“保健品消费者有超过55%是中老年人，只要地球不灭亡，生老病死的规律还继续，保健品就永远畅销！”这是一个业内人士口中的“永远的朝阳产业”。去年9月，重庆《商界》记者杨晓舟多方探访，触摸到潜伏在保健食品这条灰色产业链下的隐秘规则。

　　一家专门生产中老年保健品的生物科技公司的前高管告诉《商界》记者，保健品一般可分为三类：一是营养补充剂，如维生素；二为中草药，如虫草、灵芝；三就是所谓的现代生物高科技，如肽、核酸。其中第三类现代生物保健品更是业内公认的会议营销的“尤物”，因为“概念最抽象”。

　　而具体到产品上，保健品公司主要在以下几方面做文章。

　　原料：该高管透露了一条保健品原料大原则吃不死人即可，“有良心的会选好一点的，大牌就更注意一些，但无论如何，产品成本包括原料、包装加起来不会超过最终售价的20%。”

　　包装和剂量：“基本思路就是大”，该高管举例说，总量180粒的药丸，用一个瓶子装满卖300元，绝对不如把它分成三瓶，一瓶60粒，做成一个宽宽扁扁的大盒子，卖600元更好卖。同样，一个单位包装内的剂量也要做到“大”，“如果是保健食品，一个单位包装起码要够两个月的服用量。总之要让中老年人觉得平摊算下来是不贵的，充分抓住他们贪多求大的消费心理”。

　　定价：定价一定要高，这是对消费者价格逆反心理的运用。一旦定价偏低，产品与之前吹得神乎其神的功效在消费者心中自然掉价。“定价参考标准可为保健食品一个月用量不能低于300元，如果是承诺"50年不坏"的保健仪器，5000元一套或更贵才好卖。”

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