大腕、还是创业新秀，也无论是处于资产置换、战略结盟，还是行业并购，总之，资源整合出现的频率之高，是我们的眼球和耳膜经常享受到的潜意识形态中的触动。众所周知，传统品牌历经风雨洗礼，大浪淘沙，更多是营销累积起来的资产，那是血与泪的交织，而新锐品牌谋求突破和创新，更多的是资源整合起来的财富，那是心与智的相融。

第一部分：解读第三终端1、第三终端的含义理解特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店，也可以按照企业管理来分，凡是企业营销管理人员不到位的终端都可划分为第三终端。2、第三终端的市场特点·第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。·中低价位品牌药为主，竞争少。感冒药：北京平价药店有不下60个品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。·诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。·药品采购多不参加招标。·药品使用基本不受“医保目录”的限制。·尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。·第三终端市场“点多面广分散配送成本高”。开发被动：主要依靠县级医药公司。

推广对于大多数销售人员来说并不陌生，一个品牌从无到有，一个产品从生产到销售无处不渗透着推广的印记。推是手段，广是目的。一个企业对产品或者品牌的策划、包装以及广告宣传，甚至是渠道的开拓都是在营造“推”的手段，以达到让目标群体购买这个“广”的目的。以上这些工作笔者暂时称它为“大推广”，它的大在于二点：1、工程大——需要企业有效组织各个部门，甚至企业外部因素的合理有效配合才能完成；2、目标群体大——有可能是一个省的，也有可能是一个国家的，甚至整个地球的。爱因斯坦老人家的“相对论”告诉我们有了大的是因为有小的存在，同理“大推广”是因为“小推广”的存在而成立的。什么是“小推广”，简单的说就是终端推广活动，它的目的在于将“大推广”所体现的内容更加形象的展示给目标群体，并推销给出去，达到推广的最终目的。对于一个企业来说“大推广”无疑于空中轰炸，而“小推广”更像地面占领，一个品牌的成功两者缺一不可，这一点的重要性，美国总统布什父子曾给我们举了一个生动而又深刻的例子。从伊拉克战争可以看出，空中力量除了能够显示一个国家的实力外，更多的是体现在战略方面，而地面部队则更加注重于战术，那么“小推广“也同样如此，下面笔者将从战术角度对怎样开展终端推广活动进行系统的阐述。