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成人用品的网络营销策略

ChinaSexQ.com 浏览: 发表评论 评论小图标 赞:  2009-12-17 字体:[ ]

 

哪些成人用品适合网络推广;二是哪种网络营销策略比较适合成人用品的推广;三是由谁来做这件事情,流程是怎样的;四是推广的效果如何评估和改进。

这里,我先从成人用品企业可以采用哪些网络营销策略这个问题展开,然后在接下来的文章中会就其它几个问题连续进行分析,最终将形成“成人用品企业网络营销解决方案”。成人用品企业启动网络营销策略,以下几种办法是值得策划和实施的。

知识营销

从一般的定义上讲,知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要,达到市场开发和拓展的目的。

成人用品在推广新产品时,非常有必要展开这个层面的推广,在网络上提供与产品相关的专业知识,达到增加产品价值的同时也提高企业形象,比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。

而借助的传播渠道则包括了报纸、杂志、DM直邮、会议讲座,以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、QQ、MSN等网络工具。

搜索引擎引营销

百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民,而且在成人用品的目标消费群体中也有很深刻的影响,大多数70后、80后的购买群体在购买相关的成人用品前,越来越多的人已经习惯了搜索与成人用品相关的信息等。现在有一些厂家或经销商购买了一些关键词,但普遍来看,成人用品企业并没有重视起这种推广方式,一是采用的方式很简单,比如只是参与了关键词竞价,但在搜索相关关键词时,没有出现相关的权威报道,这样很不利于成人用品的推广;二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行推广。

特别提醒的是,借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式,那只是整个推广中的30%,而且根据目前的热门词搜索量来看,成本也是不低的。

网络活动营销

通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛,或者是在线的DIY活动,可以影响设计师和消费者等群体,形成比较足够的粘性。

现在成人用品企业做的网络活动还是非常少,基本上没有能够形成影响力的。不过地面的推广活动倒是比较成型,而且丰富多彩,主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破,谁先成功,谁就能获得领先的竞争优势,在新营销时代将对手远远抛在身后。

网络论坛推广

网络论坛不仅是一种传播的渠道,而且是可以单独成为一种推广策略,可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些成人用品应用的讨论,引导人们参与到这些话题的互动中,从而增强品牌和产品的影响力渗透。

同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的,一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域,或者同小区类型。

网络视频营销

简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放,这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸,很难有效地提升品牌知名度和销售效果,但目前大多陶瓷企业还陷在这种视频广告陷阱里,不可自拔,比如拍摄15秒、30秒广告,录制企业宣传片、高管访谈等,这已经远远不能满足推广需求了。

目前还没有成人用品企业借助网络视频短片的形式推广品牌或产品,如果能够设计专门的情景剧脚本,拍摄成短片或网络连续剧,其效果可能不会低于电视广告,这个我们可以通过点击量和目标受众的到达率来评估比较。

网络图片营销

现在有一些成人用品企业也在尝试借助图片这样的形式和载体展开推广,但手段还很单一,比如拍摄各种风格的家居图片,突显成人用品的效果;在网上发布一些有创意的成人用品的图片;成人用品与美女的组合等,就如同企业制作的宣传彩页和宣传手册、产品手册一类。

这种单一的手段起到的效果是很基础的,这种策略还需要补充进来一些新鲜的内容,尤其是将生活、时尚、美女、历史、文化等元素融入到成人用品中,如何巧妙地去表达,将考验策划人、设计师们的创意和智慧。

另外,还有网络新闻事件营销等策略,就不在这里详谈了,这种策略的实施需要天时、地利、人和,非常规路数,在不同的产品和企业品牌推广需求下,需要创造或借助不同的事件。

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