1、天瀑剑——公关润物细无声

天瀑剑是七剑中女性色彩最浓的一把剑，讲究的是“侠骨柔情”，剑法转易颠倒、柄芒不分，忽攻忽守。而安全套的公关行为特征正好与这一剑法相一致：在潜移默化中，影响目标消费群的消费习惯。

所有品牌的安全套厂家都削尖了脑袋在打公关的主意，因为国家免费发放的安全套都是从定点的国有安全套厂家购买的。尽管这样，还是有一些社会组织需要一定数量的安全套，虽然这是一个不大不小的市场，但还是引起了很多厂家的注意。更为重要的是，这样的合作将为安全套厂家带来一定的社会效益和品牌效益。

“但进行的过程还是很尴尬的。”多乐士一位陈姓副总讲述了这样的一个故事，“我们曾经找到相关部门，希望在媒体上写上‘多乐士提醒：请预防艾滋病传播’，相关部门也认为这样的提醒有很大的公益性质，但因为我们是安全套厂家，最后还是被毙掉了，太敏感。”这样的公关故事，很多安全套厂家都经历过，但在国民的性保守态度面前，还是失败了。

很多安全套厂家都想到了在防止艾滋病和性病传播上做文章。相比之下，有些安全套厂家的运气就比多乐士好一些。

杰士邦是国内首先联合计生等部门推出安全套自动销售机的厂家。“但是从实际效果看，宣传意义大于实际意义，更大于商业价值，所以现在至少杰士邦是不做了。”杰士邦总裁王学海，“我们与相关部门的社会合作重新选择在了娱乐场所和校园等地方。在校学生和性服务工作者是安全套的很大一部分消费者，虽然他们与杰士邦的目标消费人群并不是很吻合，但是我们仍然重视这部分人群的公关活动。”

因此，2000年，杰士邦在全国部分高校举办性知识讲座；2001年，联合广州的一名记者出版了一本防治艾滋病题材的书，书名为《世纪之痛》，在全国范围内进行了推广；2004年，联合相关部门，在湖北、重庆、河南等地的娱乐场所安装安全套自动销售机。

2、舍神剑——网络能量无穷

舍神剑张狂、大气，也是七剑中最有生命力、最坦荡的剑法。借助网络推广安全套，也是目前安全套厂家最常使用的剑法之一。不论是引起了社会公众关注的杜蕾丝性调查报告，还是杰士邦那左右扑球的守门员广告，都是通过网络以病毒式营销的方式将各处的品牌传播给目标消费群的。

2005年，DKT国际中文网（www.dkt.com.cn）与三九健康网强强联手推出与性健康话题密切相关的网络活动——“激情辩论”栏目，其目的并不只是在于讨论，而是真正建立一个网上辩论的赛场，所有注册的网友都可以参加辩论，数量不限，甚至达万人的规模。这种新颖独特的方式为人们讨论性话题提供了非常好的交流平台，网友不仅可获得丰富而多元化的性健康知识；还能尽情发挥睿智与口才；除了月月有奖，季季有奖，年度还加设了万元大奖，可谓一举三得。因而，当“激情辩论”栏目一经推出，在网上引起了很大的轰动。经过短短的两个月时间，“激情辩论”栏目的浏览人数已突破30万人次。在各大相关媒体竞相报道了此次活动的同时，更是得到了传统媒体健康100的积极参与和支持，进而使得“激情辩论”栏目浏览人次一直呈现快速上升趋势。DKT国际机构借助此次网络活动充分的达到了预期的宣传与推广效果。除了网络广告、网络活动等形式外，网络还在安全套和性用品的销售中扮演了另外一种角色：网络商务平台，媒介期刊平台。

DKT国际机构是一家来自于美国的安全套生产厂家，在国内主要销售DKT、舒戴乐、骄爱、亿唐等品牌的安全套。2004年年初，DKT国际机构中国区总裁蔡志浩先生开始寻求新的营销推广模式。为此，蔡先生与自1999年并致力于21CN操作性保健用品电子商务模式，曾担任中国性网（B2C网站）首任CEO，曾担任网易项目经理的盛智先生携手合作，双方于2005年合作共同创办了上海天度网络科技有限公司，并全力打造全球最大最专业的性保健康产业B2B商务平台——中国性商网（ChinaSexQ.com）。

中国性商网（ChinaSexQ.com）涵盖了国内主要的性保健用品供需方，已初具规模和影响力。在问及网站的目标时，天度公司总经理盛智先生说：“我们的目标是做全球性商行业的电子商务标准，我们的使命是电子商务让交易更简单”除了中国性商网（ChinaSexQ.com），其实在网络世界里，包括阿里巴巴在内，还有很多大小不一的性用品商务平台存在。“正是对性用品广告的限制和人们对性产品品牌意识的模糊，造成了目前网络性用品销售的繁荣。”一位在阿里巴巴做性用品生意的浙江商人这样告诉记者。因为我们用心，所以我们专业。天度公司总经理盛智先生深信，通过天度人的创新和努力定会比任何人都做得更专业。不久前，天度公司推出了中国第一本性健康产业的商业期刊《性商》，期刊将以每期80000份的发行量覆盖全国各地；更将通过邮寄、展会派发、渠道派送、杂志赠刊等方式让其以最快的速度传递到每一位准性商和潜在性商的手中。同时准备借助DKT的国际背景推出英文版向海外发行。

在问及以后的产品销售怎么做时，杰士邦总裁王学海半开玩笑说：“任尔东西南北风，我自岿然不动。”他相信凭借优良的产品质量、稳定的品牌形象、足够的资金预算和清晰的品牌战略，杰士邦可以应对正在进行和即将进行的安全套营销之战。多乐士总经理陈晖则认为，安全套广告的逐步放开是必然趋势，让更多的消费者，包括政府采购部门有清晰的品牌意识，是主流生产厂家力推的工作。多乐士会站得更稳，并且会在终端发挥更大的能量。

营销专家则认为，清晰的品牌定位和销售通路建设双管齐下，才能在安全套销售中取得预想之中的成绩。由于安全套产品的特殊性，是无法用传统的单一营销手段来操作的。所以，广告、促销或者公关都非常重要，不能一条腿走路。而如何借助更多的外力，综合多种手段，树立各自安全套品牌的强势地位，则成为了安全套厂家老总和营销人员的必修课程。

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