陈晖：出生于1970年，湖南郴州人，曾在太阳神保健品公司担任营销主管，1995年涉足安全套行业，成立诚美公司，把“多乐士”这一产品打造成全国性的畅销品牌，现为中国诚美乳胶实业集团公司总经理，对我国安全套市场有深刻的理论知识与实践经验。

　　拥有“多乐士”“佳缘”等安全套行业著名品牌的中国诚美乳胶实业集团公司的产品在中国占据了零售市场较大的消费份额，诚美公司在安全套行业有优秀的善于合作的口碑，诚美公司的经营理念是“诚实、稳健、合作、创新”，独特的企业经营管理模式使诚美公司成为安全套行业渠道运营能力较强、培养行业优秀经营者较多的企业，很多人欲探询诚美公司经营模式，安全套经营者也欲借鉴行业先行者经验，为此，《性商》从本期起将陆续介绍诚美公司的经营理念，希望给中国安全套经营者参考借鉴、提升经营管理和协作竞争能力。

　　诚美公司经营理念“合作”的定义在诚美公司职员培训时强调了三个方面，一指供应链企业间的协作、同业企业的竟合关系是诚美事业发展的主营模式，二指诚美与企业职员、城市代理人的互助原则是诚美企业利益分配和诚美圆点双赢式营销模式的理论基础，三指诚美的各区域代理商必须协同抗争、加强企业管理和行业营销经验的交流；诚美公司更是讲求团队运营的公司，诚美特别强调各职能部门的齐心协力，诚美经营理念宣扬的是：企业的凝聚力是诚美最大的财富。

　　“合作”是诚美与诚美区域经理和各城市代理商经常沟通的方向，也是诚美总部在企业战略、事业拓展和组织分工的策略原则，尤其在诚美各城市代理商渠道的经营策略上，诚美更是强调分工协作，在当前的营销理论中，很多生产商、品牌商由于受整合系统营销、精细化营销和深度分销等市场实操理论的影响，为了追求渠道的控制力和终端策略的贯透力，开始加强二级城市、二级经销商甚至三批商、零售店的直控管理，纵观安全套行业，前阶段行业大品牌商渗透入生产领域、很多经销商变身贴牌商渗入制造领域，很多品牌商在二级城市全面招商，省级经销商大户联盟成立公司，生产共有品牌产品，声称抵抗厂家渠道变革，防御商业风险，近阶段外资强势品牌也频频调换省级代理，使原代理积怨深、终端积累资源受损，种种现象使行业内厂商普遍存在信任危机，诚美公司也受到一些经销商的询问，诚美各职员贯透诚美“合作”经营理念，反复透彻与经销商分析厂商合作的必要性和重要性，强调诚美多年的渠道关系的稳定，迄今为止，诚美代理经销体系除个别代理商因自身发展需求脱离外，都与诚美保持友好信任的协作关系，诚美也一如既往的扶持增长型、事业型经销商成长，诚美体系代理商的稳定使众多相关品类生产商放心授予了产品代理权，使经销商更良性循环，诚美的“合作”理念使加盟诚美体系的经销商都能稳步发展。“合作”理念在诚美组织架构的建立，市场营销策略的制定、品牌推广的模式上都表现得清晰而透彻，诚美“合作”意识使安全套行业更加强了渠道协销与服务，在2006年10月，为进一步加强诚美各职员遵循客户、服务客户的理念，诚美除总部外管理省级区域的部门更名为“客户部”，诚美认为：经销商才是制造商、生产商的终极顾客，制造商应该有责任找到自己真正的服务对象，善于只在自己的领域加强管理，不要盲从“精细”和“深度”，分散了自己的精力、财力和注意力，制造商资源是十分有限的，要顾及代理商、又要惠及二、三级分销商、还要分析零售终端不同层次的消费者，是不可能面面俱到的，也违反了价值链的分工原则；诚美强调：诚美总部职能是加强产品品质管理、提升品牌价值、整合行业资源、培养渠道运营能力，客户的企业发展过程就是诚美职员不断付出的过程，诚美的区域经理不是做销售工作，而是为代理商充当经营管理顾问，最大限度帮助客户加强终端控制能力，为客户服务，增加客户利益，保证客户长线经营、培养客户营销团队，这是诚美区域经理驻外工作的主要内容，诚美与经销商沟通，宣扬联销体经营模式，反复强调社会的分工与协作原则，分析品牌资源和终端网络资源分让的平衡牵制作用，这些都使诚美的代理商安心专心的致力于“多乐士”产品的终端建设，也使“多乐士”产品在很多城市的销量名列前茅。

　　诚美的“合作”理念还要求诚美营销职员与行业竞争者保持和谐的沟通，学习经验，感知强势，特别强调区域市场存在产品良性竞争的必要性和重要性；鼓励经营者享受“博弈”的乐趣，倡导商业竞争对手在生活中增强友谊；分析当前零售市场环境，各品牌供应商应协同面对终端的利益挤压；在激烈的商业竞争环境中，诚美呼吁国内品牌商诚意联盟，共同抵御行业外来资本的大举进入带来的强大竞争压力；诚美提倡一线终端操作应适时“联吴抗曹”，以寻求资源的恰当配比运用，诚美还期盼行业品牌商组建联合商会，规范市场，良性竞争，诚美认为：如果安全套行业充斥正气，各级经销商都愿扶优除劣，将共同做大正规的优质产品的市场份额，消费者、品牌商、经销商都能得到真正而长久的实惠利益，实现真正的三赢局面。

　　诚美的“合作”理念不仅在行业内被认同，跨行业的联盟也开展得如火如荼，诚美产品在国内销量名列前茅、产品渗透入中国城乡各地，其信息传播功能也被一些敏锐厂商认同，自2007年5月起，“多乐士”产品内就放置了中国性健康行业领航网站—桔色网和中国中高端人群网上消费著名网站—购物中国网的代金购物券，诚美还与海尔集团签定强势品牌联盟协议，双方在会刊直邮、联合促销、品牌互助等多方面达成共识,诚美还与性商网、女网、青娱乐、爱试网、性品博览网等知名网站联盟，通过资源互换达到共同推广的目的，“多乐士”与中国广告商务网、画天动画网合作开展的FLASH动画大赛也获得广告界的称赞，诚美正寻求与企业策划、影视制作机构的全面合作，期盼更高层面的推广“多乐士”品牌，诚美的“合作”理念使诚美公司获得了很多社会资源的强力支持。诚美的“合作”理念贯透到产品的供应管理和品质管理上更是独具特色，以诚美多年在行业的资源和企业实力，很多人劝诚美公司独资开生产厂，而诚美一直强调产品出厂一定要确保产品的优秀品质，安全套生产品质是需要时间沉淀的，是需要规模经济效益的，为此，诚美虽在生产方面多方投资，但一定是确保与行业优秀生产者合作的原则，只有这样才能确保产品品质，现在生产方面的主要合作有：投资马来西亚GUMIMITECH公司，建立“多乐士”全球生产基地，与马来西亚国家乳胶科研所、马来西亚上市的最大的乳胶企业PLP集团合作，由专业人士负责产品品质，特别加强产品特色，使产品更加柔软、贴身；与韩国最大乳胶厂UNIDUS合作建立苏州生产基地，独家使用韩国市场份额第一的品牌商标，产品试销就得到韩籍人士和娱乐场所的认同；诚美与中国最大的乳胶厂桂林厂合作，引用最优的产品技术，还在深圳建立自有的生产线和生产车间，购置了国际标准产品品质检测设备，获得安全套生产许可证、医疗器械注册证和3C认证等内、外销所需的各项证件，多年来诚美与各生产厂的紧密合作使诚美产品品质和供应能力在行业内首屈一指，诚美期盼能将诚美协作的各生产厂产品横向联合远销至国外市场，在行业产品供不应求的状况下，诚美期盼能成为行业协调人，让安全套行业的关注者、生意人能共享行业发展的光辉前景。

　　科技是生产力推动的第一要素，安全套产品也有很多科技创新项目，诚美公司与国家计生委科研所、北方乳胶科研所、马来西亚国家乳胶研究院合作，积极探讨安全套新产品的研发，尤其在产品的身体危害性和产品适应性上加强科研公关。专利发明人苏永军先生推出一种防病安全套，其特点是在套口多了一个简单的隔离面，能隔离病毒又能防止套身滑入阴道，润滑剂剂量是一般安全套的五倍，还有一秒钟方便配套等多项功能。诚美看到此产品的市场前景，已确定与专利发明人一起合作投资生产该产品，该新型产品取名为“极限安全避孕套”，诚美有意成为该产品的生产商和总经销商。由于新产品需要依托北京强大的科研力量，诚美集团计划就近成立河北诚美乳胶制品有限公司，全力将有发展潜力的科研产品转为老百姓喜爱的产品。

　　种种方面的合作使诚美上游供应商、下家代理商、行业竞争者和企业内外的各项资源都认同诚美公司在安全套行业内的强势，行业知名人士交流中都认为：诚美人都有良好的合作意识和合作心态。有人问诚美职员为什么，诚美职员说：“合作是公司的经营理念，我们工作会特别注重合作，这也成了我们的一种职业习惯”。

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